- Определённо, искусством на жизнь не заработать! - коллега нервно затянулся сигареткой и продолжил рассказ: - Вот я два месяца потратил на "Королевский Тигр". А толку?
- Стоит на полке? - спросил я.
-Стоит, матьиво, на полке! - сплюнул коллега: - За такую цену, что мне предлагают, лучше соседскому пацану подарю, но не продам!
Добрый день, читатели и подписчики канала Fon-Kraft, канала, на котором мы обсуждаем и делимся мнениями относительно стендового моделизма. Так вот, вернёмся к начальному диалогу:
- Определённо, искусством на жизнь не заработать! - коллега нервно затянулся сигареткой и продолжил рассказ: - Вот я два месяца потратил на "Королевский Тигр". А толку?
- Стоит на полке? - спросил я.
- На полке, матьиво! - сплюнул коллега: - За такую цену, что мне предлагают, лучше соседскому пацану подарю, но не продам!
Знакомая ситуёвина, не правда ли? Уверен, рано или поздно каждый моделист, любовно оглядывая собственную коллекцию созданных моделей задаётся вопросом:
"Хорошо бы продать что-нибудь из этого: и место освободится под новые модели, да и денег заработаю".
И вот, уже начинается листание страниц "Авито", изучение опыта конкурентов, подсчёт затрат и определение стоимости каждой модели.
А в это время на другой стороне "поля боя", в ставке Верховного Покупателя разворачивается следующий диалог:
- Нет, ты только подумай: пять тыщ за раскрашенный кусок пластика! У них, вообще, совесть есть?! - соседка капала "Корвалол", в негодовании звеня бутыльком со снадобьем о край стакана: - Да той модельке красная цена - пятьсот рублей!
- Но ведь моделист потратил своё время, знания. Ему пришлось покупать краски, лаки и ещё много того, чего ты не видишь снаружи, - пытался возразить я.
- Да пусть он хоть чёрта лысого покупает! Он покупает для себя, получает удовольствие, пуская слюни при сборке. Я что, должна платить за его удовольствие?! - соседка возмущённо развернулась ко мне, жидкость плеснула в стакане и предательская капля скользнула через край.
Я понял, что ещё одна фраза в защиту собратьев-моделистов, и меня растопчут, как фашистских диверсантов в зулусских полупустынях.
И вновь над "полем рынка" зависло тягостное противостояние: моделисты не хотят продавать модель дёшево, покупатели не готовы платить "многатысяч".
- Да пусть они сами попробуют собрать хоть одну! - раздаётся возглас моделистов.
- Да надо будет - мы и сами соберём! - доносится в ответ крик оппонентов. А самые продвинутые, в это время, начинают переползать от "Ебея" к "Алиэкспрессу", шепча заклинание: "Тут всё дёшево, надо только найти".
И так - до следующего раза.
Время от времени в рядах моделистов ходят легенды о людях, которые безбедно живут на доходы от собственного хобби и за чьими моделями выстраиваются очереди, но лично я таких не встречал.
Но я, как тот Сумеречный Маг, могу находится и в лагере Покупателей, и в стане Моделистов - потому хорошо понимаю и знаю мысли и тех, и других. И, поскольку, сейчас мы - не они, поделюсь мнением моих молодых коллег, с которыми вместе строим завод:
- Лично я не понимаю ценности предмета, который стоит на полке в магазине, - рассказывал мне Николай: - Ну, допустим, красиво. Ну, может, не просто так на полку поставили. Может, даже ценник адекватный, а, может, и заниженный - я-то в этом не разбираюсь.
"Я предпочту, чтобы мне рассказали об уникальности этого товара. Объясните мне: "В чём его достоинства? Почему я должен его купить"? Если это стендовая модель - я хочу знать историю прототипа: что случилось с оригиналом? Чем он так прославился, что надо было увековечить его в моделях?
А если это минерал, или самоцвет какой-то (это он вспомнил про наш магазин "Мир Самоцветов"), то тем более: расскажите мне о нём интересно, и я куплю его, сколько бы он ни стоил"!
Вот она, ключевая фраза и секрет покупок: "Расскажите мне интересно"!
Может, в этом и кроется успех (или не-успех) продаж? Моделист не может рассказать интересно, не может объяснить возможному покупателю, что ему-де жизненно необходима эта модель и вот с такими аргументами?
Попробуем?
Ну, а если нас читают (а я надеюсь, что читают) возможные покупатели, то для них есть хорошая фраза от Коко Шанель:
А у вас есть опыт успешных продаж собранных моделей? Как вам это удалось? Какими секретами готовы поделиться?
Если тема нравится - жмём "палец-вверх". Подписываемся на канал "Fon-Kraft", если интересна тема хобби и увлечений.
Если же интересуют вопросы и реалии современного микробизнеса - то подписываемся на другой мой канал "Мир Самоцветов" , - там мы обсуждаем современные реалии предпринимательства.
Ну, и, как говорил знакомый музыкант, протягивая шляпу своим слушателям: "Я денег не прошу, но от денег не отказываюсь"
А на сегодня новостей больше нет. Всем - добра!
