Джозеф Шугерман – основоположник продающего копирайтинга. Его книга «Искусство создания рекламных посланий» написана давно, но актуальна до сих пор. У Джозефа точно есть чему поучиться!
Шугерман – автор уникальной технологии написания рекламного продающего текста для печатной рекламы. Ключевой принцип работы Джозефа называется «скользкой горкой». Заключается он в абсолютном вовлечении читателя в рекламный текст. Принцип очень простой: читателю становится так интересно, что он никак не может остановиться читать, пока текст сам не закончится.
По мнению Шугермана, копирайтер, прежде всего, это хороший маркетолог. А самого себя он всегда называл копирайтером-самоучкой: он всему учился на собственном опыте.
Его маркетинговое мышление нацелено только на продажу и подкреплено высокой наблюдательностью.
Ключевые принципы работы над созданием рекламы по мнению Джозефа:
- Тщательная подготовка: проведение маркетингового аудита продукции, клиента, внешней среды.
- Работа над ошибками. Интересный факт: часто после размещение рекламы Шугерман сам принимал заказы по телефону, что помогало ему делать все новые открытия о процессе продажи.
- Использование воображения и изобретательности: Шугерман является настоящим генератором нестандартных мыслей и идей.
Джозеф считает, чтобы стать признанным копирайтером, нужно сделать написание текстов образом жизни.
По его мнению, копирайтер должен быть любознательным, много читать и иметь разнообразные увлечения. А еще постоянно заниматься самосовершенствованием и быть открытым к покорению новых горизонтов!
Согласны ли вы с мнением Джозефа? Ждем ваши мысли в комментариях!
Пожалуйста, ставьте лайк, если вам понравилась публикация, и подписывайтесь на наш канал.
Также читайте: