Ответ на часто задаваемый вопрос начинающих агентов-аукционистов.
Резервную цену называет собственник , исходя из своих ожиданий. Нужно знать рынок, нужно его анализировать, но не с целью прессануть собственника и сказать - вы витаете в облаках, спуститесь на землю, ваша квартира столько не стоит, вот вам сравнительный анализ, который это доказывает. Это плохой подход.
Нужно показать таблицу сравнительного анализа, просто, чтобы показать, что вы – специалист на данной территории, вы знаете объекты, знаете цены, но при этом вы говорите, что точно ваш объект оценит только лишь правильно организованный аукцион. «Возможно, ваш объект стоит дороже, чем мы с вами думаем. Давайте узнаем, сколько он стоит на самом деле. Для этого нужно провести хороший маркетинг, сфокусировать спрос на объекте, провести два дня показов, потом торги. И вы тогда будете знать, сколько стоит ваш объект».
Так что, плохая идея - использовать таблицу сравнительного анализа для того, чтобы прессовать собственника по цене. Получится, что вы сами себе противоречите. С одной стороны, говорите, что я продам по максимальной цене, я продам дороже, чем другие агенты могут продать, но при этом говорите собственнику, что ваш объект столько не стоит на основании сравнительного анализа.
Представляю моим друзьям и подписчикам, и всем риэлторам, которые стремятся к успеху в деле продажи недвижимости, а также продавцам и покупателям домов и квартир 2-е издание моей книги «Туфелька для Золушки», обновлённое и дополненное.
Второе издание я напечатал тиражом 500 экземпляров, из которых осталось около 300. Успейте заказать ваш экземпляр сегодня!
Заказ можно сделать по телефону +7-926-710-8458 (WhatsApp, Viber) .