В психологии есть понятие градиента цели. Градиент цели — это показатель, отражающий зависимость между силой мотивации и расстоянием до цели. Говоря простым языком, чем ближе цель, тем выше мотивация.
Этот феномен часто объясняют на примере заключенного, отсидевшего в тюрьме 20 лет и сбежавшего из нее за три дня до освобождения. С точки зрения обычного человека, такой поступок кажется нелогичным: сидеть 20 лет и сбежать за три дня до выхода, чтобы потом получить дополнительный срок за побег. Но с точки зрения психологии, ничего нелогичного: чем ближе цель, тем сильнее желание ее достичь и меньше сил, чтобы ждать.
Как еще градиент цели работает в обычной жизни?
Видя приближающуюся цель, человек начинает работать с удвоенной силой, даже если до этого ему казалось, что энергии совсем не осталось. Иногда про такое говорят «открылось второе дыхание». Это подтвердилось экспериментами с крысами. Ученые измеряли время, за которые крысы добегают до кормушки. Выяснилось, что когда крыса находится в начале пути, она стремится к еде не так сильно, как если бы она была в конце и видела кормушку. Чем ближе кормушка, тем выше скорость крысы.
В 2006 году было проведено исследование потребительского поведения людей в разрезе градиента цели. Знаете, в некоторых кофейнях есть специальная карта, куда вклеиваются фишки за каждый купленный кофе, а за каждые 10 чашек 11-ую дают в подарок? Так вот ученые выяснили, что чем ближе люди подходили к бесплатному кофе, тем короче становились интервалы между покупками. Также выяснили, что те, у кого были наклеены две и более фишки охотнее покупали кофе, чем те, у кого была только одна.
Градиент цели проявляется и при сборе средств благотворительными организациями. Люди охотнее делают пожертвования, если видят, что их организация близка к цели. Именно по этой причине мы часто слышим призывы «осталось собрать всего 20 тысяч» или «еще каких-то 100 тысяч и ребенок будет жить». Люди откликаются на такие призывы, и сбор средств идет быстрее и эффективнее.
В прошлом году я сама столкнулась с этим феноменом. Во время пандемии перестал работать мой фитнес-клуб, более 90 дней я не могла заниматься спортом, хотя до закрытия делала это регулярно. Я очень ждала открытия и вот звонит тренер и сообщает, что все в порядке, клуб работает, приходите на тренировку. Естественно, я обрадовалась, но в тот же вечер получила сообщение, что карантин продлили и надо подождать еще 2 недели. Если бы не было звонка от тренера, я бы никак не среагировала на эти две недели, больше трех месяцев же ждала, две недели большой роли не сыграют. Но когда это слышишь после радостной новости о скором открытии, то очень понимаешь того заключенного.
Детям бывает сложно делать уроки, потому что они не понимают цели. «Вырастешь, найдешь хорошую работу» — вообще не мотивация для маленького ребенка. А вот «как только сделаешь, пойдем в кино» — это уже более понятно и мотивирует сильнее.
Знания о градиенте цели помогут вам дробить большие цели на мелкие, чтобы не терять мотивацию и энергию на пути к мечте.
А вы замечали, что ваша мотивация меняется по мере приближения к цели?
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал.
Этот канал для тех, кто устал слышать: «Мама, не ори!»