Поговорим о том, как не провалить встречу, собеседование, сделку и даже свидание. Что между этими вещами общего? Это всё переговоры. И правила действуют одни и те же.
У меня был случай: пришел на собеседование молодой человек. В целом, процедура подразумевает следующее: работодатель задает вопросы, соискатель – отвечает. Сразу хочу подчеркнуть, что и потенциальный сотрудник компании может и должен задавать вопросы, интересоваться, что его ожидает. Имеет право. Странно, когда работник на всё согласен.
Но у меня была другая история. Молодой человек стал болтать без умолку, надеясь таким образом перехватить инициативу.
На работу он не устроился.
Когда человек говорит-говорит-говорит – это не понравится ни одному собеседнику. Необходимо уделять внимания оппоненту. Если и говорить о себе, то коротко, не вдаваясь в подробности. И отвечать на уточняющие вопросы.
4 правила, которых я рекомендую придерживаться, что не провалить собеседование. В свою очередь, мы должны:
- Слушать. Люди любят, когда уделяют внимание.
- Задавать вопросы. То же самое – внимание к оппоненту.
- Поддерживать беседу, если возникают паузы.
- Можно еще выражать одобрение позиции собеседника по тем или иным вопросам. Если вы, действительно, согласны. Не нужно соглашаться со всем и во всём.
Если будете следовать этим правилам, то в переговорах не будет проблем.
Чтобы научиться добиваться своего при общении с другими людьми без боя и ссор, посмотрите онлайн мой бесплатный мастер-класс.
Читайте ещё:
6 вещей, из-за которых вас могут уволить с плохими рекомендациями
Как реагировать на обидное высказывание, чтобы виновник ретировался