Иногда ко мне обращаются знакомые, которые просят порекомендовать хорошего юриста для проведения сделки с недвижимостью. Обычно в таком случае обе стороны самостоятельно вышли друг на друга и теперь им нужен юрист, который может сопроводить сделку. Запрос чаще всего звучит так: “Дааа... нам только оформить”.
Наверняка, каждый риэлтор или юрист хотя бы раз слышал подобную фразу. Все мы понимаем, почему возникает такой запрос. Люди хотят сэкономить, но сталкиваются с необходимостью привлечения третьей стороны для защиты своих интересов.
Многим кажется, что есть некая юридическая услуга по оформлению недвижимости, которая идет в отрыве от риэлторской и стоит в разы дешевле. На самом же деле, юристы, которые специализируются на сделках с недвижимостью хоть и существуют, но они очень редко работают как фрилансеры. Чаще всего, они являются сотрудниками агентств, и заказать у них отдельно услугу оформления сделки не всегда возможно. Если же привлекать юриста общей практики, который не знаком с особенностями работы в недвижимости, то он может сорвать любую сделку.
Значит ли это, что брокер должен быть юристом?
Я считаю, что нет. Брокер, однозначно, не должен выполнять функции юриста. Юридическая история достаточно формальная для агента, он должен тратить свое время на изучение рынка, общение с покупателями и продавцами, а не заниматься изучением законодательства. Конечно, хороший брокер обладает знанием множества тонкостей, может проконсультировать по каким-то узким вопросам, но заполнение договоров купли-продажи и проверка документов - это задачи юриста.
Цель брокера - сделать так, чтобы его клиент остался довольным и вышел из сделки победителем. Вы можете называть это “защитой интересов одной из сторон” или как угодно.
Но главные задачи брокера сделать так, чтобы:
- вы выгодно продали или купили свой объект,
- в дальнейшем у вас не возникло проблем с этим объектом,
- вы остались довольны и могли порекомендовать его своим знакомым.
По сути брокер выступает дирижером и конечно же важно, чтобы первая скрипка в виде юриста не подкачала, но самому браться за инструмент все же не стоит :))
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram | TikTok