Решил опубликовать несколько классических ошибок продавцов недвижимости, что бы Вы дорогие подписчики их не совершали и максимально выгодно и быстро продавали свою недвижку. Развернутый материал на эту тему, есть в видео формате на моем Youtube канале .
С чего начинает продажу чаще всего продавец, первый раз столкнувшись с продажей недвижимости❓ Конечно с определения цены своего предложения, редко кто первым делом смотрит в свои документы и первым делом определят есть ли затыки и самое главное, зачем я вообще выхожу на рынок и продаю объект, а это гораздо важнее. Но вернемся к сути).
Ситуации, когда цена "взята с потолка" обычная история - встречаешься с клиентом, смотришь квартиру, пообщались, все моменты обговорили, документы тоже норм. Спрашиваю - сколько вы ожидаете выручить от продажи? Называет сумму. А как на нее вышли? Ну смотрите, мне нужна квартира, однушка, с большой кухней и не на отшибе. Еще детям нужно по квартире купить. И думали машину обновить. Ну мы сложили все расходы, получилось, что меньше, чем за Х рублей нам невыгодно продавать. Мой покупатель меня найдёт, я не спешу. Ну или что-то в этом роде )
Причем все понимают (как минимум через какое-то время, что цена не соответствует (выше чем у других, нет звонков, пол года в продаже и не одного просмотра, да и поставив себя на место покупателя вряд ли бы купили за эти деньги и пр.), но как говориться надежда умирает последней......
Самое забавное, что сосед, решивший чуть позже продать квартиру в этом же доме, залезет на авито и увидит цену на соседскую квартиру. О, норм цена! А моя квартира-то покруче будет. Накину процентов 10%, ну и на торг сотку еще. И начинается «гонка вооружений» 🚀.
Как формируются цены и сколько в реале стоит недвижимость, я писал не один раз.
К чему приводят такая ошибка. Вариантов масса, все зависит от потребностей продавца, но если говорить про деньги, то например год простоя в продаже квартиры в МСК (эконом сегмент) обходиться продавцу в 1 млн руб.+, во Владимире эта сумма в среднем 200 - 300 тысяч. Это не цифры взятые с потолка, все давно просчитано и подтверждается обычной математикой.
Поэтому что бы не нести такие издержки, тщательно подойдите к вопросу цены на объект, просчитайте разные варианты развития событий, ставьте под сомнение свое решение, сходите посмотрите квартиры - конкуренты, позадавайте собственникам - конкурентам правильные вопросы, посмотрите как долго их объекты находятся в продаже и прочее.
Если вы работаете с агентом и доверили ему продажу не стесняйтесь задавать вопросы, почему именно такая цена, не завышена ли она, не продешевите ли вы, исходя из чего именно такую цену рекомендует агент и прочее.
Если хотите больше знать об ошибках, которые совершают продавцы выходя на рынок, смотрите видео Как быстро продать недвижимость? Фатальные ошибки при продаже! :
Часть 1
Часть 2
Часть 3
👉 Если Вы или ваши знакомые планируют продать или купить недвижимость просто напишите мне📝
✔️Не утаивайте обо мне информацию!
✔️У меня всегда найдётся время, чтобы УЗНАТЬ, могу ли я помочь кому-нибудь из Ваших друзей.
Понравилась статья — ставь лайк.
Хотите поделиться мнением — пишите в комментариях. Интересуют другие темы — пишите в комментариях.
Подписывайтесь на наш канал и обязательно приглашайте своих знакомых!
Связаться со мной 👉📱 +7-910-679-8888 (viber, telegram, whatsapp)
Мой канал в Viber | Мой youtube - канал| Канал в Telegram | insta | vk.com
👉С уважением, Ваш личный эксперт по недвижимости, Владимир Лядов