Вопрос на собеседовании о том, на какую зарплату рассчитываете, какую зарплату ожидаете, для многих является очень сложным, даже тупиковым.
Конечно, если вы уникальный специалист с какими-то крайне редкими навыками и великим послужным списком, то можно занять позицию: «Ну давайте, уговаривайте меня». И пусть вокруг вас бегают.
Но если вы претендуете на более-менее типовую вакансию, если в ней заинтересованы, то стоит занять более конструктивную позицию при ответе на этот вопрос.
Ошибка говорить что-то из разряда: «Да сколько дадите». Или слету соглашаться на предложение, окончательно не прояснив цифру.
Вот несколько схем ответа на вопрос о желаемой зарплате, которые выручат в разных ситуациях.
Данные рекомендации больше актуальны для специалистов или линейных руководителей. У более высших позиций торг гораздо сложнее, потому что там KPI так или иначе будут привязаны к итогам.
1) Средняя зарплата по аналогичным позициям
Можно подготовиться и озвучить. Например:
- В нашем регионе инженеры в сфере химии получают от 70 до 120. Учитывая мой опыт и квалификацию, 110 будет приемлемым
- Маркетологам с опытом от 1 до 3- х лет платят 100. Для меня данный уровень приемлем.
2) В каком диапазоне выбирать
Можно поступить хитрее. И сначала спросить:
- Подскажите, пожалуйста, какая система мотивации на данной должности предусмотрена у вас?
- Сориентируйте, пожалуйста, по зарплатной вилке
3) Обходной маневр
Можно сначала все выспросить про соцпакет, дополнительные бонусы, много ли командировок и как они оплачиваются.
Так протянете время, возможно, что-то еще узнаете, что поможет вам назвать более адекватную сумму.
4) Моя прошлая #зарплата
Можно действовать проще.
Назвать свою зарплату на предыдущем месте и к ней немного добавить. Можно так и озвучить:
- Я получал 50, но учитывая мою квалификацию и уровень сложности тех задач, которые вы ставите перед специалистами на данной позиции, вижу оптимальным 60.
5) Вилка, а не диапазон
Можно назвать достаточно широкий диапазон. Главное, чтобы нижняя позиция была на уровне ваших чуть завышенных ожиданий. На случай того, если придется торговаться и немного скинуть, чтобы вы не остались в проигрыше.
И по возможности откладывайте обсуждение цифр. Сначала лучше себя с максимально выгодно стороны покажите какой вы ценный специалист. И обязательно готовьте к собеседованию: заранее соберите всю информацию, которая пригодится.
Дорогие читатели, а как отвечаете вы в таких случаях?