Давайте будем с вами откровенны: каждый поставщик хочет заработать как можно больше денег и при этом найти наименьшую конкуренцию при участии в госзакупках.
Сегодня хочу поделиться секретами, которые могут Вам помочь при участии в торгах и получить самые выгодные предложения.
1. Первый важный момент – поиск товаров (работ, услуг) с низкой конкуренцией.
Естественно, в контрактной системе преобладают заказы на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг первой необходимости.
Например, поставка продуктов питания, поставка канцелярских товаров и обслуживание оргтехники. В таких тендерах участвует большое количество предпринимателей, которые специализируются на этом.
Но не стоит забывать, что у заказчиков есть и другие потребности, которые иногда не вписываются в рамки привычной логики.
Например, аукцион на поставку скутеров.
И вполне логично, что товар был реализован по максимально выгодной цене, т.к. многие поставщики даже и мысли не допускали о том, что их электроскутеры могут понадобиться администрации.
Выделим несколько ниш в госзакупках, где в 2021 году наблюдается малая конкуренция:
- недвижимость;
- технологически сложные и инновационные товары;
- товары с эксклюзивным товарным знаком;
- тендеры, для участия в которых необходимо иметь лицензии или другие специальные разрешения;
- редкие и неочевидные товары, работы или услуги.
2. В Единой информационной системе (ЕИС) мы видим сведения не только обо всех заказах, но и информацию о победителях и ценах, которые они предложили в прошлых периодах.
А это очень важно!!!
На основании этих данных легко можно просчитать среднее снижение в определенной сфере и предугадать состав конкурентов.
Важно!!! Проводить анализ и изучать статистику закупок в своем сегменте, в определенном субъекте Федерации или города.
Например, если Вы реализуете транспортные средства:
- находите тендер, в котором хотите поучаствовать в настоящее время;
- проводите анализ завершенных закупок у интересующего Вас Заказчика в выбранной сфере.
В ЕИС в разделе – регистрационные данные заказчика, справа есть ссылка на все закупки и контракты, которые он проводил и заключал за текущий и предыдущие годы.
Эти данные помогут отфильтровать экономически непривлекательные для Вас закупки, а с другой стороны, заложить максимально комфортную маржинальность и предложить цену ниже ваших конкурентов.
3. Прямые контракты
По сей день остаются поставщики, которые не знают, что есть еще непубличные торги, о которых в ЕИС информации нет.
Речь идет о так называемых контрактах у единственного поставщика до 600 000 рублей каждый, в рамках п.п. 4, 5 ч.1. ст.93 Закона о контрактной системе.
И важный нюанс - при заключении такого контракта поставщик сам формирует цену, и никаких торгов не происходит.
Соответственно, он, как правило, зарабатывает больше, чем участвует в публичных закупках.
Важно!!! Оставайтесь с нами и в следующей статье узнаете о нюансах заключения контракта с единственным поставщиком…