Добрый день. Хотелось бы поговорить про ипотечные квартиры. Такое предчувствие, что скоро отдельный сайт типа ЦИАНа или Авито под эти квартиры надо будет делать.
И ведь как ни крути эти квартиры, в плане продажи, "проблемные", а проблемные квартиры всегда продавались со скидкой. Ну не продашь ты по другому. А ведь их сейчас на рынке очень много, не скажу какой процент от всей массы, но реально много.
Недавно приняли аванс и взамен надо было быстро что то подобрать, так клиенты первым делом мне выдали
- Борис, будете обзванивать квартиры, обязательно спросите не под залогом ли.
Вот прям дословно...Т.е. люди, простые люди, далёкие от недвижимости, а суть проблемы понимают. И ведь реально, начал вызванивать, каждая третья в залоге у какого нибудь банка (искали в Московском). И что самое интересное не пишут в объявлении. Представляю сколько людей сделало холостой вояж по этим квартирам.
А что продавцы? Выставляют свои квартиры по рынку, иногда дороже, иногда значительно дороже...На что расчет не понимаю. Берешь любой пятак, продается от 5 до 30 квартир (образно), все плюс минус одинаковые, и вот какие-то из них в залоге, а ценник такой же. Начинаешь выяснять, а там должны банку 5-7-9 млн. Как вы собираетесь по рынку ЭТО продавать?
Мне практически ежедневно звонят - помоги продать, помоги купить, без обмана, много звонков. Так вот за последние полгода квартир 12-15 было ипотечных, которые просили помочь продать, продать подороже. И все реально не понимали в чем проблема.
- Борь, ну ведь мы ремонт сделали, квартира конфетка
- Банку сколько должны?
- 6,5 млн...
- А вы бы взяли на себя проблемы продавца, загасили бы ему долг перед банком 6,5 млн "длинным авансом", когда в вашем же доме несколько таких "конфеток" только беззалоговых? А некоторые ещё и дешевле вашей, исходя из ваших хотелок.
Приблизительно такие диалоги происходят.Взял в работу за это время две квартиры у очень близких людей. Результат ноль...Один понял, что либо очень дёшево, либо никак. Я сначала не писал в объявлении про залог. Люди звонили, всё объяснял - ноль просмотров. Потом дописал, что в залоге - ноль звонков. Итог - три месяца, ни одного просмотра.
Вот и решили другую его квартиру продать, погасить долг и уже потом по рынку выставлять. По второй квартире та же история и уже призадумались, как выходить из такой ситуации.
А многие даже не думают. Ну как же, сейчас же ажиотаж. Выставим подороже, а там чуть скинем. Самое интересное, что чуть не получится. Может не получится и много скинув продать. Бывают конечно исключения, очень хорошие квартиры, в хороших местах, но это редкость. В основной своей массе это спальные районы, где конкуренция сумасшедшая. Там на одного покупателя, вероятнее всего ипотечного, квартир...за месяц не пересмотреть. И вот среди всего этого разнообразия треть залоговые.
А ведь вся страна ждёт обвала цен. Очень хочется надеяться, что ипотечные квартиры подтолкнут к этому обвалу.
Если было интересно, ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал.
Всем удачи, добра, здоровья!!!