В компаниях совершают рабочие поездки ежедневно. Кому-то нужно доставить документы, кто-то посещает деловые встречи. Многим фирмам нужно организовать поездки для сотрудников на работу или домой.
При этом содержать свой автопарк — затратно: нужно платить зарплату водителю, тратиться на топливо, обслуживание и ремонт машин. Вы можете предложить таким компаниям услуги по заказу такси и получить стабильный поток заказов.
🔎 Как найти
Составьте список компаний, сотрудники или клиенты которых часто передвигаются по городу, но автобусные маршруты им не подходят. Обратите внимание на режим работы: раннее утро или поздний вечер, когда общественный транспорт не ходит, и сложнее добираться на работу и обратно. Проще всего составить таблицу с названием, телефоном и адресом электронной почты.
Кому могут понадобиться ваши услуги
Фармацевтам круглосуточных аптек
Продавцам супермаркетов, работающих до 23:00
Рабочим заводов и фабрик со сменным графиком
Риэлторам, менеджерам по продажам, промоутерам, торговым представителям
Мастерам сервисных центров, работающих с выездом
Техникам операторов связи, которые проводят интернет или телевидение в квартиры
Клиентам гостиниц, ресторанов и дилерских центров
Официантам кафе, организующего кейтеринг
🤝 Как начать сотрудничество
В первую очередь подумайте над тем, какие выгоды получит партнер. Например, мерчендайзер совершает поездки на несколько адресов с короткими остановками. Ему можно предложить такси с почасовой оплатой, а не по километражу.
Аптекам и супермаркетам важно, чтобы сотрудник приехал вовремя в любое время суток. Кафе, которое организует выездное мероприятие, подойдет скидка на межгород. Тем, кто ездит четко по расписанию, нужен предварительный заказ автомобиля.
Разместите рекламное предложение на своем сайте и в социальных сетях. Составьте коммерческое предложение. Начало и конец могут быть шаблонными, но для каждой компании впишите конкретные выгоды. Например:
Здравствуйте! Служба заказа такси «Название» предлагает сотрудничество — рабочие поездки для ваших сотрудников.
Мы предлагаем почасовую оплату поездок для управляющих и мерчендайзеров сети магазинов «Название». Это выгодно: в отличие от обычной оплаты по километражу, в почасовой нет платного ожидания, в заказ можно добавить столько адресов, сколько требуется.
Свяжитесь с нами, и мы расскажем подробнее.
Обзвоните компании из списка и отправьте им коммерческое предложение.
❗ Особенности работы с юрлицами
Для бизнеса важна отчетность и контроль расходов. Владельцу компании нужен договор. Руководителю важно предотвратить поездки по личным делам с рабочего счета. Для бухгалтерии требуются закрывающие акты и отчеты.
Можно обратиться к юристам для составления шаблонов, разработать отдельный функционал личного кабинета для корпоративных клиентов. Но это может занять время и стоить недешево. Многие работают с готовым ПО — это выход. Так, наши партнеры вместе с программным обеспечением получают дополнительные преимущества.
Документооборот: шаблоны договоров и отчетных документов для бухгалтерии. Тексты уже составлены юристами и учитывают все нюансы работы.
Корпоративный клиент выгружает реестры поездок в удобном для себя формате, PDF или XLS. Можно выгрузить таблицу по всему счету организации или только по конкретному номеру.
В личном кабинете компании клиент добавляет и редактирует номера сотрудников, которым доступен заказ со счета организации.
Расчеты между клиентами и водителями полностью автоматизированы: клиент заказывает такси через оператора, приложение или сайт, деньги списываются с его счета и поступают на счет водителя.
Наше программное обеспечение позволяет подключить сколько угодно корпоративных клиентов. Если знаете, как еще можно увеличить количество постоянных заказов, — пишите в комментарии.