Друзья, мне не стыдно привести пример из своей жизни. Учиться на ошибках всегда полезно. Особенно на чужих. Да и каким бы я был экспертом по манипуляциям, если бы ни разу сам в них не вляпывался. Сегодня я расскажу, как неожиданно для себя однажды оказался владельцем спортивного автомобиля. Честно признаюсь, когда я пришел в салон, у меня и в планах не было покупать эту роскошную колесницу.
Как-то раз, когда я был еще на дипломатической службе, я приехал в отпуск и пришел в автосалон, где работал мой давний друг. Я пришел просто по дружбе, и в моих планах не было покупать спортивный автомобиль, потому что моя командировка еще не закончилась. Мне оставалось еще полгода или что-то вроде этого.
Мы весело пообщались, а когда друг уехал по своим делам, я остался разглядывать красивые и быстрые машины. Незаметно ко мне подошел продавец и очень ненавязчиво захватил меня в диалог о скорости и истории этого автомобильного бренда.
Спустя пару минут он мне сказал следующее:
"Видишь вот эту красотку? У нас есть одна такая, которая стоит почти в два раза дешевле. Из-за скачка доллара (это был тот период, когда доллар как раз скакнул с 30 рублей до 60) у нас осталась одна машина из старой партии. Мы ее сегодня собирались продать. Был покупатель, который собирался за ней приехать еще с утра, но уже вечер, и походу он застрял где-то. Я знаю, что твой друг здесь работает, и мы можем отдать ее тебе. А тому клиенту скажем, что не судьба".
Я ответил, что у меня не таких денег с собой, и что я вернусь в Россию только через полгода. На что мне сказали, что главное – внести в моменте залог, а дальше можно спокойно заплатить полную стоимость при возвращении. И я согласился. Незамедлительно внес задаток и купил эту машину. И потом довольно долго на ней ездил.
Несмотря на чудесный автомобиль, я совершенно точно знаю, что меня развели на его покупку, потому что я не планировал покупать спорткар в тот период времени. Хоть я и купил машину по отличной цене, я мог потратить деньги на что-то еще. Но хитрый продавец ловко отманипулировал меня в прекрасные кожаные кресла с алькантарой, разгоняющиеся за 4 секунды до ста километров.
Теперь к знаниям и архитектуре манипуляций. Спустя время я понял, что против меня играла комбинация из приемов "Есть Соперник", "Пробное Перо" в связке с "Законом Сравнения".
Страх упустить выгоду был намеренно создан с помощью конкуренции, другого претендента на автомобиль, впечатляющей разницы в цене и возможности не платить сразу всю сумму.
Уже в будущем, как следует освоившись в теме манипуляций и написав популярную книгу, я сам стал часто использовать подобную комбинацию.
Однажды в качестве кризис менеджера я помогал одной компании, занимающейся созданием интернет стартапов. Мне нужно было найти подрядчика, который бы написал для нас один важный компьютерный код. Проще говоря программистов. И знаете, что я сделал. Я объявил конкурс на лучшее предложение.
Я написал пяти подходящим нам компаниям, сообщил каждой из них, что устраиваю конкурс и выбираю между пятью претендентами. Каждой из компаний я назвал всех остальных участников отбора и попросил отправить мне максимально выгодное предложение. И я его получил.
Заказ был крупный и престижный, и мы нашли исполнителей по самой выгодной цене. Более того, мне удалось еще снизить цену, после того как я получил коммерческие предложения. Созвонившись с представителями компаний, я всем сообщил, что другие предлагают более выгодные условия.
Друзья, бессмысленно отрицать силу манипуляций, когда они на каждом шагу и работают также ловко, как жонглер в цирке. О манипуляциях важно знать каждому, чтобы не попасть случайно в ловушку чужих интересов и чтобы самому эффективно их использовать для нужного результата. Примеры из моей жизни это отлично подтверждают.
Именно поэтому, в качестве полезного дополнения, приглашаю вас всего за несколько недель научиться отлично разбираться в скрытом психологическом воздействии. Я потратил не один год, чтобы не только досконально изучить природу самых популярных приемов, но и создать для вас мощную обучающую программу, которая уже помогла тысячам читателей. Переходите на мой сайт за подробностями. Новый поток стартует уже совсем скоро...