Случай из практики как иллюстрация к моей «теме недели» — обменам.
У клиентов была двухкомнатная квартира на Агрономической (Екатеринбург). Пару лет назад они обратились ко мне, чтобы ее продать и купить новостройку. Сделка осложнялось тем, что их двушка была в ипотеке, а дети были наделены долями.
Купить уже построенную и сданную новостройку мы не могли: пришлось бы доплачивать около 3 млн ₽. А значит, ипотека и немалый ежемесячный платеж.
Подумав, мы приняли такое решение: детей мы наделяем долями в квартире у бабушки и дедушки, клиенты продают квартиру, и мы покупаем новостройку на этапе котлована. На время строительства ребята переезжают или к родителям, или на съемное жилье.
В итоге ребята жили то у родителей жены, то у родителей мужа, попеременно. Хотя одни родители были в Екатеринбурге, другие в Тюменской области — клиенты на это решились. Мама в этой семье не работала, у папы был разъездной характер работы, он так и так всё время ездил по области, поэтому для него ничего не поменялось. Дети на тот момент еще не ходили в школу.
Мы продали их квартиру и купили новую, в ЖК «Парковые кварталы». Дом тогда только-только начинал строиться.
Это было два года назад. Что мы имеем сейчас?
Дом скоро сдается (строит «Принцип», это надежный застройщик), уже идут отделочные работы, то есть клиенты скоро получат ключи. Квартира, которую мы с ребятами купили, сейчас подорожала на 2,5 млн ₽.
Наверное, клиентам не очень комфортно было мотаться 2 года между Тюменью и Екатеринбургом — но, как мы сейчас видим, оно того стоило. И даже если бы клиенты эти пару лет снимали жилье, то всё равно бы выиграли. Да, потратили бы 400-500 тыс. ₽ на аренду — но 2 млн ₽ всё равно бы заработали.
В этом случае мы выбрали самый лучший вариант. Ни покупка готовой новостройки, ни трейд-ин здесь не подходили — а продажа старой квартиры и покупка новой на этапе котлована оказалась самой выгодной.
Еще по теме:
Как наши клиенты связались с Trade-in и потеряли 400 тысяч рублей
Взять ипотеку под залог квартиры, в которой вы живете: выгодно или нет