Если вы зашли на эту статью из праздного любопытства и не собираетесь повторить или хотя бы попробовать сделать то, что в ней написано, то ни о каких заработках не может быть и речи. Любую инструкцию или мануал нужно внедрять и применять, тогда будет эффект. Я вас предупредил.
Служить фотографом тяжело. Постоянно приходится испытывать и переживать тяготы и лишения, подчас почти бесплатно. Так происходит во многом из-за неправильного маркетинга и отношения к продажам услуг. Если говорить точно, то из-за вечного поиска новых клиентов вместо плодотворной и систематической работы со старыми.
📸 Беритесь за маленькие заказы
Например, фотограф может долго искать клиента на дорогую и объёмную фотосессию. С моей точки зрения, гораздо проще искать клиента на получасовые или часовые лёгкие фотосессии, которые не сильно ударят по карману клиента. Подумайте, ведь таких предложений как «Фото на аватарку» за 500-1000 рублей не так много, однако многие люди хотели бы воспользоваться таким предложением.
Нет, конечно, лень может заставить читателя возразить мне, потому что с таким подходом придётся побегать, а хочется снять один раз свадьбу за 40 тысяч рублей и сидеть спокойно обрабатывать её. Но с другой стороны, хорошего свадебного предложения может не буть достаточно долго. Я не думаю, что стоит отказываться от работы из-за этого.
📸 Не гнушайтесь работать со стоками
Тренд на фотостоки сегоня можно считать завершённым, но это не означает, что людям и компаниям не нужны качественные фотографии и они готовы за них платить. Уверен, что у вас есть знакомая модель, которая готова бесплатно попозировать на фоне природы или в студии. Вместо того, чтобы сидеть и ждать звонка заказчика, используйте время с пользой – возьмите модель и сделайте пару десятков качественных фотографий.
Отправьте полученные снимки на фотостоки и, возможно, вы сможете извлечь из этого прибыль. В любом случае, хорошие фотографии дополнят ваше портфолио, а значит выделят вас на фоне других фотографов и в будущем дадут шанс больше заработать на съёмках.
Я не хочу вас обнадёживать со стоками. Я сам зарабатываю на них в среднем 50-70 рублей с фотографии в месяц. Если у вас нет тысячного постоянно обновляемого портфолио, то получить большой доход может быть проблематично. С другой стороны, начинающие фотографы при помощи стоков могут серьёзно улучшить свои навыки и продвинуться вверх по пути мастерства.
📸 Накручивайте стоимость дополнительных услуг
Вы можете делать саму фотосессию совершенно недорого, но ретушь или печать готовых фотографий вы обязаны сделать дорогой. В противном случае заработков вы не увидите. Помните, что качество оказываемых услуг должно быть на высоте.
Если вы берёте за ретушь дорого, то это не может быть автоматическая обработка. Извольте в таком случае действительно попотеть в Фотошопе не один вечер.
Тоже самое касается и печати. Подберите действительно хорошую фотолабораторию и пусть вам распечатают идеальные фотографии на лучшей бумаге. Фотокарточки должны выглядеть, как семейная реликвия, их должны ставить на самые видные места, а не отправлять пылиться на шкаф.
📸 Ходите на праздники и огоньки и предлагайте свои услуги там
Среди девушек и молодых парней очень много тусовщиков. Они праздно проводят вечера и ночи напролёт, общаются на отстранённые темы, а ведь это время можно было бы с лёгкостью использовать для ненавязчивых коммерческих предложений.
Не нужно делать это в лоб или посредством раздачи визиток – такого отношения люди просто не поймут, потому что пришли поесть, потанцевать и пообщаться, а им навязывают услугу. Так делать не стоит. Будет лучше, если вы сделаете несколько фотографий с хорошей композицией. Это обязательно кто-нибудь заметит. В этот момент сообщите, что вы фотограф и можете сделать шедевры, но за скромную плату.
По сути, я учу вас социальному маркетингу. Практика показала, что у многих людей такие огромные проблемы в коммуникациях, что им приходится объяснять даже такие простые вещи, как позиционирование себя в жизни. Если вы фотограф и хотите этим зарабатывать, то пусть все вокруг прямо или косвенно об этом узнают.
Наконец, устройте огонёк или праздник сами, если не хотите никуда ходить. В этом случае расположение к себе даже не придётся завоёвывать.
📸 Устройтесь ассистентом фотографа
Нет ничего предосудительного в том, чтобы время от времени работать вторым фотографом. Даже если вы именитый профессионал, вам в любом случае будет полезна разгрузка для ума. Конечно, второму фотографу платят копейки, но иной раз это гораздо лучше, чем бесплатно сидеть дома.
Поиск свободных вакансий советую осуществлять на форумах и группах социальных сетей, где обычно общаются фотографы. И в этот момент в мою голову пришёл ещё такой совет: всегда поддерживайте контакты и связи. Никогда не знаешь, когда тот или иной человек поможет найти клиентов или просто даст дельный совет по жизни.
