Один из вариантов улучшить жилищные условия — обменять старую квартиру на новую. Услугой трейд-ин пользуются те, кому не хочется возиться с продажей своего старого жилья.
Схема trade-in пришла в недвижимость из автомобильного бизнеса. Конечно, это не обмен в чистом виде — новую квартиру можно купить в зачет старой, при этом застройщик помогает клиенту реализовать старое жилье. Москвичи не так часто пользуются этой услугой, но сейчас таких сделок встречается уже намного больше, чем год назад.
Трейд-ин для девелопера — прежде всего способ привлечь покупателя, у которого нет «живых» денег для покупки новой квартиры, но есть недвижимость в собственности. Застройщик не получает от этой схемы никакой финансовой выгоды, зато получает нового клиента.
- Читайте также: В Москве выросло количество новостроек с трейд-ин
Трейд-ин для покупателя — отличная возможность делегировать все вопросы, связанные с продажей старой квартиры, специалисту. Это не только экономия времени и сил — сделка, которую ведут профессионалы, еще и достаточно выгодна. Кроме того, девелопер может предоставить своим клиентам дополнительные бонусы или скидки.
Как это выглядит с юридической точки зрения? Заключаются два договора — бронирования лота в новостройке и купли-продажи квартиры клиента. При этом цена выбранной квартиры фиксируется на 2-3 месяца, иногда больше. С учетом того, как быстро растут цены на первичное жилье, — очень важное преимущество.
Минусы у трейд-ин есть, но их немного. В некоторых случаях покупателям приходится дополнительно тратиться на аренду квартиры, пока их старое жилье продается, а новое строится.
Это, кстати, серьезный вопрос — где жить, когда старая квартира уже продана, а новая еще не готова? В Москве только один застройщик предоставляет возможность проживания на прежней жилплощади вплоть до получения ключей от новой. Как правило, клиентам приходится искать съемное жилье или временно потеснить родственников.
Некоторые девелоперы готовы оплачивать аренду жилья в течение непродолжительного времени. Другие предоставляют возможность жить в старой квартире — но тоже недолго, обычно всего один месяц. Поэтому чаще всего покупатели, которым некуда съезжать, выбирают новостройки на высокой стадии строительной готовности.
Впрочем, у большинства квартира, которую они реализуют по трейд-ин, — не единственное жилье, а, например, досталась по наследству, поэтому таким клиентам беспокоиться не о чем.
Еще один минус трейд-ин — ряд компаний делают платным бронирование на период продажи. Также застройщики могут обозначать критерии квартир, которые они готовы принять по схеме трейд-ин.
Недостатком можно назвать сроки проведения сделки — если обычная покупка занимает 5-10 дней, то при trade-in срок может растянуться на 1-3 месяца, в зависимости от ликвидности вторичной квартиры.
В 2020 году спрос на трейд-ин сильно вырос. Количество новостроек в Москве, в которых можно приобрести жилье по этой схеме, выросло на 85% — до 115 проектов. Доля таких ЖК к концу года достигла 29% вместо прежних 18%.
Популярность этой услуги можно объяснить сложившейся ситуацией на рынке вторичного жилья. На фоне льготной ипотеки под 6,5% годовых спрос на «вторичку» упал на 25-30%, а сроки реализации выросли.
Поэтому вариант с трейд-ин стал наиболее выигрышным — можно и старую квартиру продать быстро и выгодно, и успеть купить новую по программе ипотеки с господдержкой.
Эксперты считают, что в перспективе услуга trade-in будет востребована еще больше, особенно после отмены программы льготной ипотеки. Доходы населения не растут, а потребность в улучшении жилищных условий никуда не девается.
Собственное жилье — зачастую единственная альтернатива первоначальному взносу для покупки квартиры в Москве.