Сайт не работает!
Клиенты в аккаунте не задерживаются!
И лендинг, зараза, не конвертит...
Почему?
Большинство ошибок, которые я встречаю при разборе аккаунтов, сайтов, посадочных страниц и прочего, примерно одинаковые. Сегодня рассказываю о десяти самых частых
1. Позиционирование и ниша должны быть понятны сходу
Если человек в первые пять секунд не поймет, оформляете вы мероприятия цветами, специализируетесь на свадебных букетах или учите других их составлять 👇
Он уйдет искать нужное ему дальше
2. Задачи у лендинга и у сайта — разные
Вы — консультант по личному бюджету? Тогда лендинг должен предлагать только один из ваших обучающих курсов, а вот сайт – все. Но тут важно организовать информацию по правилам продаж. Следующие четыре пункта как раз об этом
3. Установите контакт
Посетителю как божий день должна быть ясна его собственная выгода – зачем ему читать/смотреть дальше
4. Выявите потребность
Но не через описание услуг. Спросите «Вам нужно поставить имплант за 3 дня?» или «Вы хотите исправить прикус с помощью брекетов?»
5. Если кому-то нужен
промо-ролик для бизнеса, он не захочет покупать его у свадебного оператора. Поэтому 👇
Демонстрируйте ваш опыт и преимущества по конкретной услуге на примере именно этих услуг
6. Кнопку «купить» используйте только
- для товаров ежедневного спроса и
- на эмоциональных покупках
Если цикл покупки долгий, к примеру, программа членства в клубе на три месяца, и ее нужно обдумать, то нам важнее забрать контакты (телефон или даже почту, в зависимости от ниши) для последующего догрева 👇
Важный момент: делать это можно только тогда, когда покупатель понял, зачем вы ему можете быть полезны.
7. Кнопка «Получить бесплатную консультацию»
Это – сомнительная выгода, потому что это делают все сплошь и рядом. Покупатель должен получить нечто большее, чем цена за услугу. Вы – свадебный видеограф? Предложите скачать список оригинальных сценариев для свадебного видео 👇
Задача – увеличить ценность, и тогда покупатель спокойно даст свои контакты
8. Вы предоставляете «качество, индивидуальный подход и скорость»?
Отлично, вы сделали все, чтобы вас не выбрали. Затертые слова и вода не годятся. К примеру, «видеопродакшн полного цикла» — о чем это? 👇
Выбор локаций, подбор стилиста, разработка концепции и прочее — уже предметнее, хотя далеко не идеально
9. Проверьте свой сайт и аккаунт
Разделены ли примеры работ и отзывы по «проблемам» покупателей? Или тому, кому нужна стрижка, придется отсматривать фото с маникюром, массажем лица и депиляцией бикини? 👇
Какова вероятность, что до стрижек он доберется?
10. Самый важный пункт!
Связан ли ваш аккаунт/сайт/лендинг с рекламой, которую вы даете? Ведь это не только ошибка сайта, но ошибка всей рекламной кампании 👇
Если покупатель кликнул по объявлению и попал на сайт/аккаунт, где нет продолжения диалога
Хотите разобраться полностью
а не только по типовым ошибкам? Но при этом не тратить массу времени на обучение? Мы подготовили Онлайн-шпаргалку из 5 блоков. В первом — чек-лист по сайту/лендингу 👉 Забирайте все за 2999 рублей
Подробнее о блоках Онлайн-шпаргалки — в этой статье
И прямо сейчас регистрируйтесь на вебинар 11 мая
в 14-00 «Перезагрузка 2.0 Увеличьте продажи в бизнесе минимум на 40%», где расскажу, как организовать продвижение в интернете, не теряя денег и не тратя времени на освоение новой профессии 👉 Иду!
Хорошего дня. Увидимся;)
