Сейчас значительно вырос интерес агентов к работе с покупателями недвижимости. Вы заключаете договоры подбора? Заметили рост обращений покупателей за помощью к агентам? Буду рада, если пригодятся мои подсказки. Описание 5 базовых задач в видео по ссылке>>, помогут вам в подготовке презентации услуг для покупателя недвижимости и разработке стратегии результативной работы.
Итак,
1 задача - фильтрация предложений рынка под запрос покупателя
2 задача - первичная диагностика ситуации продажи объектов, подходящих характеристикам покупателя
3 задача - организация просмотров (личное присутствие агента с покупателем на объектах обязательно!)
4 задача - организация и управление переговорами (в видео есть комментарий на эту тему)
5 задача- проверка документации объекта на соответствие предоставленной информации и соответствие законодательству. !!! если в вашей компании сопровождение входит в услугу подбора, добавьте сразу + подготовка документации для регистрации перехода прав собственности объекта к покупателю- вашему клиенту.
Конечно, существуют и доп услуги - например, содействие в получении одобрения ипотечного кредита, различные экспертизы покупаемого объекта, но это уже мы рассмотрим в других видео. А вот как презентовать услугу подбора, как заключать договор подбора при внесении аванса покупателем и какие ещё нюансы нужно учесть, чтобы сделать свою работу стабильно прибыльной и выгодной для клиентов - рассмотрим на одном из занятий ЛЕТНЕЙ ШКОЛЫ АГЕНТОВ, которая стартует в июне.
Смотрите программу по ссылке: https://www.kivocoach.com/summer2021
Я желаю вам быть лучшими!
Наталья Кивокурцева, тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ