Собака выполняет команды хозяина, считая, что это её добровольный выбор. Однако искусство дрессировки убедительно демонстрирует, как этот выбор направленно формируется дрессировщиком.
Манипуляция - это скрытое управление. Мы пытаемся влиять друг на друга постоянно, даже если не хотим этого признавать. Проблемы отношений во многом и происходят потому, что люди:
1. Пытаются отрицать факт попыток оказать влияние друг на друга.
2. Манипулируют друг другом неосознанно, постоянно наступая на одни и те же грабли.
Можем ли мы отказаться от попыток оказать влияние на окружающих?
Нет, это невозможно. Человек - общественное существо, а общество подразумевает коммуникации. Коммуникация подразумевает обмен опытом и убеждение. Обмен опытом - это влияние, убеждение - это управление. Парадокс заключается в том, что отказавшись от управления, мы приобретаем ещё большее влияние. Вот какие тому есть причины.
1. Отказавшись от управления, перестаёшь давить на окружающих.
Главная проблема управления - сопротивление. Мы бессознательно сопротивляемся любому влиянию извне. Доверять же начинаем тем, кто, по нашему мнению, не пытается нами управлять. А доверие - обязательная составляющая эффективного влияния. Хочешь повлиять? Создай пространство доверия. А чтобы создать его, откажись от попыток давить на окружающих.
2. Отказавшись от управления, расслабляешься.
Расслабленность - главное условие импровизации. Напряжённый не может импровизировать. Импровизация - требование эффективной коммуникации. Чтобы результативно влиять, нужно быть внимательным к окружающим и исходить из их запросов. Это требует гибкости в тактике действий. Гибкость требует импровизации. Импровизация строится на расслаблении. Чтобы расслабиться, нужно отказаться от мысли управлять ситуацией.
В философии практического естествознания, эта идея была выражена через слоган "Парящий в небе владеет землёй". Согласно ей, тот, кто жаждет власти более всего, потерпит поражение, ибо его желание станет главным препятствием на пути к цели. Сумевший же отказаться от власти над окружающими и сосредоточившийся над саморазвитием, в какой-то момент начинает видеть, что люди сами наделяют его властными полномочиями. Ибо уважают и доверяют.
Рудияр