Риелторы и застройщики в Петербурге и Москве отмечают: в последние годы у покупателей существенно изменились приоритеты при выборе жилья как на первичном, так и на вторичном рынке. Если еще лет пять назад главным и определяющим для большинства покупателей был критерий цены, то теперь на первые места выходят локация, общее качество проекта и планировки отдельных квартир, уровень сервиса управляющей компании после заселения дома.
Пять главных факторов для покупателей при покупке квартиры в Петербурге и Москве:
- 1. локация;
- 2. качество проекта;
- 3. цена;
- 4. качество планировки;
- 5. сервис УК.
Эти изменения понятны, рассуждают эксперты: ипотека стала более доступной, и финансовый лимит не так существенно ограничивает людей в выборе жилья. Кроме того, высокая конкуренция на рынке обеих столиц заставляет застройщиков тщательнее работать над проектами, предлагать новые опции, развивать продукт. В итоге покупатели стали более требовательными к общему качеству приобретаемой недвижимости.
Не столичная пятерка
Похожим образом меняется качество спроса и в наиболее крупных мегаполисах (свыше 1 млн жителей) в регионах России.
А вот в городах среднего размера (300-600 тыс. жителей) ситуация резко отличается. LegenDaily опросила риелторов и застройщиков в нескольких региональных центрах и выяснила, какие факторы там покупатели ставят на первое место при выборе жилья.
Пятерка приоритетных факторов получилась такой:
- 1. цена;
- 2. площадь квартиры;
- 3. локация;
- 4. инфраструктура;
- 5. надежность застройщика.
«Региональный покупатель мыслит метражом и ценой. Он менее избалован, чем столичный житель, поэтому людям в регионах не до качества отделки квартир, благоустройства двора и экологии», — поясняет Елена Недоспасова, директор АН «Инженер» (работает в Москве, Петербурге и регионах РФ).
Покупатели в регионах стремятся приобрести квартиру с полной отделкой, не особо обращая внимания на то, какая у нее планировка, добавляет директор волгоградского АН «Ариороса» Наталья Гендлер.
«Мы работаем с клиентами в самых разных городах, и я могу сказать, что есть два типа покупателей: столичные (отнесем сюда жителей Москвы и Петербурга) и региональные (это все остальные). Они резко отличаются», — констатирует Наталья Гендлер.
Главное — цена и площадь
Региональный клиент, как правило, даже не спрашивает ни о том, сколько лифтов в доме, какая УК будет его обслуживать после сдачи, предусмотрены ли меры безопасности: консьерж, охрана, видеонаблюдение. Могут бросить взгляд на планировку, но, главным образом, чтобы выяснить, какова площадь конкретных помещений. Как они расположены по отношению друг к другу — вопрос десятый.
Зато покупатель обязательно интересуется, если ли балкон (лоджия) и какие стены в квартире несущие — чтобы потом можно было переделать жилье по своему вкусу.
И вкус этот отличается от столичного, отмечает Елена Недоспасова.
«Это в Петербурге и Москве предпочитают кухни-гостиные, соглашаясь на небольшие спальни. А жители остальной России хотят иметь просторные комнаты, чтобы было где развернуться. Их не устраивают комнаты по 10-12 метров. Кухня же может быть и небольшой, на это особо внимания не обращают», — рассказывает Елена Недоспасова.
Что до нежилой инфраструктуры дома (помещения для магазинов, аптек, спортивных клубов и т.д.), благоустройства двора, паркинга, помещений для хранения колясок, эргономических характеристик квартиры — эти параметры интересуют лишь незначительную часть самых взыскательных клиентов.
«Наши покупатели не избалованы такими опциями. Индивидуальные тепловые пункты, охраняемые благоустроенные дворы и прочие атрибуты комфорт-класса, к которым привыкли жители столиц, — для регионов это опции элитного жилья», — говорит Ирина Шеховцова, риелтор из Курска.
Она рассказала о своих клиентах, которые обратились к ней за покупкой квартиры в Петербурге. Знакомые этих клиентов приобрели, по их словам, элитное жилье: с детской и спортивной площадками, велосипедными дорожками во дворе, с построенными застройщиком школой и детским садом, с магазинами, банками, аптеками на первых этажах. Клиенты Ирины захотели такое же премиальное жилье. В ходе расспросов выяснилось, что ЖК находится в Кудрово, в Ленобласти. Петербуржцы знают, что комплексы в Кудрово — это жилье категорий «эконом» и, реже, «комфорт».
«Но куряне воспринимают жилье с такими характеристиками как премиальное, так как в нашем городе далеко не каждый элитный комплекс имеет такие опции», — поясняет Ирина Шеховцова.
Актуальные тренды идут в регионы
Впрочем, региональные девелоперы тоже постепенно привносят столичные тренды на периферию. Причем современные проекты появляются не только в городах-миллионниках, но и в менее крупных населенных пунктах.
Застройщик брянского ЖК «Атмосфера gold» обещает новоселам обустроить в квартирах помещения для стирки белья, дополнительные санузлы, гардеробные, просторные кухни-гостиные.
В иркутском ЖК Suncity ставка сделана на модный сейчас экостиль и семейные ценности. Здесь предполагается три двора — каждый заточен под определенную тематику.
«Как только в городе появляются проекты, в которых застройщики предлагают нечто больше, чем просто какое-то количество жилых «квадратов» за определенные деньги, покупатель постепенно начинает меняться. Ведь если он не видит проектов высокого качества, то он и не будет требовать этого от продавцов», — рассуждает Ирина Шеховцова.
Регионы всегда отстают в этом смысле от столиц, это нормально. Но этот разрыв сокращается, так как люди ездят по стране, узнают, как строят за рубежом, и их требования к продукту растут, а значит, застройщикам приходится повышать уровень, говорят эксперты.
