В 2019 году Xiaomi дали жару! Каждые пару месяцев — новый топ:
Redmi Note 7, 8, MI 9T, а сейчас Redmi K30. На секундочку: 6 камер, 64МП, 120Гц и всё это за 235 баксов!
Да как телефон с такими характеристиками может стоить так дешево!? Наверное у Xiaomi огромный штат и они круглые сутки работают исключительно за еду? Настоящие Робин Гуды! Или есть какой-то подвох? Сегодня вы узнаете страшную тайну, почему телефоны Wingtech, кхм… Xiaomi такие дешевые!
Себестоимость
Мы с вами понимаем, что стоимость любого телефона это не только комплектующие. Но и сборка, тестирование, логистика, маркетинг и это только статьи расходов на готовый продукт. Но ведь его ещё нужно придумать, поэтому огромный кусок в итоговой цене телефона занимают годы исследований и разработки (R&D), подготовка прототипов, вариантов дизайна и прочее.
Но почему тогда по стоимости телефоны Xiaomi, это практически только цена комплектующих? Неужели они работают себе в убыток? Нет. Всё гораздо интереснее.
Типы аутсорсинга
Многие знают, что у Xiaomi нет своих производственных мощностей. Это нормально, большинство компаний отдают производство на аутсорс. Даже Apple так делает. Но вот только аутсорсинг бывает разным.
Первый вид аутсорсинга — OEM-контракт. Что это значит?
OEM расшифровывается как original equipment manufacturer, по-русски «производитель оригинального оборудования». Где производитель — это завод, а изобретатель — это заказчик.
Именно в таких отношениях находится Apple и крупнейший в мире контрактный OEM производитель — Foxconn. На практике, их взаимодействие выглядит примерно так:
Тим Кук : Нихао, Foxconn! Такое дело, мы тут с ребятами придумали новый iPhone. Вот чертёж, вот образец. Сможешь также собрать, но только много?
Foxconn : Халлоу, Тим! Твой айфон просто эмейзинг! Конечно, сделаем!
Тим Кук : Ништяк, Фокси! Сделайте всё точно как в документации. И главное — используйте лучшее оборудование! Целую!
Вполне, достойное разделение труда. Одни занимаются R&D, дизайном, маркетингом, другие — производством.
Но существует и другая модель производства. она называется ODM — original design manufacturer. ODM-контракт отличается от OEM-контракта тем, что заказчик размещает заказ не только на изготовление, но и на всю разработку изделия.
Представим диалог заказчика и ODM-исполнителя. Условно, это будет компания Micromax и ODM QIKU.
Micromax : Нихау, Кику! Хочу свой смартфон, есть что-нибудь с экраном побольше и чтоб две камеры?
QIKU : Нихау, Micromax! Да, есть эмейзинг моделька 360 QIKU Q5.
Micromax : Великолепно, налеплять на свой QIKU мой логотип и запускаем в продажу под названием Micromax Dual 5.
Естественно ODM-производство обходится существенно дешевле. Не нужно держать свой штат инженеров, тратить годы на разработку. Налепил логотип и в продажу.
Но причём тут Xiaomi? Одно дело какая-то малоизвестная контора Micromax, другое дело — великий Xiaomi. А вы посмотрите статистику:
75% телефонов Xiaomi — производятся по ODM-контракту. То есть это и чужой дизайн и чужое производство. От Xiaomi — только логотип, ну и прошивка, естественно.
И речь идет не только о телефонах. То что их пылесосы, полотенца, туалетная бумага и прочее производят разные компании под одним брендом было давно известно. Но ODM-основа телефонов — это уже какой-то перебор! Получается, что Xiaomi просто впаривают нам китайский ноунейм под своим брендом! Это удар в самое сердце!
С другой стороны… а что в этом плохого? 75% телефонов Xiaomi — это как-раз бюджетные модели. А когда твоя цель — низкая стоимость, заниматься разработкой самостоятельно просто лишено смысла. В этом случае, ODM производство даёт массу преимуществ.
Помимо затрат на R&D, заказчик также не несет расходов на фабрику, которые всегда учитываются в цене продукта.
За счет масштаба, цена закупки комплектующих для ODM намного ниже, чем для любого крупного производителя . Вплоть до 30%.
Контроль качества на таких заводах не уступает хорошему OEM-производству, и может осуществляется по стандартам заказчика.
Ответственность за брак тоже несет ODM-производитель.
В итоге, как потребители, мы получаем, качественный продукт по минимальной цене! Разве это не прекрасно?
Тем более есть оставшиеся 25%, для крутых телефонов, типа линейки Mi Mix, которые Xiaomi делает по OEM-контрактом.
История Samsung
Но что делать остальным производителям, как конкурировать с таким демпингом? Посмотрим на когда-то лидера рынка — Samsung — оказывается они закрывают свои заводы!
Крупные производители не справляются с ценовой конкуренцией, поэтому, закрывают свои заводы и заключают ODM-контракты. Самый яркий пример — именно Samsung. Первым ODM смартфоном Samsung стал Galaxy A6s вышедший в октябре 2018 года.
Модель не уступала по качеству другим устройствам бренда, но при этом её себестоимость оказалась на 24% ниже собственной инхаус-разработки! Это огромная выгода!
Поэтому по итогам 2018 года уже 3% проданных Samsung смартфонов были по факту ODM.
В 2019-м Samsung закрыли свой последний завод в Китае и увеличили долю ODM до 8%. А в 20-м году доля ODM достигнет 20% или 60 млн. девайсов.
Например, в 2020 году на аутсорс будет передана часть линейки Galaxy A, которая в этом продавалась как горячие пирожки, а дальше будет ещё жарче. И вот почему.
Выводы
Остаётся только пожелать создать Xiaomi свой завод. А Samsung сделать свой Realme или OnePlus, я б купил!
P.S. И ещё в копилку знаний: есть понятие IDH (Independent Design House), то есть независимый дом дизайна. Это когда дизайн заказываешь у IDH, а производишь на своём заводе или у OEM. Например, Джонни Айв ушел из Apple и теперь у него свой независимый дом дизайна, а Apple может стать его клиентом… Или Xiaomi
