Привет, это Арт Гаспаров. Я автор книги "77 Ежедневных Манипуляций" и дипломат по профессии. В Дзене делюсь опытом и знаниями ©
Дорогие читатели, обратим внимание на некоторые популярные ошибки, которые ослабляют нашу позицию в переговорах и показывают нас с уязвимой стороны. Они относятся к специальной группе, которую я называю "Группа слабости". Чтобы не утонуть в переговорах, старайтесь держаться от них как можно дальше.
Ошибка первая
Мы раскрываем сразу все козыря. Опасаясь, что двух или трех аргументов будет недостаточно, мы сразу вываливаем на собеседника все сильные стороны нашего предложения, в надежде, что нам удастся его убедить впечатляющим объемом преимуществ. При этом, в случае встречных возражений, нам, как говорится, уже нечем крыть.
Ошибка вторая
Мы намеренно обращаем много внимания на наши слабые стороны. Чтобы одержать победу на переговорах, на первом месте должны быть именно наши преимущества, а не недостатки. Это правила убеждения и азы дипломатии, о которых многие забывают.
Ошибка третья
Мы говорим лишнее и то, что не следует говорить. Говорим все то, за что может зацепиться собеседник, чтобы проделать дыру в корпусе нашего убеждения, чтобы в дальнейшем как следует расшатать и потопить всю нашу позицию. В частности, особенно не следует распространяться о проблемах и трудностях "на кухне" наших проектов, бизнесов и предложений.
Ошибка четвертая
Мы неуверенно держимся в разговоре. Смущенно отводим взгляд, постоянно извиняемся на ровном месте, запинаемся в изложении, путаемся в ответах, сходу соглашаемся, даже не попробовав оспорить или поторговаться. Также неуверенность в разговоре может проявляться через нашу позу, мимику и жестикуляцию.
Дорогие читатели, помните об этих ошибках в самых разных линиях разговора и держитесь от них как можно дальше. И еще один полезный совет в качестве доброго дополнения. Приглашаю вас познакомиться с моим специальным гайдом "Как убеждать людей – методы дипломатов". Переходите на мой сайт за подробностями и узнайте, как грамотно отстаивать свою позицию и убеждать даже самых сложных собеседников.
#успех #предпринимательство #трудоустройство #общение #психология отношений