Здравствуйте!
Сегодня будет продолжение переводной (не я её изначально писал, её писал другой человек, я пишу не от своего лица, перевод с другого языка) статьи.
Сколько денег зарабатывают инженеры?
Неправильный вопрос. Правильный вопрос: “C какакими предложениями обычно работают инженеры?”, потому что зарплата-это один из многих рычагов, которые люди могут использовать, чтобы мотивировать вас.. Ответ на этот вопрос звучит менее чем убедительно: “Предложения разбросаны по всей карте.”
Как правило, крупные компании платят больше (деньги, льготы и т. д.), чем стартапы. Инженеры с высокой воспринимаемой ценностью делают больше, чем инженеры с низкой воспринимаемой ценностью. Старшие инженеры делают больше, чем младшие. Люди, работающие в высокозатратных областях, зарабатывают больше, чем люди в низкозатратных областях. Люди, которые умеют вести переговоры, зарабатывают больше, чем те, кто не умеет.
У нас есть сильная культурная подготовка, чтобы никогда не спрашивать о зарплате. Это не универсально. Во многих культурах профессиональный контекст является вполне подходящим временем для обсуждения денег. (Если бы вы были японцем среднего класса, от вас можно было бы разумно ожидать, что вы откроете свою точную зарплату на 2-й встрече, любому из вашего футбольного клуба или парню, который делает ваши суши. Если бы вы владели компанией, вы, вероятно, были бы скрытны в отношении своего собственного капитала, но вы бы говорили о зарплатах сотрудников так, как программисты говорят о компиляторах — довольно часто, не смущаясь.) Если бы я был ученым-марксистом или теоретиком заговора, я мог бы подумать, что эта часть американской культуры среднего класса была специально разработана, чтобы быть в интересах работодателей и против интересов работников. Прежде чем обсуждать зарплату с каком-либо конкретным целевым работодателем, вам следует поговорить с кем-то, кто работает там в аналогичной ситуации, и спросить о диапазоне зарплат для данной должности. Сегодня <%= Дата.сегодня.год %>; вы можете найти этих людей в Интернете. (LinkedIn, Facebook, Twitter и ваши (не графические базы данных) социальные сети отлично подходят в данном случае.)
В любом случае. Инженерам обычно предлагают набор преимуществ. В Соединенных Штатах стоит беспокоиться о медицинском страховании (традиционно вы получаете его, а ваш работодатель берет на себя большую часть или все расходы) и вашей пенсионной программе.
Есть и другие преимущества, такие как “бесплатная содовая”, “обеды с обслуживанием”, “бесплатные книги по программированию” и т. д. Это социальные сигналы в большей степени, чем что-либо другое. Когда я говорю, что собираюсь купить вам содовую, это говорит о том, как я управляю своим рабочим местом, кто, как я ожидаю, будет работать на меня, и как я ожидаю относиться к ним. (В нем говорится: “Мне нравится влиять на поведение неискушенных молодых инженеров, заставляя эту работу казаться забавной, покупая 20-центовые банки содовой, экономя себе десятки тысяч в качестве компенсации и одновременно поощряя их разрушать свое здоровье.” Читайте социальные сигналы и реагируйте соответствующим образом — тот, кто сигнализирует, что, например, образование сотрудников стоит того, чтобы платить деньги, вполне может быть отличной компанией для работы, — но не отказывайтесь от огромных сумм компенсации в обмен на льготы, которые вы могли бы тривиально купить.
Как мне стать лучше в переговорах? На эту тему можно написать целый пост. Короткая версия:
а) Помните, что вы продаете решение бизнес-потребности (повышение дохода или снижение затрат), а не навыки программирования или ваше красивое лицо.
б) Вести переговоры агрессивно, с соответствующей уверенностью, как этичный профессионал, которым вы являетесь. Это то, что, вероятно, делает ваш контрагент. Вы стремитесь к взаимовыгодному предложению, а не к тому, чтобы говорить "Да" каждый раз, когда они что-то говорят.
в) “Какова ваша предыдущая зарплата?”— на самом деле работодатель говорит: “Пожалуйста, дайте мне причины платить вам меньше денег.” Отвечайте правильно.
г) Всегда иметь встречное предложение. Будьте уверены в контрпредложении в отношении вопросов, которые вас волнуют, кроме денег. Если они не могут повысить зарплату, то вместо этого говорят об отпуске.
д) Единственный раз, когда вы обсуждаете зарплату, — это после того, как вы достигли принципиальной договоренности о том, что они наймут вас, если вы сможете заключить взаимовыгодную сделку. Это происходит в конце процесса после того, как они вложили в вас много времени и денег, а именно не на собеседовании. Помните, что есть большие затраты, связанные с тем, что они говорят: “Нет, мы не можем согласиться на такие условия”, и, соответственно, они, вероятно, не будут срывать сделку по сравнительно небольшим вопросам, которые имеют для вас большое значение, например, принимая их предложение и противодействуя этому плюс несколько тысяч долларов, а затем придерживаясь его.
е) Читать книги. О переговорах написано много. Мне нравится "Говорить "Да"". Немного смущает, что навыки ведения переговоров стоят тысячи долларов в год за всю вашу карьеру, но инженеры считают, что целенаправленные усилия по их изучению — это безумие, когда это может быть применено к мелочам о технологии, которая ненадолго захватила их воображение.
Продолжение следует...
На сегодня на этом всё, встретимся, наверное, завтра.
Если понравилась статья, поставьте, пожалуйста, лайк! А если вы ещё не с нами, то обязательно подписывайтесь, тут полезно и интересно.
Предыдущая статья. ......................................................... Следующая статья.