Привет, это Арт Гаспаров. Я дипломат по профессии и автор учебника МГИМО. В Дзене делюсь опытом и полезными советами ©
Обратим внимание на одну большую ошибку, из-за которой наши шансы убедить человека сгорают еще до начала разговора. В чем же она заключается? Не будем ходить вокруг да около и сразу перейдем к сути.
Готовясь к важному разговору, мы думаем только о том, как убедить человека в том, что нужно именно нам. И совершенно забываем подумать о том, как сделать так, чтобы наше предложение в принципе было выгодным, полезным и ценным для других людей.
В дипломатии есть несколько моделей, по которым мы выстраиваем наши отношения с окружающими. К примеру, есть модель "победитель - проигравший", когда итог совместных действий подразумевает, что одна из сторон остается в проигрыше. Или модель "проигравший - проигравший", когда по итогам совместных действий обе стороны остаются ни с чем.
Ошибка, о которой я пишу в этой публикации, относится к модели отношений "победитель - мне все равно", подразумевающей, что нам нет особого дела до того, получит ли человек что-то полезное и выгодное по итогам наших переговоров, разговоров и совместных действий.
В чем опасность этой ошибки? Во-первых, другой человек может открыто понять, что наше предложение ему невыгодно и отказать нам. Во-вторых, добившись нужного результата, пренебрегая интересами других людей, мы можем нажить себе врагов, противников и людей, которые будут нас недолюбливать и всячески саботировать нужные нам результаты.
Чтобы избежать подобной ошибки, следует придерживаться модели отношений "победитель - победитель", подразумевающей, что оба человека по итогам переговоров или совместных действий останутся в выигрыше.
Чаще ставьте себя на место другого человека и думайте, насколько то, что вы ему предлагаете сделать, или в чем убеждаете, выгодно не только вам, но и ему. Чем лучше у нас получается учитывать в ходе переговоров интересы других людей, тем легче нам выстраивать с ними здоровые, успешные и плодотворные отношения.
И еще один интересный момент в качестве полезного послесловия. Откройте десятки приемов и стратегий дипломатов, которые помогут вам ловко убеждать даже самых несговорчивых людей. Профессиональные и редкие знания ждут вас по ссылке на моем сайте в специальном гайде "Как убеждать людей – методы дипломатов"
#саморазвитие #мужская психология #женская психология #отношения #успех и мотивация