Текстовая адаптация видео с официального канала биржи Robin . Подписывайтесь!
Дамы и господа, мы с вами уже рассматривали главные особенности аукционного метода продажи недвижимого имущества и бизнеса в сравнении с классическим способом реализации. Сегодня я бы хотел подробно рассказать вам о преимуществах, которые получает застройщик, продавая жилье и коммерческие объекты через аукцион.
Основным преимуществом аукционного метода является продажа недвижимости по максимальной рыночной стоимости вместо директивной, то есть той, которую застройщик устанавливает сам, опираясь, по большей части, на себестоимость строительства и другие факторы.
Рассчитывая цену, застройщик, как правило ориентируется на локацию, стадию строительства, транспортную доступность, технологию строительства, окружающие объекты, целевую аудиторию и инфраструктуру. В расчет также берется средневзвешенная базовая цена соседних и аналогичных объектов конкурентов. Например, в 2020 году к издержкам девелоперов добавились расходы на противоковидные меры. Тем не менее, учесть все факторы, влияющие на стоимость объекта недвижимости практически невозможно
Так, на старте продаж, девелопер устанавливает цены номинально, навязывая рынку свое видение цен за квадратные метры в конкретном ЖК, далее, примерно раз в месяц, корректирует и уровень, в зависимости от рыночной ситуации. Аукцион же позволяет определить стоимость недвижимости еще на этапе ее продажи первому собственнику, поскольку создает среди претендентов на приобретение конкурентные условия.
Отсюда выходит второе преимущество аукционного метода - отсутствие необходимости в корректировке цен выставленных объектов, ведь стоимость определяется в процессе торгов. Эти же процессы позволяют застройщику указывать минимальную начальную стоимость объекта, опираясь, например, на себестоимость постройки, не боясь продать его за бесценок. Ведь привлекательная цена обеспечит участие большого числа претендентов, готовых предложить максимально возможную для них справедливую цену.
Аукционный метод продаж позволяет повысить эффективность отдела продаж, заинтересованного лишь в реализации максимального числа объектов по директивной, а не по максимальной цене. Аукцион же обеспечивает продажу объектов недвижимости по максимальной цене в выбранный организатором момент времени при заданном уровне маркетинга.
Убедиться в преимуществах открытых торгов вам поможет наш калькулятор застройщика. Он покажет, во сколько вам обходится отдел продаж, или сколько вы теряете на продаже своих объектов классическим методом. Зная среднюю стоимость лота, количество реализуемых объектов и процент превышения стоимости имущества, реализованного с торгов, калькулятор рассчитает, сколько средств вы потратили на благотворительность.
Важным преимуществом является возможность участия в торгах из любой точки мира, а также гарантия выполнения сторонами своих обязательств за счет внесения гарантийных сумм.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, в следующей статье мы поговорим о преимуществах аукционных торгов для покупателя.
Платформа Robin : https://torrgi.ru/
