Меня зовут Светлана Ковалева , я — эксперт по экспертному контенту, руководитель студии контент-маркетинга.
Вы смотрели сериал «Ганнибал»? Это история детектива ФБР, который от природы обладает невероятной способностью к эмпатии. Оказавшись на месте преступления он буквально «вживается» в роль маньяка и находит такие улики и мотивы, которые никто больше не видит.
Это одновременно и дар и проклятие, поэтому Уилл Грэм обращается к психотерапевту, доктору Ганнибалу Лектеру… Сериал захватывающий, интригующий. Рекомендую к просмотру.
При чем здесь маркетинг?
Хороший контент-маркетолог понимает и чувствует клиента. Он говорит с ним на одном языке о том, что его действительно волнует. Такой материал интересен целевой аудитории и приносит результат.
Как создавать контент для аудитории, а не искать аудиторию для контента?
Нужно разделить вашу целевую аудиторию на сегменты и для каждого сегмента ЦА придумывать виртуального персонажа. Кто такой, как выглядит, какие у него проблемы, и как мой продукт ему помогает.
Любой материал, который вы делаете, должен подходить какому-либо персонажу, иначе мы сделали контент, который не интересен никому, кроме нас.
Прорабатывать персонажей нужно, чтобы:
- Писать не для конкурентов и коллег, а для ЦА.
- Поставить четкое техзадание копирайтеру: он должен представлять, для кого пишет.
- Попасть в боли. Читателю интересно только то, что для него актуально.
- Изучить возражения. С помощью контента вы сможете их снять.
- Расставить приоритеты. Кто у вас ЛПР? А кто ЛВР? А кто ЛДПР, то есть лицо, действительно принимающее решение? Ресурсы при создании контента всегда ограничены, и надо понимать, кто ключевой персонаж.
- Не забыть о важных персонажах. Когда вы составляете карту персон, важные персонажи, о которых вы забыли, выходят из тени.
Изучайте ЦА по методу персон и воспитайте внутреннего Уилла Грэма. Чтобы ни один Г̶а̶н̶н̶и̶б̶а̶л̶ клиент не ускользнул.
Хотите узнать больше о том, как делать убедительный и эффективный контент?
Подписывайтесь на мой емейл-тренинг « Экспертный контент как генератор продаж ». Стоит не дороже ужина в ресторане, а пользы больше.