Есть в моем магазине на etsy носочки, связанные из чистейшего акрила, правда, немецкого (Schachenmayr Quick&Easy), очень приятного, мягкого, пластичного и не скрипучего. Но все же акрила. С ним приятно работать, поэтому я решила связать одну пару носков на пробу.
UPD от 19.03.2021 - специально для умников, которые вообще не поняли, о чем статья, но клянут меня на чем свет стоит за то, что я обманываю и нашла дурачков. Я не скрываю, что это акрил! У меня где только можно написано, что носки из акрила! Люди знают, что покупают! Запад относится к акрилу не так, как здесь, это тема для отдельной статьи. Каждый имеет право выбора и собственные предпочтения. Но вы же у нас все очень умные, заголовок прочли и достаточно, все поняли, все знаете)))
Удивительно, но они отлично зашли. Я связала для примера и продажи эти же носки в другом цвете. И на текущий момент они продались 5 раз, на общую сумму (без учета доставки) - 132 доллара, что по текущему курсу примерно 9700 руб. (Правда, вывожу я деньги по внутреннему курсу PayPal, который всегда менее выгоден, чем курс ЦБ).
Если вы впервые на моем канале и попали в статью из-за интригующего заголовка, я рассказываю здесь о вязании, живописи и вышивке. А также о том, как продавать результаты своего творческого труда за границу, через площадку etsy (что-то вроде нашей Ярмарки мастеров). Статей уже много и все крайне полезны).
Все статьи по работе на etsy ищите в оглавлении, по ссылке. Все статьи канала ищите вот в этом оглавлении. Также приглашаю вас в сообщество в vk, где я даю дополнительную информацию по работе на etsy.
Я поставила для эксперимента откровенно завышенную цену. Завышенную, потому что это, во-первых, 100% акрил. Во-вторых, на пару носков мне хватает одного мотка (я купила в рамках пересортировки склада за 120 руб./моток). В-третьих, вяжется эта пряжа на 5 мм., так что, на пару носков у меня уходит порядка 2,5 часов работы.
Я продаю эти носки по цене от 25 долларов, в зависимости от размера. Крайнюю купленную пару я вязала за 27 долларов.
И тем не менее, их покупают даже по этой цене.
Снизь я сейчас цену, даже до тех же 20 долларов и они разлетятся как горячие пирожки)). Но мне не хочется. Правда, именно сейчас они у меня с 10% скидкой, тоже для анализа статистики. Первый раз сделала на них скидку.
В чем же секрет?
В правильном позиционировании. Я продаю их не как акриловые носки. А как vegan socks. В данном товаре этого достаточно, все остальные фразы в названии дополнительные.
Это сейчас тренд. Экологичность, разумное потребление (мы и сами уже лет 10 сортируем отходы, начинали делать это, когда еще не были установлены контейнеры и нам приходилось копить отходы и периодически отвозить их на флакон, в Москву. Сейчас это так просто, что сам Бог велел)). И я решила использовать трендовую тему, вот и все. Решение сработало.
На etsy есть целые магазины, которые специализируются только на eco-friendly товарах. Они зашли вовремя и с актуальными товарами и все у них получилось, не у всех, конечно)).
Правильное позиционирование
На самом деле, так можно сделать с любым товаром. Я многажды встречала на etsy совершенно безвкусные, безобразно исполненные предметы одежды, которые продавались как стиль Бохо, например.
Высокие вязаные носки можно продавать не только как long knit socks, но и как ski socks (высокие носки отлично подойдут для сноубордических и лыжных ботинок).
Свои носочки из чистой шерсти (Семеновска "Бабушкин носок") я продаю как undyed wool и pure wool. Потому что в том, что это чистая неокрашенная шерсть, тоже есть своя ценность. И они продались 6 раз на 112 долларов, тоже очень неплохо. Но, конечно, могло бы быть и лучше))
Думаю, вы понимаете, о чем я. Только недавно я рассказывала о том, как работать в конкурентной нише и советовала искать более узкие группы в своей целевой аудитории. Если добавить к этому правильное позиционирование, вы значительно увеличите шансы на первую продажу или увеличите объем продаж (если магазин уже продает).
Для такого позиционирования лучше использовать трендовые темы. Например, сейчас это разумное потребление, вегетарианство, йога, организация пространства, организация домашнего офиса, общение с близкими (которые далеко).
Когда вы начнете работать, вы в процессе накопите собственный опыт. Станете понимать, что в тренде, что можно использовать для собственных товаров.
И напомню, что свой первый магазин на etsy вы можете открыть по реферальной ссылке (второй и последующие магазины лучше открывать без рефералки, иначе система может заблокировать все магазины) и получить в результате 40 бесплатных мест для размещения товара. Обычная цена - 25 центов за товар сроком на 4 месяца. В последующей работе вы также можете делиться своей реферальной ссылкой, и если по ней кто-то откроет магазин, вы получите все те же дополнительные 40 мест, и так - за каждый открытый по вашей ссылке магазин.
Надеюсь, вам было интересно и полезно. Ссылочки на все статьи по работе с etsy я оставила в первой части этой статьи. Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал, впереди еще много всего полезного.
