413 подписчиков

Как найти первых клиентов

17 февраля 202117 фев 2021

15 мин

Оглавление

Контекстная реклама
Агрегаторы
Таргет в социальных сетях

Продвижение сайтов – относительно новый вид бизнес-деятельности, где возраст основных игроков рынка, редко превышает 10-летний предел. При достаточном количестве знаний и навыков, а также эффективном применении их на практике, даже совершенно «молодой» специалист или компания, способны качественно продвигать клиентские проекты, обеспечивая высокий уровень привлечения трафика. Однако в SEO, как и в других видах деятельности на начальных этапах развития, появляется главная проблема: как найти первых клиентов?

Поиск заказчиков на СЕО продвижение – достаточно непростой процесс, но при должном упорстве, грамотно разработанной стратегии и высоком количестве задействованных методик, результат однозначно порадует. В данном обзоре мы подробно рассмотрим самые актуальные способы поиска клиентов на услуги раскрутки сайтов. Наши рекомендации могут пригодиться как начинающему специалисту, который открывает собственную SEO-компанию, так и уверенному игроку рынка, который желает расширить клиентскую базу.

Контекстная реклама

Это наиболее быстрый и довольно эффективный метод привлечь первых заказчиков. Основной плюс подобной рекламы заключается в том, что Вы предлагаете свои услуги именно тем, кто в них заинтересован. Чтобы запустить рекламную кампанию, понадобиться определенный бюджет (за каждый переход по объявлениям будут списываться деньги) и самая простая посадочная страница или сайт. Последний можно сделать самому или заказать у веб-студии .

Запускать рекламу стоит либо по всему проекту сразу, либо же по каждой СЕО-услуге по отдельности – аудит, продвижение, контент-маркетинг и пр., а затем провести сравнение и сделать выводы относительно эффективности. Настраивать кампанию можно самостоятельно, путем экспериментов (существует большая вероятность слива бюджета), или обратиться к профильному специалисту.

Агрегаторы

Использовать готовые площадки для продажи своих услуг можно в двух плоскостях – зарегистрироваться и разместить свой сайт/предложение в одном из тематических каталогов либо выбирать, анализировать и фильтровать интернет-ресурсы, которые могут нуждаться в продвижении и делать им соответствующее коммерческое предложение.

По сути, агрегатор – это платформа, где собраны продукты (услуги, товары) от различных продавцов, которые можно отсортировать по региону, стоимости и другим параметрам, посмотреть актуальные отзывы и пр. Польза агрегатора для клиента очевидна – он на одном сайте получает большой выбор предложений, сравнивает цены, скидки, отзывы, преимущества и оперативно находит поставщика необходимых ему услуг. Зарегистрироваться можно одновременно на многих площадках, но учтите, что каждый рейтинг (каталог) имеет свои требования к компаниям и различные алгоритмы подключения.

Одни из самых популярных агрегаторов услуг и товаров в России и Беларуси в разных нишах:

Яндекс.Маркет;
TIU.ru;
Avito.ru;
Relax.by;
Sport365days.com – интересный агрегатор в сфере спортивных товаров, здорового питания, красоты и спорта, позволяет быстро найти партнеров по бизнесу ;
Товары@Mail.Ru;
Deal.by;
Onliner.by;
Ratingruneta.ru;
Wildberries.ru;
Ozon.ru и пр.

В этих и других каталогах стоит искать потенциальных заказчиков. Для этого, нужно отобрать сайты из интересного Вам региона, проанализировать их на предмет оптимизации и тем, которые еще явно не продвигались, направить небольшое письмо-предложение, с кратким аудитом.

Таргет в социальных сетях

Таргетинг – еще один популярный способ, как найти новых клиентов на SEO-продвижение. По сути, это та же платная реклама, но которая показывается не в поисковой выдаче, а в соцсетях, для конкретной целевой аудитории. Последняя настраивается несколькими методами:

самостоятельно (например, по региону, должностям, интересам, поведенческим факторам и пр.);
или заимствуется у конкурентных групп.

Трафик собранный с таргетированной рекламной кампании можно перенаправлять как на личный сайт, так и на специализированную страницу в социальной сети. В объявлении постарайтесь показать свой авторитет в онлайн-маркетинге, предоставить гарантии и всячески внушить доверие целевым посетителям. Чтобы привлечь большую аудиторию и простимулировать продажи услуг, можно запустить какой-нибудь интересный конкурс.

Обратитесь к знакомым

Наиболее простой и наименее затратный способ, как найти больше клиентов. Рассказать друзьям, родственникам и знакомым о деятельности своей компании – практически ничего не стоит, а вот результат, особенно если Вы человек коммуникабельный, может превысить любые ожидания. Об открытии нового бизнес-направления можно написать на своей странице в соцсетях, разослать всем сообщение в мессенджерах, упомянуть в личной беседе. Безусловно, это не даст сразу много продаж (но кто знает), но даже несколько первых заказчиков добавят уверенности и бесценного опыта начинающему специалисту. Помните, Ваше близкое окружение будет намного лояльнее чем любые клиенты и сможет объективно указать на все преимущества, а также недостатки ведения бизнеса.

Публикуйте гостевые статьи на популярных сайтах

Упоминание о Вашей деятельности на одной из известных площадок, гарантированно вызовет интерес у потенциальных заказчиков. Сформированная целевая аудитория, способна быстро оценить уровень мастерства и знаний. Если Вы пишите, как эксперт в сфере SEO , Вы 100% получите обратную связь, в виде нескольких первых клиентов. Помимо клиентской базы, вырастет уровень доверия и узнаваемость бренда.

Пишите статьи в свой блог

Ведение собственного онлайн-дневника также способно принести свои плоды в вопросе, как найти первых клиентов на услуги. Социально активные люди чаще добиваются успеха, чем закрытые личности. Это правило распространяется и на компании. Если студия пишет экспертные обзоры в свой блог, значит она, как минимум разбирается в теме и сможет принести реальную помощь в развитии клиентского сайта.

При грамотном подходе, размещенные статьи смогут привести заказчиков практически моментально. Люди активно делятся интересными материалами в соцсетях, плюс улучшается индексация Вашего ресурса со стороны поисковых систем. Один, хорошо написанный гайд, сможет приносить клиентов на протяжении нескольких лет.

Реклама в Youtube

Сегодня Youtube – площадка, которая пользуется огромной популярностью у людей всех возрастных групп . На ресурсе более 1,3 миллиардов активных пользователей, которые ежедневно просматривают до 5 миллиардов роликов. Чтобы найти нового клиента на этом видеохостинге, можно предпринять следующие шаги:

Запустить стандартную рекламную кампанию – Вашу услугу будут демонстрировать внутри или перед началом других видеороликов. Стоимость и алгоритм размещения такого объявления практически идентичны контексту или таргету.
Записать собственное видео , оптимизировать его под определенные «ключи» и выложить на личный канал – это конечно займет намного больше времени, но и трафик будет генерироваться на постоянной основе и бесплатно.
Заказать рекламу у популярного видеоблогера – цена вопроса зависит от популярности последнего и может варьироваться от нескольких тысяч до миллионов рублей. Однако, за счет огромного охвата целевой аудитории, такая реклама практически сразу принесет первых покупателей.

Доски объявлений

Один из самых простых вариантов, как найти первых клиентов. Чтобы разместить объявление на популярной площадке, достаточно пройти стандартную регистрацию и пополнить счет (если планируете воспользоваться платными услугами). Каждая платформа имеет свои требования к оформлению рекламы, но в целом они достаточно стандартизированы. Алгоритм работы, следующий:

Вы размещаете объявление об услуге;
потенциальный клиент находит вышеуказанный месседж;
изучает условия сотрудничества и если его все устраивает, обращается за помощью.

Из-за высокой конкуренции, такая рекламная кампания не принесет много новых покупателей, однако если ее правильно оформить и заказать платное выделение, то могут быть и неплохие результаты.

Яндекс и Google карты

Если у Вас есть оффлайновый офис, Вы можете добавить информацию о своей компании в справочник Гугл и Яндекс карт. Последние очень часто занимают передовые места в списках выдачи, поэтому, при правильном описании фирмы, Вас гарантированно заметят. Чтобы регулярно занимать топовые позиции в самих справочниках, рекомендовано постоянно обновлять информацию (проводить акции, публиковать отзывы, новости и пр.).

Наружная реклама

Достаточно классический способ, как найти новых клиентов. Если Вы работаете в офлайн, то не пренебрегайте данным видом поиска. Человек, который будет искать услуги по СЕО-продвижению, заметит вывеску или плакат и обязательно узнает условия сотрудничества. Согласно исследованиям, несмотря на рост популярности онлайн-методов привлечения клиентов, наружная реклама не теряет своей эффективности.

Найдите партнеров в схожей тематике

Достаточно продуктивный способ поиска новых заказчиков, если грамотно им воспользоваться. Попробуйте найти компании, которые занимаются похожей деятельностью. При этом важно выбрать не конкурирующую организацию, а именно партнера, работая с которым будет приносить взаимовыгодную пользу. Например, если Вы работаете в сфере раскрутки сайтов, то можно сотрудничать со студией разработки этих самых сайтов (при условии, что у них нет отдела по SEO-продвижению).

Блогеры

Выше мы уже упоминали о возможностях запуска рекламной кампании на youtube-каналах известных видеоблогеров. Однако блогеры есть не только на видеохостинге, но и в популярных социальных сетях (ВК, Инстаграм, Фейсбук, ТикТок и пр.). Чтобы привлечь внимание их целевой аудитории, можно договориться о совместной работе. Реклама у известных медийных лиц будет стоить немало, но и результат, обычно, превосходит даже самые смелые ожидания. Важно выбрать блогера, который «вещает» в близкой Вам нише (информационные технологии и пр.).

Сайты с промокодами

Еще один неплохой вариант, как найти первых клиентов. На агрегаторах купонов уже есть довольно «теплая» целевая аудитория, которая ищет выгодные предложения. Вы также можете сделать скидки на некоторые виды услуг и выложить их в открытый доступ. Конечно, Вы потеряете в цене (например, -10%), но гарантированно получите новых заказчиков. Агрегаторов в интернете достаточно. Подробно изучив вопрос, можно подключиться на максимально выгодных условиях.

Рассылка коммерческого предложения

Сегодня этот способ привлечения клиентов, несколько утратил былую популярность. «СПАМить» - плохой тон ведения бизнеса. Однако, чтобы улучшить взаимосвязь с потенциальным заказчиком и повысить уровень доверия к своему продукту, он вполне будет эффективным. Если у Вас есть база адресов или страниц аудитории, которая по собственному желанию подписалась на рассылку интересных новостей или предложений, то она станет более лояльной, если Вы регулярно будете направлять ей полезную (экспертную) информацию, вперемешку с акциями и другими выгодными активностями. Четко продумайте стратегию такого продвижения, разработайте информационные материалы и вперед, покорять вершины!

Создайте сайт и займитесь SEO продвижением

Сюда относится как личный блог, так и сайт компании, одновременно с блогом. Регулярная публикация одновременно качественных, интересных и полезных материалов, даст возможность привлечь органический трафик, который будет отлично конвертироваться в заявки на продвигаемые услуги. Очень много SEO-специалистов стартовали с того, что заводили свой блог, который перерастал в полноценное агентство по раскрутке сайтов .

На личной онлайн-платформе можно раскрывать как «вечные» тематики, которые дают поисковый трафик в течение продолжительного периода, так и узкоспециализированные обзоры существующих трендов. Хорошо распиаренный сайт способен постоянно «генерировать» новых заказчиков.

Реклама в почтовых ящиках

Этот вид рекламы интуитивно понятный, достаточно простой, но малоэффективен. Если говорить об офлайн, то отправка листовок по почтовым ящикам физических лиц и коммерческих организаций не принесет должного результата. Когда продукт массовый, то такое объявление может и заинтересовать потенциального покупателя, но если речь идет об интернет-продвижении, то тут мало шансов. Как правило, подрядчика в сфере информационных технологий, клиенты ищут непосредственно в сети.

Что касается рассылки по электронным почтовым ящикам, то здесь дела обстоят не лучше. Письма от недоверенных лиц, как правило, автоматически попадают в папку «Спам», поэтому маловероятно, что такой месседж кто-то из потенциальных клиентов увидит и, тем более, заинтересуется им. Но в вопросе, как найти первого клиента, все способы хороши, поэтому стоит попробовать и этот.

Розыгрыши ценных призов

Конкурсы и викторины – интересный метод поиска заказчика. Чтобы сделать максимально большой охват аудитории, необходимо разработать конкурсную программу, по итогам которой самым активным участникам будут подарены призы. Победителей можно выбирать рандомно, а чтобы поучаствовать в розыгрыше, необходимо будет, к примеру, вступить в группу (подписаться на рассылку) и сделать репост записи.

Еще один вариант, как найти новых клиентов на услуги, - запустить партнерскую программу, суть которой проста: заинтересованные люди будут сами за определенный процент от сделки (к примеру, 15 %) привлекать Вам заказчиков.

Холодный обзвон

«Холодный» звонок – метод найти клиента первым, не дожидаясь пока он отыщет Вас сам. То есть, это попытка установки контакта с потенциальным покупателем, который этого не ждет. В большинстве случаев, звонящему не приходится рассчитывать на радушный и теплый прием, вот почему звонок получил подобное своеобразное название. Как правило такой формат общения, не является прямым способом продать услугу, а только попыткой ознакомить клиента со спецификой работы Вашей компании. Менеджер по продажам в общих чертах обязан понять, необходимо ли той стороне конкретное предложение. На основе полученных данных составляется «теплая» и «горячая» клиентская база, для которой и разрабатываются выгодные предложения.

Реклама в газетах

Эра популярности печатных изданий постепенно уходит в прошлое, но тем не менее, этот метод привлечения новых клиентов все еще работает. Если журнал или газета авторитетна в определенных кругах читателей и имеет достаточно широкий охват аудитории, то стоит рассмотреть вариант подачи объявления в ней. Когда позволяет бюджет, то месседж лучше разместить в топовых местах печатного издания и выделить его ярким цветом. Такое объявление будет заметным и обязательно заинтересует «нужного» пользователя.

Что же выбрать?

Однозначного ответа на вопрос, как найти больше клиентов на услуги продвижения, нет. Времена, когда число SEO-студий можно было посчитать на пальцах, давно уже прошли. Сегодня предложение SEO-компаний если не превышает, то точно сравнялось со спросом. Поэтому для начинающего специалиста или организации важно задействовать максимально возможное количество методов привлечения заказчиков. Необходимо экспериментировать, анализировать и делать соответствующие выводы об эффективности того или иного способа. Выходя на рынок, не стесняйтесь демонстрировать свою экспертность, делайте шаги навстречу своим потенциальным клиентам – и тогда Вас гарантированно ждет успех.