Нужна ли программа с плюшками и мастер-классами.
Друзья, сегодня мне задали вопрос, касающийся проведения брокер-тура.
«Александр, скажите, а как проводить брокер-тур в пустой квартире, где ни плиты, ни унитаза даже нет? Тем более, там негде сесть».
Мне понравился этот вопрос, и я с удовольствием на него отвечу.
Да, действительно многие агенты-аукционисты сейчас проводят шикарные брокер-туры, в которые входит и чаепитие, и интересная программа с полезными мастер-классами. И это прекрасно, что этот маркетинговый инструмент вышел на такой высокий уровень.
Но не всегда на брокер-туре нужно делать фуршет, и не всегда одновременно должны прийти много людей. Лекции, выступления - конечно, хорошо, когда это есть, но это не всегда нужно.
Напомню, в чём изначально заключается суть брокер-тура. Нужно дать агентам доступ на объект, потому что они посмотрят документы на объект, сам объект, подпишут субагентский договор и уйдут довольные. Ведь у них теперь есть договор, а это гарантия того, что они получат комиссионные в случае сделки. После этого они уже звонят своим покупателям и говорят - я там был, я документы видел и квартиру посмотрел. Вот в этом смысл брокер-тура – дать агентам доступ на объект.
Необязательно всех собирать в одно время, программу какую-то придумывать. Тем более, как вы сказали, в этой квартире ни плиты, ни отделки нет, и даже унитаза.
Поэтому так - приходите, когда вам будет удобно, я там буду с такого-то по такое-то время в такой-то день. Звонить не надо, просто приходите - посмотрите объект, документы и подпишете ваш субагентский договор. То есть, никакое мероприятие им не обещаете и в определённое время их не собираете. Как придут, так придут. Главное – чтобы вы там были или ваш ассистент. И чтобы вы могли перед собственником отчитаться, что вы дали агентам доступ на объект. Ставите себе в маркетинговый план очередную галочку, что это сделано. И двигаетесь дальше.
Желаю вам много сделок и много улыбок!
Напоминаю, на каких ресурсах вы сможете получить еще больше полезной и обучающей информации для риэлторов:
Мой YouTube-канал (многие агенты и собственники бесплатно учатся по моим видео-роликам).
Телеграм-канал «Метод Санкина» (очень много полезного контента для агентов - аукционистов, а также для мотивированных собственников и проницательных инвесторов каждый день совершенно бесплатно).
Подпишитесь и на мой канал в Яндекс Дзен - здесь тоже много полезной бесплатной информации, мои советы, кейсы моих успешных учеников и т.п.
Мобильное приложение «Академия Санкина» , там можно приобрести мои книги, мини-курсы, вебинары, мастер-классы. Часто бывают акции, во время которых можно получить скидку.
Мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней» , который дал рынку множество звёзд, агентов, которые, применяя мой аукционный метод, стали миллионерами (обучение оффлайн в Москве и онлайн для жителей регионов). 37 поток уже стартовал 11 февраля 2021 г., но ещё можно присоединиться.