В этой статье я расскажу о том как правильно делать ценообразование товаров на примере использования Google Sheets таблиц. Рассмотрю важные показатели, которые необходимо учесть при ценообразовании на wildberries. Предоставлю ссылку на таблицу по ценообразованию, которая по вашим данным автоматически рассчитает стоимость товара. Таблица поможет тебе именно заработать, а не просто присутствовать на маркетплейсе.
Читайте также: Как запускать рекламу на вайлдберриз для получения продаж?
Ценообразование на Wildberries
Ценообразование — самый первый и основной шаг перед выходом на маркетплейсы.
Процесс продажи на маркетплейсах — это постоянное повышение или понижение цены на товар. То есть цена постоянно варьируется. По-другому это называется динамическое ценообразование. И за этим нужно постоянно следить.
Если неправильно рассчитать цену товара, то зарабатывать на нем будет только Wildberries.
Сразу же хочу предостеречь от одного момента. Многие блогеры, которые рассказывают про работу на Wildberries дают различные таблицы по ценообразованию. Большинство из этих таблиц ценообразования я посмотрел и немного испугался. Многих критериев, которые должны учитываться в ценообразовании просто нет. А для того чтобы получить прибыль на Wildberries они просто необходимы.
Показатели, которые важно учитывать при ценообразовании товаров на Wildberries.
- расчет оптимальной цены
- закупочная цена
- скидки
- промокоды
- СПП
- акции
- налоги
- комиссия WB
Чуть ниже рассмотрим их подробнее. Сразу для наглядности можно скачать себе таблицу ценообразования. Скачать по ссылке. (По ссылке найдете набор инструментов для маркетплейсов)
Как правильно рассчитать цену товара и получить прибыль?
Сразу приведу пример таблицу, которую ты можешь скачать по ссылке.
Таблица поможет:
- определиться с реальной ценой
- определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену)
- поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках
Чтобы сделать расчёт необходимы 2 основные цифры. 1 цифра — закупочная цена товара. В таблице можно поиграть с этим показателем. 2 цифра — цена за которую ты будешь продавать на маркетплейсе.
Желаемая цена на Wildberries. Это цена от которой будут делать скидки (минимальные 20%). Без скидок товар не сможет повышать свой рейтинг. Поэтому необходимо закладывать высокую маржу, а для этого надо сделать высокую наценку. Из-за этого желаемая цена постоянно меняется. Ее можно увеличивать и уменьшать чтобы попадать в различные акции.
Скидки, промокоды. Фишка маркетплейсов — постоянные скидки и акции. От желаемой цены необходимо отрезать скидки и промокоды, чтобы не уйти в минус. Желательно принимать участие во всех акциях.
Комиссия Wildberries. В цену сразу же нужно закладывать %, который заберет сам Wildberries. Например, на одежду это 15%. В каждой категории свой отдельный процент.
Упаковка. Здесь нужно самостоятельно рассчитать экспериментальным опытным путем какой процент упаковки будет для тебя оптимальным. Смотри сколько уходит на упаковку, например, 100 единиц товара. У меня это 5% от оптовой цены.
Доставка и конверсия. Стоимость доставки 33 рубля в одну сторону. Она зависит от конверсии. Если товар выкупают, то возьмется доставка только за 1 сторону (33 рубля). Если товар постоянно отдают назад, то доставка составляет уже 66 рублей. Это важный показатель, который нужно закладывать в стоимость. Потому что один товар может ездить туда-обратно несколько раз.
Хранение. С 2021 года хранение на Wildberries стало платным. Для каждой категории товара свой процент хранения.
Скидка постоянного клиента. СПП платит сам маркетплейс Wildberries, то есть эту скидку мы никак не учитываем и она делает на самом деле нашу цену немного меньше. СПП у всех может быть разной. У кого-то 12%, у кого-то - 18%. Это очень сильно влияет на то, будут покупать товары или не будут. Потому что именно эту цену видит клиент. Если её не учесть, вы даже не узнаете какая у вас цена на самом деле.
Валовая прибыль. Это сумма, которую будет перечислять сам Wildberries. Именно от этой суммы нужно будет заплатить налоги.
Налоги. Wildberries — это крупная система, которая иногда грешит. Поэтому в налоги желательно закладывать больше. В таблице налог 7%.
Важно! Налог уплачивается от той суммы, которую вы получили с продаж на Wildberries. А не от той чистой прибыли, которую вы заработали в итоге.
Чистая прибыль. Сумма за вычетом налогов и за вычетом себестоимости. Но! Если у вас есть еще другие расходы, то их уже потом нужно вычесть из этой прибыли.
Цель. Через этот показатель вы поймете сколько вам нужно будет продать, чтобы выйти на желаемую прибыль. Допустим у вас есть товар, который в закупке стоит почти 1000 руб. Продаем мы его в реальности 2448 руб. В итоге мы понимаем чтобы выйти на нашу цель, например 100000 руб, необходимо продать таких 125 товаров.
Много это или мало решать вам. Смотрите на конкурентов. Если вы видите, что у них стоит товар как у вас и продано больше 100 товаров, значит скорее всего это будет работать. Главное учесть чтобы цена была приближенной к этой.
Смотрите, анализируйте и просчитывайте все важные моменты в ценообразовании. Легче и правильнее всего это сделать с таблицей ценообразования. В ней заранее сформированы формулы, которые помогут правильно:
- рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ
- определиться с реальной ценой
- определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену)
- поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках
Так же таблица учитывает НАЛОГИ. Можно заранее просчитать варианты налогообложения, доходы или доходы - расходы.
Учесть все расходы:
- комиссия маркетплейса
- логистика / упаковка
- доставка до клиента
В нее можно вставлять свои показатели, которые автоматически рассчитываются по формулам. Таблицу ценообразования можно скачать по ссылке . Вместе с таблицей будет более подробная инструкция, где я подробно рассказываю про все цифры.
Кто прочитал до конца делитесь своим опытом в ценообразовании? Какие критерии учитываете при расчете оптимальной цены товара?
Помощники при работе на wildberries:
► Подготовка карточек к продажам, рассчет стоимости товара (ценообразование, подготовка к поставке, печать этикеток) - https://marketmetrics.online/dzpgk
► Аналитика продаж (АВС - анализ, анализ конкурентов, анализ продаж) - https://marketmetrics.online/dzapr
Полезные статьи для поставщиков:
► Аналитический марафон: https://vk.cc/bXHj4f
★ СОТРУДНИЧЕСТВО - https://vk.cc/bXQlbZ (по вопросам рекламы)
►Чат в телеграм - https://t.me/marketmetricsonline https://www.instagram.com/iwankalin (встречи, и бонусы) Если таблица реально будет полезна, то не забудь дать обратную связь.
