10 советов, как с риэлтором продать 🏠 недвижимость дороже
Когда владелец недвижимости собирается её продавать, перед ним встаёт вопрос, сделать это самому или с помощью агентства недвижимости. С одной стороны хозяин квартиры боится, что риэлтор обойдётся слишком дорого, а с другой чувствует беспомощность, поскольку никогда не имел дела с такого рода продажами. И большинство не знает, что с помощью риэлтора может продать недвижимость дороже, чем если он будет делать это самостоятельно.
Советы, как продать дороже в сотрудничестве с риэлтором
- Продавец и риэлтор должны быть единой командой.
- Риэлтор не должен быть перегружен. Он может «вести» одновременно не более чем 6 объектов. Если его нагрузка выше, продавец должен задать себе вопрос, справится ли этот специалист с его задачей.
- Готов ли пакет документов, чтобы не задерживать и не вводить в сомнения покупателей, которые хотят получить чёткие ответы на свои прямые вопросы.
- Заключить эксклюзивный договор с агентством и ни в коем случае не разбрасывать своё предложение многим риэлторам.
- Подготовка квартиры или дома к продаже. Даже небольшой косметический ремонт повышает стоимость объекта, иногда даже на сотни тысяч.
- Объявление о продаже должно быть подробным с сопровождение фотографиями и видео. Чем нагляднее демонстрация, тем проще продать.
- Надо правильно сформировать стартовую цену. Если запросов по объявлению нет, значит, в этом виноват риэлтор, определивший стоимость.
- Нужна реклама.
- День открытых дверей для риэлторов, у которых может найтись покупатель.
- Стоит применять систему партнёрских продаж, входя в контакт с коллегами-риэлторами.
В вопросах продаж важны ещё и умения риэлтора говорить и убеждать. Специалист должен быть дипломатом, умеющим показать покупателю выгодные стороны его будущего жилья.
Источник: Херсонес Недвижимость
