Без воды(старался). Все еще говорим о базовых понятиях.
На «ты» нормально?
Так…
1)Риски (не пугайся, должен же я был с чего-то начать)
- Нет гарантии, что клиенты будут - реклама больше про заявки с твоего предложения, с твоим креативом (А ты же только ХИТЫ генерируешь. По-другому «не можно»). Лиды - это необходимое, но не достаточное. Смотри ниже…
- Таргет - это тест твоих представлений (о клиенте и его потребности в твоем продукте) на адекватность (соответствие действительности)
- Во всех каналах поведение пользователей отличается (Яркий пример: Тик-Ток и Одноклассники).
- Каждый рекламный кабинет уникален (зависит от количества, качества и метода сбора данных площадки, от заданных тобой параметров)
- Результат полученный на тесте не легко повторить и удержать
- Таргет = креатив + аналитика+аналитика+аналитика
2)Процесс лепки светлого будущего: Там кратко( подробную историю спрашивай - скину - не жалко)
- Анализ БРИФА (составление оного)(шаблон скину, ниже смотри)
- Разработать и согласовать показатели эффективности и площадку для замера.
- Анализ бренда и конкурентов (Так-с, а я знаю где удобнее. Пиши,
ну или в яндексе нагугли) - Создание интелект-карты (схЭмки - наше все, особенно красивые. Пока ее делаешь и день-другой пройдет)
- Настройка пикселей
- Создание креативов (как с закаткой огурцов, помни, что делаешь впервые, много банок лопнут, крути с запасом)
- Запуск первого теста (продумай лимиты бюджета на тест. Нет смысла убивать всю сумму, если из 20-30% не получил целевого результата)
- Оптимизация (отрезай все, что не работает, вливай все в «ТОПы»)
- Отчетность (сбор промежуточных итогов, составление выводов)
- Масштабирование и удержание результата. (Тут надо отдельную сказку писать, скоро будет в Инстаграмм).
3)Анализ брифа
- Сильные стороны проекта.
- Конкуренты
- Сообщества
- Соцдем и география
- Ограничения по рекламе
- Прошлый опыт настройки
- Причины совершения конверсий
- Описать сегменты ЦА
4)Согласование KPI
- Четко решаем что есть результат
и как он пахнет(Лиды, трафик, подписчики…) - Какой инструмент используем для анализа
- Какие промежуточные цели замеряем
- Что анализируем (ласт-клик или пост-клик) (описал в документе, смотри ниже)
- Проговариваем период выхода из теста (Говорили выше вскользь. Не тратим деньги зря, их мало).
- Проговариваем период выхода из-за сезонности или праздников. (На хвоях русских, было, спекулировал. 29 декабря напугал меня Инстаграмм кликом за 800 рублей. Выключил рекламу).
5)Проверка сайта
- Как оформлено сообщество (Красиво и сложно - не всегда работает. ТЕСТ, ТЕСТ, ТЕСТ )
- Понятно ли за 3-5 сек куда попал
- Срабатывают ли цели (фиксируется ли в аналитике)
- Какая конверсия в целевое действие на сайте (общайся с разрабом или гугли. Скоро напишу я, можешь подождать)
- Преимущества сайта
6)Анализ бренда, конкурентов
- С помощью веб аналитики
- Проводим анализ сообществ и страниц
- Изучаем конкурентов по трафику
- Изучаем аудиторию через рекламные кабинеты и парсеры
- Анализируем рекламу через шпионы таргета
7)Интелект карты (да, писал, напишу снова. Важно это)
8)Ретаргетинг - настройка на тех кто уже видел, слышал, был здеся
9)Креативы
- Изучаем сильные стороны
- Ключевая идея или история
- Подбираем креативы
- Накладываем подложку и текст
- Прописываем заголовки и описания
10) Тест, Оптимизация, Отчетность
- Проверка аудитории
- На одну аудиторию закладываем 2-3 СРА
- Не забываем ставить лимиты
(иначе банкрот, брат) - Не сильно сегментируем возраст пол и географию (делаем что хотим, если знаем зачем)
- Креативов от 3 шт на ЦА (банки лопаются, помнишь?)
- Смотрим СРА по целевой гипотезе
- Отсеиваем плохие гипотезы (80/20 так обычно и бывает)
ОПТИМИЗИРУЕМСЯ С УМОМ, ведь можно светлой мыслью в деревянной голове отсечь то, что приносит клиента (Я так делал вчера и не застраховался на завтра). Оптимизацию тоже тестируем (все тестируем, опять же, денег мало, помним про это!)
-Составляем таблицу/презентацию по итогам периода рекламы. Там прописываем ЦА, что работает, а что нет, выводы и планы на новую кампанию.
Итак, я обещал подробное описание вышесказанного (PDFку) и пример брифа.
Подписывайся на инст @zaytsev.ol.al и пиши в Директ «Бонус к статье 2» (брифа даю 3 шт разных, из разных сфер) (кстати говоря, там будет много интересного в ближайшее время, проходи по ссылке и оставайся)
Дальше-больше. Следи за обновлениями.
