Этот принцип срабатывает в 84% случаев. Хотите, чтобы люди давали вам то, в чем вы нуждаетесь? Познакомьтесь с психологическим принципом взаимности, описанным известным доктором наук и профессором Робертом Чалдини в бестселлере «Психология влияния». На чем он основывается, рассказал социальный психолог Александр Шахов.
Один из профессоров американского университета провел интересный психологический опыт – он разослал открытки с Рождественскими поздравлениями совершенно незнакомым людям. Как бы вы поступили, получив послание от совершенно незнакомого человека? Оказалось, что большинство людей ответили! Почему?
"Люди хотят быть в обществе, вместе с другими людьми, а общество строится на принципе «ты мне, я тебе» - это принципе взаимного обмена, - отметил психолог Александр Шахов.- Данная программа заложена в нас ходе эволюционного развития, без нее человечество бы не выжило. Поэтому, получив что-то хорошее или приятное от другого, бессознательно мы чувствуем желание ответить ему тем же. Проверьте себя, разве вы не чувствуете обязанность отблагодарить того, кто помог вам бескорыстно?".
Чувство признательности распространено чрезвычайно широко практически в любом обществе, утверждает социолог Элвин Гоулднер.
В другом эксперименте людей разместили в одной комнате с актером. В первой группе, после 15 минут ожидания, он попросил купить у него лотерейный билет. Согласились единицы. А во второй группе, актер сначала покупал и дарил им бутылку Колы и лишь потом предлагал купить лотерейный билет. 84% людей не смогли ему отказать, несмотря на то, что они не собирались брать никакие билеты.
«Так работает принцип взаимности: сделай добро другому и попроси об ответной услуге. В 84% случаев вам не откажут», - подытожил психолог.
СМОТРИТЕ ЕЩЕ:
Сложный выбор. Сохранять ли отношения?
ЛЮДИ-СКАНЕРЫ. Узнайте, к какому психотипу вы относитесь.
РОЛЕВАЯ ИГРА, КОТОРАЯ РАЗРУШАЕТ ЛЮДЕЙ.
Это определение любви многих удивит.
Как помочь человеку, которому плохо?
Что делать, если вы устали все тянуть на себе?
Как мотивировать мужчину на поступки?
Каких мужчин БЕСПОЛЕЗНО вдохновлять?
О чем думают мужчины?
Ошибка, которую допускают девушки в начале отношений.
КАК СЛОМАТЬ МУЖЧИНЕ МОЗГ?
Ловушка, в которую попадают женщины после расставания.
Если мужчина обвинил вас в меркантильности, ответьте ему так..
ГДЕ ПОДАРКИ? ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА, ПОЧЕМУ МУЖЧИНА НЕ БАЛУЕТ СВОЮ ЖЕНЩИНУ.
Как помочь человеку, которому плохо?
Набор в мой Центр психологической помощи. Курс эмотологов.
Стоит ли женщине проявлять инициативу?
3 способа противостоять оскорблениям мужа. Как реагировать, если он кричит?
За этот навык мужчины считают женщин ведьмами.
Чтобы мужчина ценил больше! Прокачайте свою самооценку.
Каких мужчин бесполезно мотивировать?
Когда мужчина залипает в телефоне.
