Если сложилось впечатление, что турагентство - это супер прибыльный бизнес - увы, оно в корне не верно. В предыдущих частях я писал, что до терпимого уровня мы росли 2 года (а на нормальный вышли через 3, а потом опять упали ибо доллар вырос, спрос упал до нуля), эти 2 года надо было как-то жить: арендные платежи, зарплаты, продвижение съедали огромные суммы.
Потому для поддержания штанов я продолжил заниматься тем, чем занимался между сезонами до этого: делать веб-сайты. К слову, наши все сайты писал я сам, IT сферу никогда не бросал и старался держать руку на пульсе, что было не всегда просто.
Если на момент начала 2014 года прибыль до уплаты аренды, коммуналки, ЗП и прочих платежей была 200-250 000 руб. (позже напишу как она складывалась), то после всех платежей на жизнь оставалось 15-20 000 руб., а иногда даже уходили в минус 50 000 - 80 000 (Сезонность, отпуска, курс доллара с евро). Чтобы покрывать эти убытки запасов не хватало и нужно было мне, как директору, одному из продаванов и совладельцу искать другие средства к существованию.
Часть офиса мыс дали разработчикам мобильных приложения (Мой однокурсник, которого купил потом Яндекс), часть была отдана еще 1 арендатору (Который, увы, платил не так стабильно). Это позволил немного снизить нагрузку по аренде. А вот остаток приходилось зарабатывать на разработке - начина от простеньких сайтов на 2-3 страницы до интернет магазинов и больших каталогов на 1000-2000 позиций.
Рабочий день был примерно такой: в 10 утра надо было открыть офис и начинать отвечать на почту, чаты и сообщения в мессенджерах, постоянно что-то подыскивая и сравнивая. Параллельно с этим делался очередной проект, что покрыть платежи. Работа была до последнего клиента, что означало до 9-10 вечера ибо именно в это время иногда уезжали те, кто приезжал после работы.
У читателя возник вопрос - какая же была математика при продаже туров? А всё было предельно просто:
Стоимость среднего тура не тот момент - 40 000руб (1000 евро, что весьма неплохо было), прибыль с него от 2000 до 3000 руб (Я писал, что часть прибыли надо было отдать как скидку, чтобы привлечь постоянную клиентуру), если оплата безналом - терялось еще 2.7% от полной стоимости тура, т.е. 1000 руб.
Таким образом оставалось примерно 2000 прибыли до уплаты налогов
При продажах 100 туров - 200 000 руб. Аренда - 76 000 руб., Налоги - 26 000, бухгалтер - 5000 руб. , ЗП - 60 000 руб., интернет - 1500 руб. (Да, мы платили как физики ибо это был жилой дом), телефония - 1500 руб., реклама - 15 000 руб.
Как итог, приходилось на второй работе добивать фрилансом уровень прибыли до нормы. Забегая вперед, скажу, что в планах была смена места жительства и именно разработка в 2018 году поможет это осуществить.
