История успеха Марины Гальцевой, опубликованная, как яркий пример эффективности аукционного метода, в моей книге «Туфелька для Золушки».
Марина Гальцева обучалась на 19 потоке моего авторского курса «Агент-миллионер за 90 дней» и в процессе обучения, следуя методике, продала свою собственную квартиру. Результат ее очень порадовал, чем она любезно и поделилась с нами.
Итак, представляю вашему вниманию подробный кейс Марины.
Её двухкомнатная квартира площадью 45 кв.м. находилась в Москве, на улице Винницкой, д.17. Это станция метро «Раменки». Расположение: 5 этаж 9-этажного панельного дома 70-х годов постройки. В таких домах довольно маленькие кухни - всего 6,7 кв.м.
150 тысяч рублей было вложено в предпродажную подготовку.
Марина установила начальную цену: 6 000 000 рублей.
За похожие квартиры в районе, согласно Циан, просили 8 500 000 – 9 000 000 рублей.
Маркетинг занял 12 дней.
Результаты маркетинга:
264 входящих звонка (это 22 звонка в день!);
128 записей на просмотры;
78 семей посмотрели квартиру за 2 дня показов (с 8:30 до 21:00 в
четверг 14.12.17 и с 8:30 до 22:30 в субботу 16.12.17). Показы
назначались с интервалом в 15 минут;
38 покупателей заполнили оферты.
Лучшее предложение по итогам показов было 8 400 000 рублей, по итогам
торгов – 8 550 000 рублей, покупательница с наличными деньгами, внесла
500 000 рублей задаток.
«Мне понравился Метод. Меня потрясла скорость», сказала Марина
Гальцева курсантам 19-го потока АМ90.
В ответ на вопрос «Какова была резервная цена? Хотя, Вы, как
собственница, могли и не назначать резервную цену», Марина Гальцева
ответила:
«Внутренняя резервная цена была 8 300 000 рублей».
- Расходы Марины на маркетинг составили всего 20 000 рублей, потому что
- Марине помогал её сын, талантливый дизайнер.
- Из них, 8 000 рублей было потрачено на продвижение в Фейсбуке.
- Рекламные объявления были размещены на 50-ти сайтах, в том числе, на
- Авито, Циане, Яндекс.Недвижимости и gdeetotdom.ru.
- Купили ключ – вездеход открывать подъезды.
- Марина и её сын напечатали в типографии и распространили 3000 листовок.
Листовки сделали очень красивые, яркие. По словам одной из финалисток
торгов, местной жительницы, она только потому взяла листовку в руки,
что она была необычайно яркая, красивая.
«Листовка обратила на себя внимание».
2-я финалистка видела рекламу на Циане. Циан, кстати, банил объявление 3 раза.
185 рублей стоило каждое объявление. То есть, всего на рекламу в Циане
Марина потратила 500 – 600 рублей.
«С каким количеством аналогов конкурировала Ваша квартира?», - был задан вопрос.
«12 аналогов в районе», ответила Марина.
«Предлагали ли комиссию агентам за привлечение покупателя, если да, то
какую, и сколько всего покупателей привели агенты?»
«Предлагала 2% комиссию агентам. Покупателей с агентами было примерно 20%».
Хронология аукциона Марины Гальцевой:
- 2 декабря 2017 г. - начало рекламной кампании;
- 14-го и 16-го декабря 2017 г. – показы;
- 19-го декабря 2017 г. был принят задаток.
Замечательно, что Марина Гальцева применила такой мощный инструмент маркетинга квартиры, как поквартирный обход соседей – обошла с сыном 3 дома (216 квартир), приглашая соседей на День Открытых Дверей. В результате, большая часть покупателей, принявших участие в торгах, были соседи.
«Сколько часов потребовалось, чтобы совершить обход 216-ти квартир?», спросил я.
«4 выхода по полтора – два часа каждый», ответила Марина.
Благодаря проведенному аукциону, Марина не только нашла идеального покупателя на свою квартиру и закрыла сделку, у неё теперь появился ряд клиентов.
Убедившись в силе и красоте аукционного метода продажи на своей собственной квартире, моя ученица, которой я очень горжусь, готова предложить этот сервис другим.
А вы хотите так же? Если у вас есть желание овладеть аукционным методом продажи недвижимости, приходите на мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней». Старт 37 потока - 11 февраля 2021 года, запись уже началась.
Чтобы приобрести мою книгу "Туфелька для Золушки", напишите Елене Санкиной : +7-926-710-8458 (Вотз Ап, Вайбер, смс).