Продолжаем публиковать отдельные главы из книги старших партнёров сети Vysotsky Estate Сергея Смирнова и Тамары Высоцкой «Бетонное казино». Сегодня — о том, как потребности в недвижимости любой семьи связаны с её жизненными циклами.
Жизненные циклы среднестатистической семьи, в которой супруги состоят в браке не менее 25 лет, можно разбить на четыре этапа:
- молодая семья без детей или с одним маленьким ребёнком;
- зрелая семья с двумя детьми — школьником и младшим школьником;
- семья с взрослыми детьми — выпускниками школы или института;
- пожилая пара.
На разных этапах мы можем наблюдать разные сделки с недвижимостью:
- молодая пара арендует квартиру;
- молодая пара с ребёнком покупает первую квартиру;
- молодая пара увеличивает площадь, одновременно продавая и покупая квартиру.
Да, здесь возможны разные ситуации: могут доставаться наследные квартиры или сразу покупаться большие площади. Но неизменным остаются потребности людей, неразрывно связанные с их мотивами.
Базовых мотивов можно выделить четыре:
- эго,
- комфорт,
- безопасность,
- забота о близких.
Все люди в той или иной мере руководствуются этими мотивами.
Эго. Оно заставляет стремиться к покупке статусной недвижимости определённого класса и качества, находящейся ближе к центральной или престижной части города (района). Человек-эго хочет посредством покупки недвижимости получить обратную связь в виде восхищения. Его не волнует комфорт.
Шумная городская жизнь в «бурлящем котле» престижного городского квартала — вот что является целью. Если покупается загородный дом, то крайне важен престиж направления или коттеджного посёлка. У человека-эго не всегда есть деньги, но он готов брать займы ради реализации своих целей. Для него ценно, чтобы дети непременно учились в престижной школе или вузе, поэтому и недвижимость часто выбирается по принципу близости к таким учебным заведениям.
Комфорт. Человек-комфорт стремится к тишине и спокойствию. Ему хочется меньше времени уделять решению бытовых проблем. Конфликты детей из-за деления комнаты доставляют сильный дискомфорт, к тому же каждому очень важно иметь своё личное пространство. Необходимо, чтобы рядом с домом находилось всё необходимое: паркинг, магазины, детские площадки, фитнес и т.д.
Если это загородный дом, то непременно такой, чтобы всё в нём было долговечным, а вокруг — тихо и уютно. Человек-комфорт не любит напрягаться сам: желательно, чтобы дом или квартира сразу были с отделкой. Он не хочет тратить свою энергию, чтобы возить детей в школу, поэтому она должна находиться рядом.
Безопасность. Сделка должна быть проверена, а инвестиция — предсказуема. Дом — только охраняемый консьержем. Район — некриминальный. На пути до школы ребёнка не должно быть ни одной проезжей части. Крайне важно, какими будут соседи. Необходимо, чтобы с документами на недвижимость всё было в порядке — впоследствии так можно продать квартиру максимально выгодно.
В этом мире опасно кому-то доверять, поэтому жильё нужно покупать в безопасном районе. На сделке необходимо всё трижды перепроверить. Если это загородный дом, то рядом должен быть пункт охраны. Забор — только надёжный и высокий.
Забота о близких. Девиз людей, уделяющих большое внимание заботе о близких — «Надо жить так, чтобы близкие были мне благодарны». Поэтому маму надо перевезти в соседний дом, да и сестру хорошо бы рядом поселить. Для детей нужно сделать всё возможное. Не важно, что сам хожу в стоптанной обуви, главное — чтобы ребёнок был одет. Сами как-нибудь в тесной комнате поживём, но у ребёнка будет хорошая отдельная комната. Пусть не очень хорошего качества дом, зато рядом всё для детей: бассейн, музыкальная школа и т.д. На тренировки нужно ехать через полгорода? Так, переезжаем поближе к секции. Ребёнок поступает в университет в другом городе? Бросаем тут всё и едем покупать квартиру там - пусть ребёнок везде чувствует себя как дома. Если он женится, надо разменять квартиру и купить ему отдельную, но в соседнем подъезде, чтобы, когда внуки пойдут, можно было нянчиться.
Каждый узнает в одном из описаний себя. И часто, когда семья решает на одном из жизненных циклов заключить сделку с недвижимостью, супруги сталкиваются лбами из-за своих мотивов.
Важно соизмерять свои финансовые возможности и смотреть на жизненные циклы семьи с позиции рационального поведения.
Купить книгу Сергея Смирнова “Бетонное казино” можно на сайте “ЛитРес”. Книга доступна в печатном и электронном виде.
Ставьте лайк, если статья вам понравилась.
Оставляйте комментарии, если есть что добавить.