С каждым годом, ты становишься мудрее, говоря о риэлторском бизнесе. Недавно осознал одну вещь. Листая интернет сайты и доски объявлений, обнаружил на рынке очень много объектов, в которых ты был год, два, а то и три года назад, а сейчас их рекламируют либо сами собственники, либо другие агентства недвижимости. Возникает вопрос, чем я не расположил к себе собственника, когда был приглашен на просмотр тех или иных объектов недвижимости. Что сделал не так?
Ответ как оказалось очень прост.
Когда мы выезжаем на встречу, которая подразумевает первоначальную консультацию по рынку недвижимости и самое главное оценку объекта, многие собственники воспринимают, что мы заинтересованы занизить по цене и быстро продать. Это связно с тем, что принимаемая объект в работу и оценивая его, мы делаем оценку на основе реализуемых объектов в ближайшем окружении и на сегодняшний день. А не тех которые выставлены в интернете и на досках объявлений.
И это правильная цена.
Просить можно миллионы, а по какой цене были проданы объекты в ближайшем окружении, вот реальная цена сегодняшнего рынка.
Я часто встречаю, когда при продаже объекта, стоимость формируется на основе того, что нужно приобрести взамен. Я понимаю это прекрасно, но это нереально. Нельзя продать однокомнатную квартиру в Ростове-на-Дону и купить три комнаты даже в обычном панельном доме в Москве на Ленинградке. Наоборот, без проблем. Можно купить не только однокомнатную, а частный дом и ещё автомобиль супруге) И это правильная цена.
Друзья.
Рынок сейчас непредсказуемый и дальше будет меняться все быстрее и быстрее.
Поэтому в обойме только профессиональные игроки, которые именно продают и точно знают цену Вашего объекта недвижимости.
P.S. Прислушивайтесь к профессионалам рынка. Они плохого вам не пожелают. И всегда продадут по выгодной для вас цене с учетом изменений рынка!
С уважением к реализации Ваших желаний !