Bordogna не-Бордонья
3ахватить все ценовые сегменты в своей области мечтает любой производитель, но ни одна компания не может выпускать всю номенклатуру продаваемой на рынке продукции. В полной мере это относится и к производителям сейфов.
Если внимательно посмотреть каталоги и корпоративные сайты, то изобилие совершенно разных моделей может ввести в заблуждение, и вдумчивый человек задумается над тем:
Кто всё это изготовил?
Защитные характеристики и качество исполнения итальянских сейфов Bordogna, произведенных на родном заводе на севере Италии в провинции Ломбардия, находятся на высочайшем уровне – их правильно называть непревзойдёнными. Естественно, стоимость изделий пропорциональна их качеству, поэтому не все, кто хотел бы их купить, может себе это позволить. И вот тут появляются варианты...
Традиционные клиенты Bordogna рассуждают, что их бюджет не позволяет купить премиум сейфы Brixia в офис, как бы этого не хотелось: выглядят эти сейфы настолько круто, что ни акционеры, ни клиенты просто не поймут, и будут считать, что компания разбрасывается деньгами. Такие клиенты могли бы купить что-то другое на сейфовом рынке, но к иным производителям доверия нет, и хочется остаться клиентами уважаемого завода.
Что Bordogna может предложить
Тут вступает в дело коммерческий отдел, который предлагает своему клиенту "чужое" изделие, принимая на себя ответственность за все последствия. Сделка заключается и клиент начинает покупать сейфы или шкафы Bordogna, которые произведены на другом заводе, в другой стране, но под той же маркой – все счастливы.
В итоге изделия не-Бордонья оказываются в каталоге Bordogna и их начинают покупать другие экономные клиенты, у которых не хватает бюджета на настоящие сейфы, сделанные самой Bordogna на своем заводе в Palazzolo sull'Oglio, что располагается рядом с крупнейшим индустриальным городом Брешия, с соответствующей стоимостью рабочей силы и прочих расходов.
Такое еще случается, когда сам завод не производит то, что нужно его постоянным клиентам.
Например, итальянцы никогда не производили и не производят огнестойкие сейфы 60Р, ведь до недавнего времени и спроса на них в Италии не было, но ничто не стоит на месте, и у тех же традиционных покупателей возникла необходимость в защите от пожара.
Что в такой ситуации делает завод? Ищет где купить то, что спрашивают. Зачастую, вкладываться в производство чего-либо принципиально нового просто не имеет смысла, проще договориться с тем, кто это уже производит и достиг необходимого уровня качества и требуемого рынком уровня цен.
Если посмотреть на официальный постер Bordogna с офисными огнестойкими сейфами, что там можно увидеть?
Правильно! Сейф в классическом дизайне финского производителя KASO, у которого их покупает Bordogna. Но юмор заключается в том, что финны эти конкретные модели тоже не производят – ибо дорого!, а заказывают у южно-корейского производителя Diplomat Safe.
Забавно, когда к нам обращается клиент, требующий продать ему сейф Bordogna PK 440, который, на самом деле, является моделью Diplomat SS200. Для нас нет никаких проблем привезти требуемый сейф на заказ, но он будет стоить в 2-3 раза дороже по сравнению с прямой поставкой. Поэтому, если есть желание переплатить только за итальянскую или финскую наклейку + другой дизайн, Ваше право – наше дело предупредить;)
Есть и другой сценарий, который называется:
Лох не мамонт, сам не вымрет
Пример из практики, типичный для любого производителя:
В каталоге Bordogna, рядом с премиум сейфом их собственного производства – BRIXIA, находится бюджетный сейф с похожими характеристиками, которые завод уже много лет покупает у своего германского поставщика для ранее описанных задач. За долгие годы сотрудничества с "немцем", итальянцы не обращают внимание на то, где конкретно производятся эти модели – их волнует цена, сроки поставки и ... действительные сертификаты!
Что мы наблюдали за много лет работы на этом рынке? Тому же немцу в 90х годах стало слишком дорого держать производство в Германии и он начал его постепенно двигать на восток: сначала в Польшу, затем в Румынию или Словакию... и в итоге, завод уже в Индии, либо в Китае, а оригинальным немецким производством уже и не пахнет – вымерло как мамонт. Конечному корпоративному лоху покупателю в общем-то всё равно, главное, чтобы цена была пониже и товар был размещен в официальном каталоге проверенного производителя.
А вот, что происходит вне корпоративного сегмента:
На какой-нибудь выставке блуждающий дизайнер, впечатлённый красивыми итальянскими сейфами, получает каталог Bordogna и откладывает его в "портфолио фабрик", в ожидании своего часа, когда поступит заказ на комплектацию частного дома. Что делает дизайнер? Листает книжку с картинками, выбирая то, что поместится в уже заказанную им мебель, и хоть как-то будет коррелировать с пожеланиями клиента. Отобрав более менее подходящие варианты, дизайнер запрашивает цены, получив которые очень удивляется тому, что "одинаковые" сейфы отличаются по стоимости в разы.
Очевидно, что дизайнеры не разбираются в сейфах и даже не хотят понять потребности своего заказчика. Единственное, что они хорошо рассчитывают, так это свою маржу – в итоге, на столе у клиента оказывается "коммерческое предложение" с "удобными" дизайнеру размерами и стоимостями. Клиент доволен, считая что стал обладателем премиум продукта за вполне разумные деньги, а ему по факту подсунули в лучшем случае бюджет.
Ещё один сценарий покруче:
У Bordogna есть "коммерческие представители", раскиданные по всей Италии и части Европы, но далеко не все из них эксклюзивны и представительны.
Иногда в этой роли выступает небольшой магазинчик, зарабатывающий в основном изготовлением ключей, но для повышения своей значимости, договор с великой Bordogna у него есть, постеры на стенах висят, да и переданные ему заводом на реализацию пара сейфиков стоят в витрине. Но в основном он продаёт маленькие китайские одноразовые ящички и при этом постоянно жалуется, что хотел бы продавать сейфы Bordogna тысячами, но они слишком дорогие для его деревни.
Такие ситуации, за те десятилетия, что мы работаем с этим заводом, время от времени приводят к появлению в каталоге производителя особо бюджетных моделей, предназначенных для таких "металлоремонтов".
В исторической перспективе Bordogna производила бюджетные серии Omnia и Mithra – это были облегчённые и упрощённые модели собственного производства. Либо это чужие изделия, вышеописанная продукция от стороннего производителя, первоисточник происхождения которой никого особо не интересует, и от Bordogna на них только наклейка и вполне себе привлекательный вид. Именно такие изделия мы и называем "Bordogna не-Бордонья".
Сравните полноценный встраиваемый сейф, изготовленный на заводе Bordogna – Lorica PIU:
И бюджетную модель с таким же объёмом, поставляемую исключительно для металлоремонтов и маркетплейсов под маркой Bordogna – EVO:
Оба – встраиваемые в стену взломостойкие сейфы от Bordogna, но между ними космос...
Следует отметить, что даже самый бюджетный сейф под таким брендом, как Bordogna, всё равно во много раз лучше всех! Bordogna свое имя абы на что не наклеит.
________
Если Вам понравился этот материал, поставьте лайк - нам не всё равно!
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, группу Вконтакте и канал Telegram, где Вы сможете найти оригинальную информацию из мира сейфов!
