В чем отличие риелтора от собственника? Если риелтор просто фотографирует объект и выкладывает на авито, то такой риелтор от продавца ничем не отличается.
За что тогда платить комиссию?
Разве только за то, что риелтор прежде, чем фотографировать еще и скажет собственнику: «Дорого продаете, квартира стоять будет. Нужно снижать цену!».
Кто себя узнал, признавайтесь?
Самое смешное, что такой риелтор и сам не понимает, почему с ним должен сотрудничать собственник. Прямо так на консультации мне и заявляют: «Я сам не знаю почему…».
Очень коротко, в рамках поста подсказываю всем, не только риелторам-новичкам. Потому что такая проблема и у риелторов с 6-8 летнем стажем, которые работают «по старинке».
Отличие риелтора от собственника заключается в следующем:
1) Риелтор прошел обучение по работе с недвижимостью, а собственник нет (предъявите документ – сертификат, удостоверение);
2) Риелтор каждый день продает недвижимость, а собственник, возможно, первый раз в жизни (покажите, расскажите кейсы);
3) Риелтор разработает маркетинговую стратегию продвижения объекта, а собственник вообще не знает, что это такое (так расскажите продавцу!);
4) Риелтор составит продающее объявление, а собственник в описании укажет лишнее и оттолкнет покупателей, привлечет «торгошей»;
5) Риелтор за счет партнерской сети, базы клиентов, услуг по ипотеке, альтернативных сделок, таргетированной рекламы, профессиональных баз быстрее найдет покупателя, чем собственник. Причем такого покупателя найдет, которому нужен именно такой объект. Без бесконечных показов лишь бы кому;
6) Риелтор, используя скрипты по удержанию цены, техники по уцеливанию и правила грамотных переговоров продаст дороже, чем собственник сделает это сам;
7) А юридическое сопровождение, помощь в подготовке документов – это вообще бонус!
А риелтор собственнику: «Ну Вы скиньте, а то стоять будет». Так сделайте так, чтобы не стояла! Профессиональные инструменты для чего?
Вместо того, чтобы «опускать» каждый раз продавцов, пройдите обучение.
Потому что скидку продавец и сам сделает и прекрасно продаст без риелтора.
По всем вопросам по ссылке: https://vk.me/rielt.prof.school
