Вот уже много месяцев я работаю над своим новым и самым главным проектом в жизни. Дошла очередь до сайта. У меня есть хорошие партнёры, которые круто делают сайты. Мы договорились с ними о сотрудничестве, и ребята приступили к дизайну.
Через пару дней, когда мы уже перебрали много разных вариантов, мы вышли на дизайн, который нам нравится. Но и внутри этого дизайна нам предстояла сложная работа по согласованию отдельных блоков сайта…
И тут наши партнёры по созданию сайта стали вежливо возмущаться и требовать больше денег. Иначе работа будет приостановлена. Их можно понять: они тратят время, прикладывают усилия, предлагают нам разные варианты. А нам все не нравится.
Но и нас тоже можно понять. Мы хотим одно, подробно объясняем в техническом задании то, что нам нужно, а на выходе нам присылают совсем другое. Пришло время для переговоров👌
Я объективно понимаю, что у меня горят сроки по запуску нового проекта и искать других разработчиков мне будет более затратно и менее выгодно. Поэтому я принимаю решение в любом случае продолжить сотрудничество.
Что я сделал, чтобы уговорить ребят продолжить сотрудничество, когда они стали сомневаться и были готовы все поставить на паузу?
Вот приемы, которые я использовал, и о которых я подробно рассказываю в своей книге: «Как стать по жизни дипломатом»
🔹 Акцент на закон последовательности и пройденный путь
Я обратил внимание ребят на то, как много уже сделано. И что если они остановят работу, то обесценят весь пройденный путь. Всю ту работу, которую они уже проделал для нашего сайта. Ведь если нет сайта, то и оплаты то же нет.
🔹 Обещания
Я пообещал, что в случае, если мы продолжим работу, мы очень быстро и оперативно все согласуем. Сделаем в ближайшие дни. И подкрепил свои обещания доказательствами. Отметив, что самое сложное было выбрать общий дизайн сайта. А этот участок работы мы уже успешно прошли.
🔹 Прием «Вспомни»
Я напомнил ребятам, что мы уже раньше у них заказывали сайт. И что у нас в итоге все отлично получилось. Напомнил, что в итоге мы в наших отношениях всегда приходим к результату. Да, новый проект сложнее. Но если мы уже однажды вместе сделали отличный сайт. То и в этот раз все тоже получится.
Трех приемов оказалось достаточно. Работа над сайтом продолжилась и нам в итоге сделали отличный проект👏
Смело берите эти приемы себе на заметку, если вам нужно убедить человека продолжить работу и пишите в комментариях, какие приемы вы еще используете, чтобы подтолкнуть окружающих к нужному результату. Прекрасного вам дня ☀️
Арт Гаспаров ©️