Не секрет, что LinkedIn занимает выигрышную позицию среди всех источников для генерации лидов. На самом деле, около 96% B2B-маркетологов используют эту платформу для продаж и маркетинговых усилий. Почему так много? Этот гигант предлагает широкие возможности для общения с людьми, установления значимых связей с предприятиями по всему миру и, таким образом, поиска потенциальных клиентов для ваших решений. Однако поиск потенциальных клиентов на LinkedIn — это не пятиминутная работа. Это требует времени и нервов. К счастью, в мире появилось множество инструментов автоматизации LinkedIn, призванных облегчить вашу боль и помочь вам получить максимальную отдачу от этой машины по генерации потенциальных клиентов.
Что такое инструменты автоматизации LinkedIn?
Инструменты автоматизации LinkedIn — это программное обеспечение, которое избавляет вас от ручной работы по поиску контактов по определенным параметрам, отправке запросов на подключение, отслеживанию перспектив или любой другой деятельности в LinkedIn.
Преимущества использования инструментов автоматизации LinkedIn
Давайте будем честными: вместо того, чтобы мыть десятки тарелок руками, вы захотите просто включить посудомоечную машину и позволить ей сделать всю работу за вас. То же самое относится и к инструментам автоматизации LinkedIn:
Они щадят ваши ресурсы
Платформы автоматизации LinkedIn экономят большую часть вашего времени, которое в противном случае вы потратили бы на поиск идеальных кандидатов. Это, пожалуй, главное их преимущество, но не единственное.
Они предоставляют возможности персонализации
Инструменты автоматизации LinkedIn помогут вам персонализировать вашу информационную работу, чтобы ваши потенциальные клиенты получали человекоподобные сообщения с релевантным предложением независимо от того, сколько их в вашем списке.
Они помогают вам в составлении отчетов о работе с населением
Инструменты автоматизации LinkedIn отслеживают эффективность вашей работы, например, количество ответов и конверсий, поэтому вы можете получать регулярные отчеты о своих кампаниях.
Они помогают проводить A/B-тестирование ваших кампаний в LinkedIn
Благодаря функции A/B-тестирования они позволяют экспериментировать с шаблонами аутрич-рассылок и анализировать, какие из них приносят больше ответов.
Слабые стороны инструментов автоматизации LinkedIn
Несмотря на все преимущества, которые вы получите от использования инструментов автоматизации LinkedIn, есть одна большая проблема — LinkedIn устанавливает ограничения на количество отправленных приглашений и общее количество связей, поэтому не одобряет автоматизацию, так как она обычно способствует массовым связям и другим действиям.
Ограничения и безопасность
Для защиты общего опыта пользователей, начиная с марта, платформа не позволяет отправлять слишком много приглашений в течение короткого периода времени или сохранять слишком много нерассмотренных приглашений. В противном случае ваша учетная запись LinkedIn может быть временно заблокирована. Худший исход — вам могут полностью запретить доступ к платформе, и тогда все ваше время и усилия пойдут насмарку.
Имейте в виду: Теперь вы можете отправлять ТОЛЬКО около 100 приглашений в неделю, что составляет примерно 20-25 запросов на подключение в день, и вы не можете позволить себе иметь более 70% нерассмотренных приглашений.
Поэтому инструменты автоматизации небезопасны в глазах LinkedIn. Поэтому вам следует быть осторожными:
- Работа в отделе продаж предполагает, что вы будете использовать разные IP при каждом входе в систему. Это вызывает красные флажки для LinkedIn.
Учитывая эти недостатки, вы должны найти самые надежные инструменты автоматизации и знать, как использовать их безопасно, не попадая в тюрьму LinkedIn.
И мы готовы помочь вам с выбором. Мы попросили бизнес-экспертов поделиться своим опытом. Получив около 30 ответов, мы составили список из восьми самых популярных инструментов автоматизации LinkedIn и добавили несколько советов по их безопасному использованию. Давайте погрузимся!
Snov.io LI Поиск перспектив
Этот инструмент не предназначен непосредственно для работы в LinkedIn, но он поможет вам получить электронные письма ценных контактов на этой платформе и связаться с ними, минуя ограничения LinkedIn.
Особенности:
- Совместимость с бесплатной учетной записью LinkedIn — инструмент работает на странице поиска LinkedIn, странице профиля человека и странице профиля компании.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Snov.io LI Prospect Finder: Вы можете начать с расширенного поиска с помощью LinkedIn Sales Navigator, который позволит вам безопасно использовать возможности LinkedIn. Затем запустите LI Prospect Finder от Snov.io на странице результатов, чтобы получить адреса электронной почты потенциальных клиентов, и, наконец, свяжитесь с ними по электронной почте с помощью Snov.io Email Drip Campaigns. Таким образом, вы избежите рутины, связавшись с вашими потенциальными клиентами непосредственно в LinkedIn.
Давайте посмотрим, насколько это просто:
1. Поиск целевых перспектив с помощью расширенных функций Sales Navigator.
2. Используйте ранее загруженное расширение Snov.io LI Prospect Finder Chrome на странице результатов, найдите электронные письма выбранных перспектив и сохраните их в списке перспектив в вашей Snov.io CRM.
3. Запустите капельную кампанию по электронной почте, чтобы обратиться к списку потенциальных клиентов, которых вы только что нашли на LinkedIn, по электронной почте, не отправляя им запросы на подключение напрямую.
Ценообразование. Вы можете сохранить до 50 адресов электронной почты с помощью инструмента Snov.io LI Prospect Finder на бесплатном тарифном плане. Чтобы получить больше кредитов, выберите один из следующих планов:
- 39 долларов за 1 000 кредитов.
- 99 долларов за 5 000 кредитов.
- $189 за 20 000 кредитов.
- $369 за 50 000 кредитов.
- 738 долларов США за 100 000 кредитов.
Expandi
Будучи облачной платформой, Expandi представляется одним из самых безопасных инструментов автоматизации LinkedIn с множеством дополнительных функций для расширения списка потенциальных клиентов. Неудивительно, что он является одним из самых популярных инструментов по результатам нашего исследования.
Грант Олдрич, основатель и генеральный директор компании Online Degree, считает этот инструмент самым надежным решением: Лучший инструмент автоматизации LinkedIn, который я нашел, — это Expandi. Поскольку это облачное программное обеспечение, оно использует выделенный IP-адрес, работает на внутреннем рынке и дает доступ к расширенной персонализации, что повышает конверсию.
Особенности:
- Выделенный IP-адрес, привязанный к стране, который позволяет использовать инструмент, где бы вы ни находились, сохраняя то же виртуальное местоположение. (Если вам интересно, что такое выделенный IP, то это адрес, который может использовать только один отправитель. Это дает множество прямых преимуществ, например, быстрое устранение проблем с доставкой).
- Несколько счетов, которыми можно управлять.
- Расширенная динамическая персонализация, позволяющая извлекать изображения из профилей потенциальных клиентов и включать их в сообщения.
Как вы можете справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Expandi: Вы можете использовать функцию автоматического разогрева, которая постепенно увеличивает ежедневные лимиты, имитируя поведение человека. Инструмент предлагает интеллектуальные ограничения, которые гарантируют, что вы не превысите количество запросов на подключение и сообщений в день, требуемое LinkedIn. Его функциональность предполагает случайную задержку между действиями, что помогает обмануть алгоритмы LinkedIn. Кроме того, вместо отправки запросов на подключение вы можете использовать открытые InMail-кампании Expandi (в этом случае необходима премиум-подписка на LinkedIn). Вот как сервис рекомендует это делать:
- Посетите мероприятие LinkedIn, чтобы сузить круг потенциальных клиентов до узкоспециализированной аудитории.
- Соскребите список лидов с помощью Expandi.
- Используйте Lyne.ai для написания персонализированных первых строк на основе профилей ваших лидов.
- Создайте коннекторную кампанию на Expandi, фильтруя те учетные записи, которые могут получать открытые InMails.
- Начните отправлять InMails, обходить ограничения LinkedIn и не беспокоиться о 100 запросах на приглашения.
Ценообразование. Существует только один тарифный план стоимостью 99 долларов США в месяц. Вы можете начать с 7-дневной бесплатной пробной версии.
LinkedHelper
Это тот случай, когда название говорит само за себя — LinkedHelper стремится сделать вашу деятельность в LinkedIn более эффективной благодаря списку универсальных функций. По словам Аарона Агиуса, соучредителя и управляющего директора Louder Online, LinkedHelper — это все о естественной интеграции с LinkedIn и поддержании отношений. Его функции автоматизации охватывают возможности LinkedIn на поверхностном уровне, которые прекрасно работают без лимитов и ограничений.
Особенности:
- Автоматические запросы и удаления соединений.
- Возможности персонализации: персонализированное первое сообщение, последующие сообщения, одобрения и приглашения вступить в группу, следить за страницей вашей компании или посетить мероприятие LinkedIn.
- Автовизитор профилей, который позволяет посещать выбранные профили LinkedIn один или несколько раз и получать взамен просмотры профилей.
- Встроенная CRM для управления лидами.
- Выдающиеся возможности интеграции.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью LinkedHelper: Этот инструмент предлагает интеллектуальную имитацию человека: он нажимает на кнопки или набирает сообщения, не вставляя свой код в LinkedIn. Его интеллектуальные ограничения действий позволяют установить максимально допустимые действия для приглашений, сообщений и последующих действий. Его интеграция с Snov.io позволяет находить адреса электронной почты потенциальных клиентов, даже если они недоступны на странице профиля, и отправлять сообщения по электронной почте вместо того, чтобы связываться с ними непосредственно в LinkedIn.
Ценообразование. Linked Helper предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, после чего вам придется платить 15 долларов в месяц за доступ к приложению. Цена за месяц может быть ниже, если вы закажете 3-месячный, 6-месячный или 12-месячный план.
Навигатор продаж LinkedIn
Этот инструмент предназначен для существующих активных пользователей LinkedIn, заинтересованных в расширенных возможностях. Натан Мерфи, соучредитель QuizBreaker, считает его одним из лучших решений для специалистов по продажам. LinkedIn Sales Navigator — наш любимый инструмент. Он помогает нам легко взаимодействовать с различными потенциальными клиентами на платформе, а многочисленные функции, отсеивающие нерелевантные группы, помогают нам повысить конверсию на конечных этапах, концентрируясь только на тех лидах, которые имеют значение.
Особенности:
- Расширенный поиск лидов и компаний, позволяющий находить более релевантных потенциальных клиентов.
- Лид-рекомендации, которые помогают найти нужных людей с предложениями, адаптированными под ваши нужды.
- Интеграция с CRM, позволяющая автоматически сохранять лиды и перспективы и связывать вашу активность с CRM.
- Обновления в режиме реального времени, позволяющие узнать об изменениях, происходящих с вашими лидами и счетами.
- Интеллектуальные ссылки, которые позволяют вашим посетителям просматривать ваш контент без скачивания и отслеживать просмотры в режиме реального времени.
- TeamLink, которая позволяет вам связываться с потенциальными клиентами через объединенную сеть вашей компании.
А как насчет ограничений? Sales Navigator утверждает, что повышает ваш индекс социальных продаж на 20%, что означает меньше предупреждений, больше свободы для совершения продаж и, в конечном счете, больше шансов заключить сделку. Между тем, его сообщения InMail позволяют обращаться к пользователям LinkedIn, даже если вы с ними не связаны, что позволит вам не превышать ежедневный и еженедельный лимит запросов на приглашения. Кроме того, LinkedIn Sales Navigator может отлично работать в сочетании с другими инструментами. Например, объединив его с Snov.io LI Prospect Finder, как упоминалось выше, вы можете получить длинный список релевантных потенциальных клиентов, соскоблить их адреса электронной почты и связаться с ними по электронной почте, минуя приглашения контактов LinkedIn.
Ценообразование. LinkedIn Sales Navigator предлагает три тарифных плана:
- Профессиональный — $79,99/месяц.
- Команда — $103,33/месяц.
- Enterprise — Индивидуальный пакет.
Кроме того, вы можете начать с 30-дневной бесплатной пробной версии и отказаться от нее, когда пожелаете.
Dux-Soup
Кто знает, что хотели сказать владельцы Dux-Soup, используя каламбур для названия, но если предположить, что «Dux» означает «лидер» на латыни, то ребята не хотели скромничать о потенциале инструмента. Что ж, и они сделали это правильно. Это действительно один из ведущих инструментов для автоматизации LinkedIn. По словам Миклоша Золтана, генерального директора и исследователя кибербезопасности из Privacy Affairs: Вы можете использовать Dux-Soup для автоматического подключения, отправки сообщений или InMail после составления списков потенциальных клиентов. Вы можете отслеживать перспективы, добавляя комментарии и теги к профилям, которые затем можно экспортировать в CRM.
Особенности:
- Автоматизация вашей деятельности в LinkedIn: инструмент просматривает профили потенциальных клиентов, одобряет их навыки и следит за их поведением.
- Функция капельных кампаний LinkedIn, которая помогает автоматизировать работу с пользователями, отправляя сообщения о первом контакте и последующих действиях от вашего имени.
- Управление перспективами, позволяющее легко находить ранее отмеченные профили LinkedIn для последующих действий и загружать список профилей для проведения микроцелевых кампаний по продажам.
- Функция загрузки сведений о профиле, которая позволяет находить соответствующие данные профиля LinkedIn и загружать их в CRM, расширяя возможности генерации и управления лидами.
- Доступность на 9 языках и очень отзывчивая команда поддержки.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Dux-Soup: Чтобы сделать вашу активность в LinkedIn человекоподобной, вы можете рандомизировать время ожидания между действиями и планировать операции. Не спешите отправлять приглашения к контактам. Вы можете воспользоваться функцией Dux-Soup Visit profile, которая поможет вам заставить потенциальных клиентов узнать о вас и вашем бренде и записать их данные. Затем экспортируйте их список и просто свяжитесь с ними вне LinkedIn, скажем, по электронной почте. Как вариант, вы можете загрузить этот список в свой аккаунт Snov.io и обратиться к своим потенциальным клиентам, запустив капельную кампанию по электронной почте. Это позволит вам вести честную игру в соответствии с правилами LinkedIn.
Ценообразование. У Dux-Soup есть три тарифных плана:
- Бесплатный план Starter (в нем, однако, нет функции автоматического подключения).
- Профессиональный план по цене $14,99.
- Турбо-план по цене $55.
Zopto
Разработчики Zopto называют его инструментом социальных продаж №1 для LinkedIn и фокусируются в основном на безопасной автоматизации. Между тем, Кристапс Бренканс, CMO компании On The Map, считает Zopto лучшим выбором для генерации лидов в LinkedIn: Это инструмент, который поможет вам легко сузить целевую аудиторию клиентов с помощью селективных фильтров, таких как местоположение или отрасль. Вы также можете легко управлять взаимодействием с пользователями и выбирать способ общения и взаимодействия с созданными вами потенциальными клиентами. Наконец, Zopto обладает фантастическими средствами для отслеживания данных и статистики, позволяя вам в любой момент точно знать, на каком этапе находится ваш прогресс в создании лидов в LinkedIn.
Особенности:
- Выделенный IP-адрес в стране, позволяющий получить доступ к инструменту с любого устройства.
- Фильтрация клиентов, позволяющая фильтровать потенциальных клиентов по местоположению, отрасли, размеру компании, должности, уровню квалификации и т.д.
- Функция Levels of Engagement позволяет подобрать желаемый уровень вовлечения для различных перспектив, например, приглашения к подключению, последовательности сообщений, бесплатные InMails и т.д.
- Функция управления лидами, которая позволяет отслеживать лиды на вашей живой приборной панели и делиться информацией с членами команды благодаря управлению несколькими профилями.
- Автоматизированные кампании и рассылка сообщений, позволяющие программировать ваши информационные кампании, проводить их A/B-тестирование и получать уведомления об ответах клиентов.
- Интеграция с инструментами автоматизации маркетинга и CRM, а также тысячи интеграций через Zapier и webhooks.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Zopto:
Вы можете использовать функцию обогащения электронной почты Zopto Email, которая позволяет вам получать рабочие электронные адреса потенциальных клиентов и связываться с ними вне сообщений LinkedIn. Вы можете установить лимиты приглашений на подключение и сообщений, чтобы не беспокоиться о правилах LinkedIn. Вы можете использовать функцию Post, чтобы запланировать регулярную публикацию контента, создавая идейное лидерство, повышая узнаваемость бренда и увеличивая SSI. Используя функцию Zopto InMail, вы можете отправлять InMails премиум-пользователям LinkedIn с открытым профилем вместо того, чтобы приглашать их подключиться к вам.
Ценообразование. Zopto предлагает 3 тарифных плана:
- Персональный план по цене $215/месяц.
- План Grow по цене $395/месяц.
- Агентский план по цене $895/месяц.
Phantombuster
Phantombuster также оказался одним из самых любимых инструментов автоматизации LinkedIn согласно нашим исследованиям. Это программное обеспечение без кода предлагает десятки фантомов (автоматизаций), которые помогут вам собрать аудиторию, генерировать лиды и ускорить рост. Кристен да Коста, основатель Gadget Review и исполнительный директор Superlative, называет Phantombuster одним из самых ценных инструментов для работы с аудиторией и генерации лидов: Phantombuster позволяет осуществлять поиск данных, что позволяет обойти некоторые ограничения LinkedIn. Это помогает нам получить необходимую информацию, не сталкиваясь с ограничениями LinkedIn».
Особенности:
- LinkedIn Scraping, который поможет вам собрать все данные из списка профилей LinkedIn, информацию о страницах компаний, соскрести профили LinkedIn, имена и должности до 2500+ членов группы LinkedIn.
- LinkedIn URL Finder, который поможет вам найти URL-адреса профиля LinkedIn по имени и фамилии и URL-адреса страниц компаний из списка названий компаний.
- LinkedIn Search Export, который помогает автоматически соскабливать и экспортировать результаты поиска LinkedIn в электронную таблицу Google/Excel или файл JSON.
- LinkedIn Network Booster, который позволяет автоматически устанавливать связи в LinkedIn, отправляя приглашения с персонализированным сообщением списку пользователей.
- Отправитель сообщений LinkedIn, который автоматически отправляет персонализированные сообщения вашим связям в LinkedIn.
- Автоматизация деятельности в LinkedIn — автоматическое проставление лайков, автоматическое одобрение, автоматическое следование, автоматическое принятие приглашений, автоматическое комментирование, автоматическое размещение сообщений, автоматическое удаление соединений, автоматическое приглашение вступить в группы и многое другое.
- Sales Navigator Search Export, который поможет вам собрать результаты поиска LinkedIn Sales Navigator и экспортировать их в электронную таблицу.
Как справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Phantombuster. В Phantombuster есть возможность установить максимальное количество связей и сообщений, которые вы можете отправлять своим потенциальным клиентам, что поможет вам контролировать лимиты LinkedIn. При этом вы можете использовать несколько аккаунтов в своем отделе продаж для получения достаточного количества связей. Чтобы связаться с целевыми потенциальными клиентами без отправки им приглашений, просто получите их профессиональные электронные адреса с помощью Phantombuster LinkedIn profile scraper и экспортируйте данные в файл Excel. Затем установите контакт с этими контактами с помощью таких инструментов email-рассылок, как Snov.io.
Ценообразование. Phantombuster предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы вы могли оценить ее возможности. Платные тарифные планы начинаются от $30 в месяц.
Octopus CRM
Это универсальный CRM для автоматизации LinkedIn, направленный на улучшение поиска и генерации свинца на этой платформе. По сути, это расширение Chrome, которое необходимо загрузить и интегрировать с вашей учетной записью LinkedIn. По словам Шейна Баркера, консультанта по цифровому маркетингу, простота использования этого инструмента, а также уровень эффективности, с которым вы можете автоматизировать задачи, впечатляют. Вам больше не нужно тратить часы на просмотр профилей LinkedIn и попытки установить связи, когда программное обеспечение может сделать это за вас. Более того, команда поддержки клиентов всегда рада помочь и предоставить все рекомендации, необходимые для эффективного использования этого инструмента. Они также предоставляют массу полезных ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы узнать больше об инструменте и о том, как его использовать.
Особенности:
- Автоматизированные (персонализированные) запросы на подключение, которые вы можете отправлять связям второго и третьего уровня в LinkedIn.
- Автоматическое одобрение до 7 навыков на профилях ваших контактов в LinkedIn.
- Автоматическое посещение сотен профилей.
- Персональная воронка LinkedIn для генерации лидов для управления перспективными клиентами.
- Возможности импорта/экспорта
- Интеграция с Zapier и Hubspot.
Как справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Octopus CRM: Octopus CRM позволяет вам взять под контроль свою работу в LinkedIn и отслеживать показатели SSI. Как и в случае с Dux-Soup, вы можете избежать отправки приглашений на подключение, просто просматривая профили массовых потенциальных пользователей, добавляя список потенциальных пользователей в CRM и экспортируя данные (имя, фамилия, электронная почта, веб-сайт, URL LinkedIn, компания и т.д.) обработанных пользователей в CSV-файл. Когда у вас будет список адресов электронной почты, обратитесь к своим потенциальным клиентам за пределами LinkedIn, например, с помощью кампании по электронной почте.
Ценообразование. Octopus CRM предлагает четыре ценовых плана, от $9,99 в месяц за план Starter и до $39,99 в месяц за план Unlimited. Все тарифные планы предлагают бесплатную пробную версию на 7 дней.
We-Connect
We-Connect — это облачный инструмент автоматизации LinkedIn, ориентированный на безопасный и доступный поиск и аутрич на этой платформе с широкими возможностями. По словам Джошуа Т. Босвелла, генерального директора и консультанта по вопросам роста бизнеса и маркетинга в компании Strahes: Это программное обеспечение очень просто в использовании и экономит нам столько времени и денег! Благодаря этому программному обеспечению я смог значительно расширить свой бизнес за последний месяц, не тратя часы на попытки связаться, написать сообщение и проследить за людьми, которые никогда не отвечают. Поддержка клиентов в чате была очень полезна в решении всех наших вопросов.
Особенности:
- Выделенный IP-адрес, позволяющий пользоваться услугой с любого устройства.
- Интуитивно понятные интеллектуальные последовательности — Настройте одну кампанию, которая выполняет все действия, начиная от посещения профиля, понравившегося сообщения и приглашения к подключению до следования за контактом.
- Бесплатные InMails для открытия анкет.
- Простое управление пользователями — добавьте множество пользователей в свой аккаунт и контролируйте эффективность ваших информационно-пропагандистских кампаний LinkedIn с единой приборной панели.
- Бесплатная библиотека поддержки и помощи, содержащая ответы на часто задаваемые вопросы, статьи, видео и лучшие практики.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью We-Connect: We-Connect — это облачный сервис, который уже сейчас безопаснее, чем браузерные инструменты. В нем есть функция обнаружения лимитов и безопасный режим, позволяющие контролировать лимиты. Между тем, платформа предлагает рандомизированную задержку между действиями, что помогает вам выглядеть естественно для алгоритмов LinkedIn. Более того, бесплатная функция InMails позволяет отправлять сообщения открытым профилям без отправки соединений с этими аккаунтами, что сократит количество соединений, которые вы отправляете ежедневно.
Ценообразование. We-Connect предоставляет 14-дневную бесплатную пробную версию и единый тарифный план с оплатой по факту, стоимость которого составляет $49 в месяц.
Dripify
Dripify — это многофункциональный облачный инструмент автоматизации LinkedIn, призванный помочь отделам продаж улучшить процесс поиска в LinkedIn и заключать больше сделок. По словам Брайана Хартмана, управляющего члена и президента компании Pharus Global: Dripify очень помог нашей команде в привлечении потенциальных клиентов через LinkedIn. Он прост в использовании и работает на автопилоте. Я бы очень рекомендовал его всем владельцам бизнеса».
Особенности:
- Выделенный IP-адрес в стране, позволяющий получить доступ к инструменту с любого устройства.
- Полная автоматизация работы — вы можете запускать генерацию лидов LinkedIn на полном автопилоте, даже если ваш браузер закрыт, а компьютер выключен.
- Капельные кампании LinkedIn — построение воронки продаж LinkedIn с использованием различных действий LinkedIn.
- Экспорт данных — загрузите адреса электронной почты и номера телефонов ваших потенциальных клиентов.
- Интеграции — подключите Dripify к 1 000+ программ, таких как Google Sheets, Hubspot CRM, Zoho, SalesForce, Asana и др. с помощью Zapier всего за несколько кликов.
Как можно справиться с лимитами и ограничениями LinkedIn с помощью Dripify: Dripify может похвастаться дополнительным алгоритмом безопасности, который имитирует поведение человека (случайные задержки между просмотрами страниц и нажатиями кнопок). Кроме того, контроль активности Dripify — продвинутая функция безопасности — обеспечивает постепенный рост вашей производительности в LinkedIn и может регулировать ежедневные лимиты подключений и обмена сообщениями, чтобы ваш аккаунт не был отмечен Linkedin за чрезмерную активность. Более того, Dripify может отправлять запросы на подключение по электронной почте, обходя еженедельные лимиты приглашений LinkedIn.
Ценообразование. Dripify предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию и три платных плана:
- Базовый — $59/месяц.
- Pro — $79/месяц.
- Продвинутый — $99/месяц.
Советы о том, как работать с инструментами автоматизации LinkedIn
Даже если вы выбрали инструмент автоматизации LinkedIn, вам все равно следует помнить об ограничениях LinkedIn и установить разумные лимиты на количество ежедневных связей, сообщений или поисков. Вот несколько советов о том, как безопасно использовать средства автоматизации LinkedIn:
Выберите инструмент, позволяющий устанавливать ограничения
Вы должны контролировать свою автоматизацию. Скажем, если LinkedIn заметит подозрительную активность в 3 часа ночи по местному времени, ваш авторитет и безопасность окажутся под угрозой. Поэтому автоматизация должна быть разумной. Ищите инструменты, которые включают в себя возможность устанавливать максимальные дневные лимиты и предлагают умное планирование, чтобы казалось, что процессом управляет человек.
Установите свой диапазон LinkedIn
Чтобы безопасно использовать автоматизацию, установите свой диапазон LinkedIn Range (LR) и не превышайте его. Идеальный LR составляет 3-5% от общего числа ваших связей. Так, если у вас всего 1 000 контактов, максимальное количество запросов на подключение не должно превышать 20.
Воспользуйтесь техникой роста соединения
Если у вас нет значительного количества связей, не спешите приглашать каждого Тома, Дика и Гарри. Вы можете настроить свой инструмент автоматизации на посещение до 100 профилей в день без отправки запросов на подключение. Помните, что некоторые из этих контактов будут просматривать ваш профиль в ответ. При условии, что у вас привлекательный профиль, это может привести к получению до 10-15% входящих связей от общего числа посещенных профилей.
Убедитесь, что инструмент предлагает возможности персонализации
Нет необходимости повторять, что персонализация — это все, когда речь идет об успешной работе с клиентами. Если вы выбираете инструмент, который автоматизирует ваше общение с потенциальными клиентами, убедитесь, что в нем есть встроенная возможность персонализации. Например, если вы используете Snov.io, его капельные кампании по электронной почте позволяют персонализировать ваше сообщение, добавляя переменные как в строку темы, так и в тело письма.
Удаление старых запросов на подключение
Вы же не станете открывать дверь незнакомцу? То же самое с пользователями LinkedIn. Некоторые не захотят принимать ваши запросы на подключение, и это нормально. Но нехорошо, если вы не удалите эти старые связи, на которые вы не получили ответа, поскольку это может указывать на то, что вы пытаетесь установить связь с людьми, с которыми вы не знакомы. Поэтому, пожалуйста, не забывайте регулярно проводить чистку LinkedIn, удаляя приглашения на подключение, которые не были приняты.
Оставайтесь активными
Никогда не полагайтесь только на то, что инструмент автоматизации найдет для вас контакты. LinkedIn любит, когда вы активны, пишете оригинальный контент, участвуете в обсуждениях, ставите лайки и так далее. Убедитесь, что вы реальный человек с опытом, которым стоит поделиться, чтобы вам дали зеленый свет для создания значимых связей.
Подведение итогов
Инструменты автоматизации LinkedIn — настоящая находка, когда речь идет о массовом поиске на LinkedIn. Однако у этой платформы есть свои правила игры, которые необходимо соблюдать, чтобы играть честно. К сожалению, алгоритмы LinkedIn не идут на союз с инструментами автоматизации, поэтому, чтобы не оказаться в дрейфе, нужно использовать их с умом. Мы надеемся, что мнения экспертов о вышеупомянутых инструментах помогут вам выбрать правильное решение для вашего бизнеса.
