Вы же не думали, что пост будет про охоту? Ну ладно, ладно… про нее тоже немного порассуждаем. Ведь ваш маркетинг в целом и контент-маркетинг в частности – это охота за лояльностью целевой аудитории. А если просто писать интересные вам статьи и где-то их размещать, то эта история может не очень хорошо закончиться. Почему?
Есть несколько ошибок, совершив которые, маркетолог буквально выстрелит в ногу вашему бренду. Вот они:
– Недооценка аудитории –
Невнимательное изучение аудитории может привести к тому, что вы публикуете неподходящий контент или пропускаете важные аспекты для ЦА. Ваш клиент – это не вы. То, что интересно вам, ему чаще всего "до лампочки". Например, врачу интересны научные факты, взаимосвязи и обоснование методов. А пациенту прежде всего важно избавиться от боли, и ему все равно, как это называется и почему болит, особенно если терпеть уже невмоготу. Отсюда формируются и его предпочтения в контенте.
Поэтому сначала надо провести исследования, чтобы четко понимать потребности и предпочтения вашей целевой аудитории. Результатом таких исследований будет несколько подробных портретов ЦА, которые станут основой для построения стратегии контент-маркетинга.
– Неправильные каналы дистрибуции контента –
Тут все просто – не там опубликовался, не тех поймал. Или никого не поймал. Поэтому на основании портретов вашей ЦА сначала выбираем места, где она чаще всего бывает/читает/развлекается – это именно те каналы, которые будут наиболее эффективны для вашего контент-маркетинга. Далее изучаем особенности популярного контента на каждом канале, и только после этого составляем техническое задание на статью.
– Публикация некачественного контента –
Нельзя просто изучить боли аудитории, рандомно придумать основанные на них темы и отдать в написание рандомно выбранному фрилансеру-копирайтеру. Интернет завален шлаковыми статьями, пространственно и размыто рассуждающими обо всем на свете. Вы же хотите попасть в яблочко, а не в любое место мишени, так? Значит и тексты должны содержать "густую" полезность: обзор чего-то действительно уникального, мануалы, чек-листы, исследования, кейсы.
Даже одна качественная единица контента в месяц способна ощутимо повысить вашу репутацию и ускорить прирост новых клиентов. Зато регулярно штампуемые некачественные тексты стабильно подрывают доверие к бренду, что в конечном итоге понижает продажи.
Резюмируем. Для того, чтобы ваш контент-маркетинг был охотой с трофеями, а не странной прогулкой в дебрях продвижения, сделайте эти шаги и не перепутайте последовательность:
1. Создайте портреты вашей ЦА.
2. Изучите места ее "обитания" и особенности этих площадок.
3. Разработайте план, соответственно вашим возможностям, чтобы написание статей было регулярным.
4. Создавайте качественный, релевантный интересам ЦА и требованиям каналов дистрибуции контент.
А как выглядит ваша контент-маркетинговая стратегия?
Что еще почитать по теме: Где взять контент для продвижения клиники в социальных сетях
Наш сайт: https://apanshin.ru/
Мы в соцсетях: "ВКонтакте" и Telegram