⚡️Итоги второй недели января:

• Количество обращений от покупателей по объектам пока на 40% отстает от медианы 2022 года (неделя к неделе);

• Количество авансов за квартиры порадовало. Выше трех последних недель декабря. Сопоставимо с ноябрьскими значениями;

• При таком невысоком количестве звонков, абсолютно рабочая неделя по авансам. То есть на прошлой неделе резко выросла конверсия из обращения в покупку.

Стал разбираться откуда такая аномалия.

• Те, кто работает с покупателями, говорят о том, что резко сократилось количество объектов для показов. В декабре было лучше;

• Те, кто работает с продавцами говорят, что фиксируют спрос по объектам, которые в декабре не пользовались спросом;

• Посмотрел сроки экспозиции по авансированным объектам. Обратил внимание, что увеличилась доля объектов с большим сроком экспозиции. То есть прошлой неделе проавансировали много из того, что застряло, и в декабре не было продано.

Для этого у меня есть следующие объяснения:

1. В декабре количество объектов на рынке сократилось на 4%;
2. В дополнение к этому, в январе многие ушли из рекламы на каникулы и еще не вернулись;
3. Это создало временный относительный дисбаланс. Не то чтобы покупателей стало больше, просто продавцы еще спят.

Так что пользуйтесь те, кому надо продать. Приводите сейчас цену в порядок. Покупатель есть. К концу января все вернутся, и там надо будет заниматься ценой еще глубже.