Тот из вас, кто читал первую часть этой статьи, должно быть, в курсе, в чём состоит функционал Единого импортёра в структуре многоуровневой дистрибьюторской торговой сети. Мы разобрали этот вопрос на примере продукции южнокорейского бренда автомобильных масел и смазочных материалов HYUNDAI XTeer и увидели, что роль этой инстанции достаточно велика. Единый импортёр одновременно и делает закупки у производителя, и отвечает за логистику и сертификацию, и следит за ценами, и формирует маркетинговый портфель, которым могут бесплатно пользоваться все остальные участники торговой цепочки. О том, что это за участники и как удостовериться в их надёжности, читайте далее.
Звенья второго и третьего уровней
От Единого импортёра, как читатель уже понял, товар идёт к дистрибьюторам. Это компании, которые заключили с импортёром официальный договор, предполагающий соблюдение определённых правил и условий торговли продукцией бренда в пределах страны.
Если мы говорим конкретно о бренде HYUNDAI XTeer, то список его официальных дистрибьюторов вместе с контактами и ссылками на принадлежащие им действующие торговые точки можно найти на официальном российском сайте бренда Hyundaixteer.ru. Соответственно, у этих компаний и в этих торговых точках приобретать товар можно без малейших опасений – всё официально, честно, надёжно.
Чуть менее прозрачно дела обстоят со звеньями третьего и последующих уровней – клиентами дистрибьюторов и клиентами этих клиентов, коими, по сути, может быть кто угодно: мелкооптовые компании, розничные магазины, станции техобслуживания, интернет-магазины.
Чтобы помочь конечным покупателям масел HYUNDAI XTeer узнать, какие именно точки приобретают продукцию бренда по официальным каналам, Единый импортёр занимается сбором информации об этих точках и публикует её на своём сайте. В соответствующем разделе сайта находятся Яндекс.Карты, на которых данные точки обозначены вместе с названиями, адресами и другими контактными данными. Отдельная карта есть для магазинов (подраздел сайта «Пункты продаж») и отдельная – для СТО (подраздел сайта «Пункты замены масла»). Также имеется подраздел со перечнем рекомендованных Единым импортёром маркетплейсов и интернет-магазинов.
Список клиентских точек, официально работающих с брендом HYUNDAI XTeer, постоянно обновляется и пополняется. Так, сейчас в нем насчитывается более 1000 магазинов и станций техобслуживания. В любом из этих мест автовладельцы могут приобретать продукцию HYUNDAI XTeer без излишних подозрений. Если же таковые и закрадутся, покупатель всегда может выйти на прямую связь с Единым импортёром – например, через чат техподдержки на официальном сайте, а также воспользовавшись инструментами обратной связи в популярных соцсетях, где также есть представительства бренда HYUNDAI XTeer в России.
Таким образом, официальная дистрибьюторская сеть – очень удобная схема торговли как для продавцов, так и для конечных покупателей. Первым она позволяет максимально упорядочить работу и сократить целый ряд издержек, с которыми пришлось бы считаться, не будь Единого импортёра. Процесс торговли по предложенной цепочке предельно стабилизирован, что особенно ценно в нестабильное время наставших перемен. Автовладельцам же такая схема даёт возможность не только найти ближайшего к себе официального продавца, но и убедиться в том, что представленный им товар – тот самый оригинал с оптимальной ценой.