Личный бренд эксперта
Многолетний опыт организации личных консультаций для психологов экспертов и производство многих форм контента для продвижения личного бренда специалиста с командой студии «Мыслеслово» Это наша специализация уже более 9 лет. За это время мы сняли больше 500 курсов, интервью, лекций. И самое важное, что это всё для экспертов и всегда героями были эксперты.
Большой опыт в создании личных брендов экспертов и увлечение документальным кино, и в какой-то момент пришло понимание, почему одни видео работают, а другие нет. . В итоге появилась система продвижения экспертов через видео. Этим я с вами и делюсь и обещаю, что если вы эксперт, автор, спикер, консультант, материал будет вам полезен.
Начнём.
Что такое личный бренд? Это ожидание, которое сформировалось у целевой аудитории в отношении человека. Что такое ожидание – это воспоминание, спроецированная на реальность память.
Мы все помним из прошлого опыта, что у Жванецкого хорошее чувство юмора, поэтому мы ждем от него этого и в будущем. Мы все помним, как Радзинский зажигательно рассказывает об истории. Такой же искрометности мы ждем от него и в будущем. Так работает брендинг, в том числе и в корпоративном секторе. Например, производители йогуртов всячески стараются делать упор на их натуральность, потому что среднестатистический потребитель именно этого и ждет от йогурта.
А как это ожидание формируется? Конечно, с помощью коммуникации, общения, взаимодействия с целевой аудиторией. Мы ей что-то говорим, она что-то понимает. Самый простой способ – реклама. Когда Стив Джобс достает из кармана в знаменитой презентации айфон он формирует ожидание, что у Эппл очень тонкий и удобный телефон.
Мы выяснили, что брендинг – это ожидание. Ожидание формируется с помощью коммуникации. А из чего состоит коммуникация? Если совсем на пальцах, то из сообщения, которое отправляет бренд целевой аудитории по каналу коммуникации. Тот же билборд на дороге – коммуникация. Ролик в интернете – коммуникация.
Поэтому определение брендинга звучит как формирование ожидания с помощью сообщения. Для нашего пониманияа будет правильно заменить «сообщение» на «видео». Потому что мы в Мыслеслово про видео. То есть формирование ожидания с помощью видео.
Рассмотрим пример. Самый популярный интернет мессия! Тони Роббинс на прямом эфире в инстаграме говорит о том, что он спасет человечество от прокрастинации.
Итак, Тони Роббинс – это личный бренд, то есть отправитель сообщения. Обещание спасти человечество от прокрастинации – это сообщение, которое он нам транслирует. Прямой эфир – формат контента, инстаграм – канал коммуникации, а подписчики в инстаграме – целевая аудитория.
Таким образом, Тони Роббинс формирует ожидание у нас, что он спасет человечество от прокрастинации. Если мы это запомним, то в следующий раз, когда у нас возникнут проблемы с прокрастинацией, мы отправимся к Тони. Так в упрощенной форме работает личный брендинг.
Но на практике всё оказывается намного сложнее. Потому что видео должно быть таким, чтобы аудитория обратила на него внимание, поняла ваше сообщение, а потом запомнила это сообщение. Иначе, бренд не сформируется.
Какое место в брендинге занимает видео.
Во-первых, стоит понять, а что такое видео? Это формат контента, наравне с прямым эфиром. Например, тот же эфир с Тони можно было сохранить и выложить на Youtube. В этом случае, Youtube – это канал коммуникации. А подкаст и конкретный эпизод – это формат контента.
Вы видите, что сообщение не меняется, даже если меняется канал коммуникации или формат контента. И не должно. Видео, книга, текст, аудио, – мы везде сохраним единый посыл.
Это первое правило личного брендинга: всегда транслируйте одну и ту же идею. Это похоже на человеческую ДНК. У вас она уникальная, да может претерпевать мутации, но глобально сохраняет структуру. Мы ищем ДНК вашего личного бренда.
В корпоративном брендинге, между тем, есть нюансы, так как одна большая компания может владеть несколькими мелкими у каждой из которых может быть своё сообщение. Сравните Баунти – продли наслаждение, и Сникерс – подзарядись! Разные сообщения – разные ожидания. Между тем, оба бренда принадлежат Марс Инкорпорейтед. В личном брендинге у нас всегда моно идея, потому что один человек.
Теперь, есть ли нюансы в построении личного бренда эксперта? Конечно!!!!!!!
Помним, что такое личный бренд – это формирование ожидания с помощью сообщения.
Очень общо без деталей, любой эксперт формирует ожидание у целевой аудитории, что он сможет решить конкретную задачу, проблему или помочь достигнуть цели.
То есть «решить конкретную задачу, проблему или помочь достигнуть цели» – это и должно быть в вашем сообщении. Это ещё можно назвать идеей бренда или выгодой. С этого эксперты начинают: какая идея?
В гипотетическом примере с Тони – это «спасу человечество от прокрастинации» А какая идея у вас? Какую выгоду вы приносите клиентам?
Вы врач-косметолог и помогаете стать или оставаться красивой. Вы диетолог и мотивируете к правильному питанию. Вы финансовый консультант и советуете как заработать на американских акциях. Вы психолог и лечите депрессию. Должно быть что-то, какая-то выгода, за которой к вам придут. Не за красивы глаза, не потому что у вас подвешен язык, выгода.
Напишите её. Это отправная точка, она поможет нам двигаться дальше к конкретным схемам. Найти идею личного бренда – это как выехать на скоростную трассу свободную от других машин на болиде Формулы 1. *показываю рукой* И одной из задач нашей студии помочь вам в поиске.
Разберем, в качестве примера следующую выгоду продюсера Ярослава Тихомирова.
«Помогаю экспертам, авторам и спикерам войти в историю»
Если эта выгода попадет в ваш внутренний запрос, то появится ресурс для продолжения просмотра видео. Где я уже расскажу «Почему я?», «В чем моя фишка?», «Каким образом я решаю эту задачу?» Но это все будет потом.
Если идея, ключевое сообщение, о котором мы говорили ранее, не привлечет, то вы переключитесь. И это ни хорошо и ни плохо. Здесь как с психологом: надо найти не лучшего, а своего.
Потому что мы все разные, у нас разные задачи, и мы хотим разного.
Поэтому даже два финансовых консультанта, которые оба про деньги, оба предлагают зарабатывать на акциях Газпрома, то есть один и тот же инструмент. Но первый консультант будет говорить «заработайте на большой дом и стабильность», а второй о кругосветных путешествиях и новых горизонтах.
Оба идентичны по специализации и инструментам, но пойдут к ним разные люди, потому что идея первого консультанта - безопасность, второго - свобода.
Задание: напишите в комментариях, какое ожидание (память) вы хотите сформировать у целевой аудитории.
Постарайтесь описать максимально коротко: 1 предложение, а лучше парой фраз.
Автор: Владимир Евгеньевич Тихомиров
Организатор тренингов
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru