Про обучение риэлторов (далее длинный текст и конкретное предложение).
Собрал тут немного обратной связи. И конечно же опять много думал.
Сейчас я вижу возможное обучение в двух форматах:
1. Серия лекций, в которых я даю основы.
Юридические, безопасность сделок и конечно же - как правильно оценить квартиру, как проводить рекламную кампанию, как продать недвижимость.
Ту информацию, которой не хватает агентам в начале деятельности.
Это вариант для всех желающих. Примерно 9-10 занятий.
В чём проблема?
Пока курс не записан на видео, для меня это отдельная и достаточно большая нагрузка.
Потому что все эти 9-10 занятий нужно проводить на живых вебинарах, которые по опыту растягиваются на 2-2,5 часа (вопросы, ответы и обсуждения).
Да, в обозримом будущем я все равно к этому приду, курс записывать надо. Но не сейчас.
Тем более я понимаю, что мне хочется не только учить, но и научить.
А такой результат (опять же по опыту) возможен только тогда, когда помимо теории, есть еще и практическое закрепление.
Отсюда переходим ко второму варианту.
2. Наставничество.
То, чем я занимался с 2001 года внутри агентств недвижимости, в которых работал.
В этом варианте дело не обходится только лекциями.
Вместе с основами риэлторской деятельности я обучаю, как и где нужно искать клиентов, как с ними работать, чтобы они возвращались и советовали риэлтора другим.
Обучение настраивается на конкретного человека.
Потому что сейчас участники наставничества могут жить в разных городах с разными условиями, с разными ценами на недвижимость и различными сегментами. И могут быть с разным уровнем подготовки.
Повторюсь, здесь помимо теоретической части, риэлтор будет на практике всё проходить. Рассказывать наставнику об отказах, ошибках, возражениях клиентов. И наставник даёт обратную связь - как все эти препятствия пройти с наилучшим результатом.
В таком обучении результат будет. Курс лекций можно слушать месяцами и все равно останутся вопросы. Вариант с обучением на практике - это и обучение и первые навыки работы. И первые клиенты. Или первые клиенты другого уровня (зависит от задачи, с которой пришёл человек на обучение).
В данном случае наставничество желать тоже могут все. Но так как оно требует большего вовлечения и более продолжительное - количество внешних учеников, которое я сейчас могу взять, ограничено. Предполагаю, что первый поток - всего 6-7 человек.
Это бег на средние дистанции - наставничество этого уровня займёт 3 месяца. После чего на рынок недвижимости выйдет уже подготовленный специалист. Понимающий и могущий привлекать клиентов на постоянном уровне.
А кто-то и проведет первые сделки (у меня когда-то был ученик, который в течение первого месяца совершил сделку, но это скорее исключение из правил).
Ссылка на более подробное описание наставничества
И да, это тот самый пост, которым нужно поделиться.
Кто-то возможно ищет такую возможность.
А вы и людям поможете и добавите этому миру адекватных риэлторов (моих выпускников).
P.S. Также есть телеграм-канал "Стать риэлтором. Быть риэлтором. Жить риэлтором".
Кому удобнее читать в дзене - публикации в дзене.