Разберём средние по рынку ценовые показатели.
Сколько нужно и можно платить за клик? Сколько должна стоить настройка рекламы? А, главное, как вычислить правильно цену заявки?
Если долго и лень читать, то есть и сайт на котором уже стоит адекватная цена за работы: zhadov.ru (да, да, это коммерческая статья и это мой сайт с услугами по настройке рекламы)
Пойдём по порядку:
Цена клика: сколько должен стоить переход на сайт?
Сразу вскроем карты, если кто-то ищет тут конкретные цифры: цена клика не имеет значения. Единственный значимый показатель – это стоимость конечной заявки.
Простой и наглядный пример:
На картинке выше статистика за 4 недели. (проект по юридическим услугам)
Во вторую неделю:
- цена клика: 18.42р
- заявок (конверсий): 5 штук.
- цена заявки: 696р
В четвёртую неделю:
- цена клика 32.96р (возросла, почти, в два раза!)
- заявок (конверсий): 21 штука (в четыре раза больше)
- цена заявки: 254 рубля.
Специалист, что станет оценивать эффективность рекламы по цене клика (а таких много) – скажет, что вторая неделя куда выгоднее четвёртой… Ведь клики в два раза дешевле! Только толку от дешёвых кликов в разы меньше в данном случае.
Важно: Считать необходимо только заявки и обращения.
Если Вам по какой-то причине необходимы ориентиры именно по цене клика, то у Яндекс.Директ - есть прогноз бюджета. Там можно прикинуть примерную стоимость перехода. Но всё очень относительно. Я обычно получаемый показатель делю на два. Ибо выходит дешевле предполагаемого Яндексом (но это в моих РК. Яндекс берёт среднее среди всех настроенных кампаний в данной тематике)
Цена заявки: как выявить адекватную стоимость?
Есть 4 типа получаемых заявок
- Прямая заявка
- Повторная заявка
- Сопровождающая (назовём так) заявка
- Косвенная (назовём так) и офлайн заявка
Прямая заявка
«Пришёл, увидел и купил». Этот тип заявок актуален для предприятий с разовым (или редким повторным) обращением. Например: ремонт часов или обуви, чистка ковров. Часто ли Вы повторно обращаетесь ремонтировать часы? Долго ли ищите варианты? Тут конверсия происходит (чаще всего) день в день. Сюда же можно отнести товары с мелким чеком, до 1 000р. Например: чехлы для телефона.
Цена заявки: не должна превышать прибыль с одной продажи
Повторная заявка
Здесь уже идёт в расчёт условие, что человек обратится не единожды. Доставка еды или воды, такси, магазины с большим ассортиментом товаров – тут уже стоит понимать, что цена заявки может превышать выгоду от одной продажи. Да, сегодня к нам пришёл покупатель и купил на меньшую сумму, чем мы потратили на его привлечение… но завтра эти вложения окупятся. А ещё и соседей и друзей привлечёт за собой.
Цена заявки: может превышать прибыль с одной продажи. Выявляется на основе данных за долгий период.
Сопровождающая заявка
Тут уже прибавляются в расчёт иные источники трафика и это тип заявок с длинным путём до конечной покупки.
Например: покупка мебели, квартиры, машины, крупной бытовой техники. Человек совершает несколько касаний с брендом и магазином, до того как совершит покупку. Поищет в поиске, заглянет на сайт через рекламный трафик, наткнётся в соц.сетях, ещё раз подумает и только потом купит. Даже если человеку понравился тот или иной шкаф, например – он ещё несколько раз подумает и обсудит с семьёй и только потом отправит товар в корзину и оформит заказ.
(и, да, повторные заявки тут тоже, в целом, возможны)
Цена заявки: может превышать прибыль с одной продажи. Выявляется на основе данных со всех источников и за продолжительный период.
Косвенная и офлайн заявка
А есть тематики - где прямые заявки есть, но куда важнее привести человека в салон магазина. Например: магазин матрасов. Большинство покупателей хочет опробовать матрас, пощупать его, а потом лишь покупать. И тут важно понимать, что хоть и есть возможность замкнуть рекламу на оплату за заявку и покупку матраса – основным должно быть привлечение в сам салон магазина.
Цена заявки: не должна превышать прибыль с одной продажи, но выявляется с подключением офлайн показателей.
Сколько должна стоить настройка Яндекс.Директ?
Несколько правил при выборе специалиста и для понимания ценообразования.
- Цена настройки не должна превышать бюджет на рекламу. А лучше, чтобы бюджет был (минимум) в два раза больше стоимости работ специалиста. Иначе, маловероятно, что конечная цена заявки будет выгодна.
- Нормальная настройка Яндекс.Директ не может стоить меньше 10 000р (на данный момент).
- Яндекс платит WEB-студиям с оборота от рекламы (так… для общего понимания)
- При работе с WEB -студией – Вы платите нескольким специалистам (менеджеру по продажам, аккаунт-менеджеру, директору, бухгалтеру и только потом специалисту)
- При рекламных бюджетах до 100 000р – стоимость работы специалиста не должна превышать 30 000р
- Настройка рекламы по одной услуге или одному товару – не должна стоить более 25 000р.
Важно: Требуйте отчёт по заявкам. Не по CTR, не по кликам, не по количеству рекламных кампаний, ключевых и минус-слов и, даже, не по работам. Только заявки.
Какова адекватная цена настройки контекстной рекламы в 2023 году?
Зависит от масштаба проекта, но если брать проект, у которого до 10 рекламных кампаний на одном аккаунте, то адекватная цена находится в окне от 15 000р до 25 000р
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
Нужны подробности?
Нужна помощь с настройкой рекламы?
Обращайтесь:
Ещё статьи по теме:
Видео по теме:
