Зарплата - один из самых важных критериев при выборе работы. Она также входит в ТОП-5 самых важных критериев наряду со следующими: команда, статус компании, стабильность, безопасность работы и возможный карьерный рост. Как вести переговоры о зарплате на собеседовании в 2023 году? Вот несколько ответов!
Еще больше интересного и полезного в нашем HR-блоге! Рассказываем как получить работу в IT и стать IT рекрутером https://t.me/itanddigital
Разница между вознаграждением и зарплатой
Прежде всего, следует помнить, что зарплата - это лишь часть общего вознаграждения работника. Зарплата - это денежная сумма, выплачиваемая за выполненную работу. Обычно мы говорим о зарплате net (то, что возвращается к вам после уплаты налогов).
Вознаграждение включает в себя зарплату и все остальные льготы, которые не входят в зарплату: ДМС, транспорт, служебный автомобиль, служебное жилье, мобильная связь, оплата питания и т.д.
Это различие важно, потому что оно будет иметь значение, когда вы захотите вести переговоры о вознаграждении.
Подготовьтесь
Подготовка очень важна, когда вы хотите договориться о зарплате во время собеседования. Во время подготовки необходимо учесть множество факторов, включая ваш опыт работы, текущий рынок труда и, в особенности, добавленную стоимость, которую вы принесете компании. Никогда не забывайте, что если компания набирает сотрудников, то это потому, что вы ей нужны!
Ваш опыт работы
Ваш уровень образования, школа или университет, который вы окончили, ваш прошлый профессиональный опыт - все это элементы, которые помогут вам позиционировать себя и узнать, на какую зарплату вы можете претендовать. Но это не единственный критерий, необходимо также учитывать внешние факторы.
Рынок труда
Ваш сектор занятости, город/регион, в котором вы хотите работать, тип бизнеса, на который вы ориентируетесь (малый, средний или крупные компании), также повлияют на размер предлагаемой вам зарплаты. Имейте в виду, что легче вести переговоры о зарплате в небольшом структурированном бизнесе, чем в более крупной организации, где часто существуют шкалы зарплат и карьерные лестницы.
Ваша добавленная стоимость
- Что вы принесете / что вы принесли в компанию?
- Каким будет / каким было положительное влияние вашей работы на компанию?
Когда вы будете готовиться к переговорам, подготовьте несколько неопровержимых фактов, которые помогут вам обосновать размер зарплаты / повышения, о котором вы просите.
Правильно подходите к вопросу
Вопрос о зарплате может показаться сложным и легко заставить соискателя чувствовать себя неловко. Однако это важный шаг, и вы не должны "стыдиться" упоминать о своих зарплатных ожиданиях. Напротив, кандидат, который осмелится поднять эту тему, может показаться смелым!
- С кадровым агентством
Если вы работаете с кадровым агентством, то Рекрутер обычно подтверждает ваши ожидания по зарплате во время первого звонка. HR позаботится о том, чтобы договориться о вашей компенсации со своим клиентом - компанией, на которую вы ориентируетесь.
В таких случаях отпадает необходимость обсуждать размер зарплаты с работодателем, поскольку вы уже заранее знаете о вознаграждении.
- Без кадрового агентства
Если вы претендуете непосредственно на должность в компании, то вопрос о вознаграждении вам придется решать самостоятельно во время собеседования.
Во-первых, проведите собеседование в естественной манере. Ответьте на вопросы рекрутера и убедитесь, что должность соответствует вашим ожиданиям. В частности, это даст рекрутеру возможность задать знаменитый вопрос: "Что касается ваших зарплатных ожиданий?". Если собеседование заканчивается, а вы так и не смогли прояснить вопрос о зарплате, возьмите инициативу на себя и используйте последнюю часть собеседования, чтобы спросить: "Что касается зарплаты, каков ваш диапазон для этой должности?".
Используйте диапазон заработной платы
Важно всегда использовать диапазон, когда речь идет о зарплате. Действительно, это облегчает поиск компромиссов между работодателем и кандидатом во время собеседования. Ваш "низкий" диапазон будет минимально приемлемым для данной должности, ниже которого вы больше не согласны вести переговоры. Ваш "высокий" диапазон, с другой стороны, должен быть реалистичным и представлять собой зарплату, за которую вы были бы рады работать.
Озвучивание "диапазона" зарплаты позволяет задать рамки для переговоров, скорректировать ожидания обеих сторон и знать свой переговорный запас.
Метод якоря (или якорение)
Речь идет просто о том, чтобы назвать диапазон, который затем будет служить точкой отсчета для переговоров. Простым и эффективным решением будет спросить у рекрутера, каков ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности. Итак:
- Если высокий диапазон, названный рекрутером, ниже ваших ожиданий, вы можете попытаться договориться о более высоком уровне.
- Если же указанный диапазон выше ваших ожиданий, то у вас будет возможность договориться о зарплате еще лучше!
Именно по этой причине желательно знать диапазон должности, прежде чем соглашаться на нее.
Ведите переговоры о пакете услуг, а не о зарплате
Очевидно, что сумма, получаемая в конце месяца, важна для любого работника, но помните, что есть и другие аспекты бонусов для сотрудника, которые вы могли бы использовать в своих переговорах. Включая в переговоры другие элементы компенсации, вы создаете больше возможностей для переговоров с работодателем. При эквивалентной зарплате сотрудник, который будет иметь право работать удаленно, у которого будет оплачен транспорт, страховка, ДМС или талоны на питание... будет находиться в более выгодном положении.
HR-блог для IT рекрутеров и HR-менеджеров https://t.me/itanddigital
