Если вы новичок в мире электронной коммерции или цифрового маркетинга в целом, вы наверняка слышали о поисковой оптимизации (SEO). В мире, где большая часть онлайн-трафика исходит из строки текста, введенного в поле поиска, оптимизация поисковых систем может стать решающим фактором в судьбе вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. SEO включает в себя множество тактик, но основной принцип заключается в том, что вы помогаете Google и другим поисковым системам лучше понять, о чем ваш сайт электронной коммерции и что он продает. Это, в свою очередь, повышает вашу видимость, увеличивая вероятность того, что поисковые системы будут указывать ваш сайт в результатах поиска, когда потенциальные клиенты ищут продаваемые вами товары. Одной из основополагающих тактик SEO является исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов SEO — это простое искусство лучшего понимания терминологии, которую используют ваши потенциальные клиенты для поиска продаваемых вами товаров, а затем соответствия терминологии вашего сайта и маркетинга. В этой статье мы рассмотрим основы исследования ключевых слов для электронной коммерции. Конечная цель — составить релевантный список ключевых слов, к которому вы сможете возвращаться и использовать при создании и оптимизации сайта, написании описаний товаров и постов в блоге.
Почему исследование ключевых слов для электронной коммерции важно?
Каждый раз, когда кто-то осуществляет поиск, поисковая система должна решить, какую горстку результатов отобразить из сотен тысяч возможных страниц. Алгоритмы поисковых систем должны определить лучшие и наиболее релевантные совпадения для каждого конкретного поиска. Вот почему так важно тщательно подбирать ключевые слова, чтобы поисковые системы могли подобрать и отобразить ваш сайт в результатах поиска по наиболее релевантным ключевым словам. Важно не только занять место на первой странице результатов поиска по релевантным поисковым запросам, но и занять верхние позиции на первой странице. Чтобы понять, насколько велика разница в позиции, рассмотрим приведенный ниже график, который показывает позицию в результатах поиска и среднюю долю трафика:
Из графика мы узнаем, что первые три результата поиска получают более 58% трафика. Исследование ключевых слов поможет вам:
- Понять поисковый спрос, чтобы создать оптимальную стратегию SEO
- Создайте список релевантных фраз, которые соответствуют вашим маркетинговым целям
- Определите приоритеты инвестиций в ключевые слова, чтобы в первую очередь нацелиться на ключевые слова с высоким уровнем ROI
- Устраните пробелы в ключевых словах в вашем магазине
Короче говоря, чем ближе вы находитесь к вершине поисковой выдачи Google по соответствующим терминам, тем больше трафика (и потенциальных продаж) вы получите. В зависимости от поискового запроса и объема поисковых запросов в месяц по этому запросу, разница всего в несколько позиций может представлять собой значительную потерю дохода в долгосрочной перспективе.
Исследование ключевых слов для электронной коммерции: основы
Прежде чем приступить к исследованию ключевых слов для вашего интернет-магазина, необходимо знать и понимать несколько основных терминов, с которыми вы столкнетесь. К этим терминам относятся:
Ключевые слова
Ключевое слово в контексте поисковой оптимизации — это конкретное слово или фраза, которая служит для краткого описания содержания страницы или сайта. Ключевые слова являются частью метаданных веб-страницы и помогают поисковым системам сопоставить страницу с соответствующим поисковым запросом.
Длиннохвостые ключевые слова
Длиннохвостые ключевые слова — это просто ключевые слова, содержащие три или более слов. Длиннохвостые ключевые слова важны (поэтому они имеют свое собственное название), потому что они улавливают людей на более поздних этапах цикла покупки и, следовательно, имеют более высокий коэффициент конверсии. Тот, кто ищет «наращивание волос», скорее всего, находится на ранней стадии сбора информации. Однако тот, кто ищет «наращивание волос 20 дюймов цена», скорее всего, находится дальше в покупательском цикле и гораздо ближе к покупке. Эти ключевые слова называются «высоким покупательским намерением» или «высоким коммерческим намерением». SEO часто присваивает ключевому слову одно из трех поисковых намерений:
- Навигационные: когда поисковики ищут конкретный сайт
- Информационные: когда поисковики хотят что-то узнать или сделать, например, создать домашний рецепт
- Транзакционные: когда ищущий хочет что-то купить
Объем поиска (среднемесячное количество поисковых запросов)
Объем поиска обычно измеряется в среднемесячном количестве поисковых запросов. Это общее количество поисковых запросов в месяц по каждой конкретной поисковой фразе (ключевому слову). В идеале вам нужны ключевые слова с самым высоким объемом поиска. Высокое место в рейтинге по поисковым запросам с большим объемом поиска означает больше потенциального трафика и конверсии для вас и вашего магазина. К сожалению, не существует магического числа, которое представляет собой идеальный объем поиска для всех. Что представляет собой «правильный» объем поиска, будет разным для каждого сайта.
Конкурс
Объем поиска — не единственное, что вам нужно учитывать. Конкуренция не менее важна, если не более. Нет смысла пытаться ранжироваться по определенным ключевым словам, по которым у вас нет шансов на ранжирование. Под конкуренцией понимается сложность ранжирования по каждому конкретному ключевому слову. В идеальной ситуации ваша стратегия будет включать ключевые слова с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией. Однако такие золотые самородки трудно найти, и для их поиска потребуется упорный труд, терпение и, возможно, немного удачи.
Как исследовать ключевые слова для вашей SEO-стратегии электронной коммерции
Определите свою совокупность ключевых слов
Существует множество нюансов между новыми и существующими магазинами, поэтому для краткости я предположу, что вы работаете над совершенно новым сайтом. Если ваш магазин уже давно существует, то, скорее всего, у вас уже есть хорошая база данных, из которой вы можете почерпнуть информацию для определения направления исследований. Но для нового сайта вам придется опираться на исследования конкурентов. Правильный способ сделать это — найти основных игроков в этой сфере, которые не являются колоссальными брендами — избегайте Amazon, eBay, Walmart и других известных сайтов электронной коммерции общего профиля. Однако не стоит слишком пренебрежительно относиться к крупным информационным брендам, таким как Wikipedia или Quora. Эти сайты могут стать настоящим кладезем ключевых слов и тем. Вы также можете начать поиск с помощью такого SEO-инструмента, как:
- Планировщик ключевых слов Google
В этом учебнике мы будем использовать Ahrefs. Допустим, вы — бренд органических товаров для домашних животных, и ваш главный конкурент — Only Natural Pet. Вы можете ввести URL-адрес его сайта в строку поиска Ahrefs и получить список органических ключевых слов, по которым этот бренд занимает рейтинг.
Вы также можете просмотреть Топ-страницы, чтобы увидеть, какие веб-страницы получают наибольший трафик, и ключевые слова для каждого URL.
Откройте лист Google и начните записывать ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться. Записывая каждое ключевое слово, вы начинаете строить свою вселенную ключевых слов.
Найдите нишевые ключевые слова, чтобы победить
Чтобы конкурировать с 800-фунтовыми гориллами электронной коммерции в наши дни, особенно если вы только начинаете, вам необходимо начать с гипер-ниши — ниши внутри ниши, а иногда даже ниши в этой нише (это ниши до самого конца). Подчеркивая важность специализации, давайте рассмотрим весь процесс исследования ключевых слов от начала до конца на реальном примере. Рассмотрение чего-то осязаемого — хороший способ сделать концепции, которые мы будем рассматривать, более понятными и применимыми. Продолжая пример с товарами для животных, давайте рассмотрим, как найти правильные ключевые слова для ранжирования вашего магазина. Первым шагом будет обращение к Google и проведение базового поиска, начиная со старого доброго здравого смысла. Все, что мы сейчас хотим сделать, — это посмотреть, что Google предлагает в результате автоподбора. Для этого поиска я ввел «корм для собак», просто чтобы начать.
Многие коммерческие условия конкурентны как никогда. На момент написания этой статьи Chewy занимал первое место, Petco — второе, а Amazon — третье. Вы можете просмотреть объем поиска и CPC прямо в Chrome и FireFox с помощью Keywords Everywhere.
Далее давайте посмотрим, как выглядят все ключевые слова, предлагаемые Google. Для этого мы можем использовать инструмент исследования ключевых слов под названием Ahrefs. Давайте начнем с ввода нашего основного ключевого слова «корм для собак» и посмотрим на потенциальные идеи ключевых слов.
Сразу же мы видим, что принадлежности (контейнеры) и тип пищи (сырая, свежая, домашняя) — обычные термины, используемые для уточнения того, что ищут эти пользователи. Однако не все эти термины будут релевантными. Нам нужно просканировать термины и найти модификаторы, которые мы можем удалить с помощью функции «Исключить» ключевые слова. Например, я заметил, что некоторые поисковые запросы содержат модификаторы бренда, такие как Royal Canin и Purina. Мы хотим добавить как можно больше таких модификаторов в наш список отрицательных ключевых слов, чтобы еще больше очистить результаты. Ничего страшного, если вы не включите все брендовые термины. Вы увидите, что мы включили 60 ведущих брендов в этой области. Цель состоит в том, чтобы свести ваш список к чему-то более управляемому.
Таким образом, у нас остается 342 384 уникальных ключевых слов, поэтому далее вы хотите отсортировать их по месячному объему поиска, чтобы получить представление о том, насколько популярны эти ключевые слова.
Прежде чем двигаться дальше, давайте рассмотрим, что означает каждая из этих колонок с точки зрения метрик, которые они показывают.
- Ключевое слово: фактическая фраза, которую набирают в Google.
- Сложность ключевого слова (KD): оценка того, насколько сложно занять место в топ-10 результатов органического поиска по ключевому слову по 100-балльной шкале.
- Объем: среднемесячное количество поисковых запросов по ключевому слову за последние известные 12 месяцев (ориентировано на пользователей в США).
- Глобальный объем (GV): глобальный объем поиска показывает, сколько раз в месяц в среднем люди ищут целевое ключевое слово во всех странах в базе данных Ahrefs.
- Потенциал трафика (TP): показывает сумму органического трафика, который получает страница №1 в рейтинге по вашему целевому ключевому слову от всех ключевых слов, по которым она ранжируется.
- Стоимость за клик (CPC): средняя цена, которую рекламодатели платят за каждый клик по объявлению в результатах платного поиска по ключевому слову.
- Клики на поиск (CPS): отношение количества кликов к объему поиска по ключевому слову. Он показывает, сколько различных результатов поиска в среднем нажимается, когда люди ищут целевое ключевое слово в данной стране.
- Родительская тема: определяет, сможете ли вы ранжироваться по целевому ключевому слову, нацеливаясь вместо этого на более общую тему на вашей странице.
- Snippet Features (SF): количество обогащенных результатов на странице результатов поисковой системы, которые не являются традиционными органическими результатами.
- Обновлено: дата, когда Ahrefs в последний раз проверял результаты поисковых систем для ключевого слова.
Рассматривая данные о ключевых словах как часть общего процесса исследования, важно понимать, что ключевые слова, которые вы определили на основе первоначального запуска и первых попыток фильтрации, — это лишь вершина айсберга. Понимание того, как мыслят ваши пользователи с помощью таких исследований, как контекстный запрос, поможет вам определить новые ключевые слова. Любой из этих терминов с объемом поиска более, скажем, 100 в месяц, скорее всего, имеет вокруг себя целую вселенную родственных терминов. Например, давайте посмотрим на некоторые связанные термины, которые возвращаются для нескольких терминов из моего текущего списка.
Примечание: я использую тот же список отрицательных ключевых слов, с фильтром, настроенным на показ только тех ключевых слов, которые получают более 100 поисковых запросов в месяц, только на Google.com.
Тема: лучший корм для собак
Тема: контейнер для собачьего корма
Тема: сыроедение собак
Тема: натуральный корм для собак
Это упражнение — именно то, почему всегда нужно использовать данные и не строить догадки, когда речь идет об определении карты контента и лучших приоритетов ключевых слов. Оглянитесь назад на термины, созданные на основе четырех ключевых слов выше в качестве начальных терминов:
- «Лучший корм для собак» предлагает 29 494 других термина.
- «Контейнер для собачьего корма» дает релевантные предложения, включающие 2 164 других термина.
- «Натуральный корм для собак» включает 9 182 дополнительных термина и дает веские основания для создания контентной страницы, нацеленной на эти ключевые слова.
Создайте процесс исследования
Вы можете проделать вышеописанный процесс 10-15 раз, чтобы создать значительные списки релевантных терминов для работы. Что еще проще, вы можете управлять большинством этих шагов прямо в Ahrefs. Вот как выглядит мой список, включающий термины по всей воронке покупок, т.е. специфические термины корма для домашних животных, размеры контейнеров, калькуляторы, а также термины верхней части воронки, такие как «как сделать» и другие.
Вооружившись солидным списком целевых терминов, остается вопрос: Что теперь? Ответ: Пришло время сгруппировать их по темам.
Наиболее распространенными типами контента являются:
- Информационные страницы (вспомните Википедию)
- Страницы каталога продукции (Категория, Подкатегория, Деталь продукта)
- Сообщения в блогах (даже они могут различаться по форме, но для целей данного поста я объединю их вместе)
- Видео
- Визуал/инфографика
- Аудио/подкасты
Составьте карту различных типов контента
Полезно тщательно спланировать типы контента, который необходимо создать, чтобы наилучшим образом нацелиться на ключевые слова. Самый простой способ сделать это — старый добрый гугл. Создайте для себя электронную таблицу, используя экспортированные списки ключевых слов из Ahrefs в качестве отправной точки. В этой таблице создайте новую вкладку со следующими столбцами:
- Ключевое слово
- Тема
- Объем
- Трудности
- Тип содержимого
Две выделенные строки выше нужно будет ввести вручную. Конечно, это будет немного утомительно, но усилия того стоят! Вот пример отображения различных типов содержимого для моего примера с контейнером для собачьего корма.
Это отличный пример смешанной страницы результатов поисковой системы. Похоже, что самый простой путь попасть на эту страницу SERP — это вложить ресурсы контента и ссылок в ранжирование страницы категории продуктов. Второй по простоте — это статья в форме списка. Однако если вы продаете товар напрямую на Amazon, вам придется собрать несколько тысяч отзывов. Мы сразу же видим перекос результатов в сторону страниц с высоким коммерческим смыслом. В самом верху (перед текстовыми объявлениями) находится карусель объявлений о продаже товаров (PLA), а затем нас встречают страницы различных категорий товаров. Теперь, когда вы проанализировали приоритетные термины и наметили все типы контента, пришло время разработать план создания этого контента. Разумным первым шагом будет разработка продуманной «карты контента». Этот актив описывает ваши требования (ваши идеальные ключевые слова), ваш план (какой контент необходимо создать) и ваши структуры (дорожная карта для создания контента).
Разработайте календарь контента
У вас есть список приоритетных ключевых слов, вы знаете, какие типы контента вам нужно создать, и вы составили карту контента на вашем сайте. Теперь пришло время составить календарь, чтобы вы могли поставить резину на дорогу и начать создавать контент в реальном времени и ранжировать его по целевым ключевым словам. Для этого полезно создать дополнительные листы в моем общем файле ключевых слов и разложить их по этапам воронки (на основе поискового намерения).
Вы также захотите собрать воедино все остальные компоненты этого процесса:
- Тематическая направленность
- Тип содержимого
- Название теста 1
- Название испытания 2
- Название теста 3
- Целевое ключевое слово
- Дополнительные ключевые слова
- Целевая длина
- URL
Вот активный пример, включающий все указанные выше параметры.
Затем постройте лист специально для расписания со следующими колонками:
- Проект завершен к дате [ДЕЙСТВИТЕЛЬНО]
- Дата публикации [ДЕЙСТВИТЕЛЬНО]
- Проект необходим к дате [ПРИМЕРНО]
- Ожидаемая дата публикации [ESTIMATED]
- Автор
- Статус [Не начат, Назначен, В работе, Ожидается, Опубликован]
- Тип записи в блоге [Если запись, то Категория записи].
- Тема сообщения и описание
- Пример сайта
- Рекомендуемый URL
- Рекомендуемое название
- Рекомендуется H1
- Рекомендуемое мета-описание
- Примечания
Затем вы можете внести в эту таблицу свои ресурсы по созданию и управлению контентом и отфильтровать каждую из этих колонок, чтобы получить представление о ваших усилиях по SEO в электронной коммерции с точки зрения контента и ключевых слов.
Ваш процесс исследования ключевых слов определяет ваш прогресс
Ваши усилия по поисковой оптимизации будут эффективными только в том случае, если вы будете придерживаться определенного процесса. Большинство владельцев магазинов электронной коммерции, особенно когда они только начинают и ограничены во времени, не имеют процесса и не уверены, как его создать. Возможно, когда-то это было и с вами, но теперь у вас есть план игры. Чтобы улучшить вашу общую маркетинговую стратегию SEO, ознакомьтесь с нашим контрольным списком SEO.
FAQ по исследованию ключевых слов для электронной коммерции
Как вы проводите исследование ключевых слов для электронной коммерции?
- Определите свою совокупность ключевых слов.
- Найдите нишевые ключевые слова, чтобы выиграть.
- Создайте процесс исследования ключевых слов.
- Постройте тематическую карту.
- Составьте карту различных типов контента.
- Разработайте календарь контента.
Что такое ключевые слова в электронной коммерции? Ключевое слово — это тема или идея, определяющая содержание вашей веб-страницы. Люди вводят ключевые слова в поисковые системы, чтобы найти конкретный контент в Интернете.
Почему исследование ключевых слов так важно для контента электронной коммерции? Исследование ключевых слов в электронной коммерции помогает вам понять поисковый спрос, чтобы вы могли создать высокоэффективную SEO-стратегию для вашего магазина. Это поможет вам узнать, на какие фразы следует ориентироваться как в органическом поиске, так и при оплате за клик (PPC), и поможет рассказать Google о том, что представляет собой ваш магазин.
Что такое SEO в электронной коммерции? SEO в электронной коммерции подразумевает оптимизацию вашего интернет-магазина для поисковых систем. Цель состоит в том, чтобы ваши целевые страницы — будь то страница товара, домашняя страница, сообщение в блоге или страница категории — занимали высокие позиции в поиске, основываясь на том, что ищут люди.
