В моём чате Ольга задала очень интересную тему в необычной нише. Речь шла о картах таро.
Вот её вопрос:
Доброго дня всем.
Меня зовут Ольга.
Занимаюсь таро - консультации, обучение, продажа колод и литературы о таро.
Ситуация такова с продажами колод. Работаю с оригиналами, а не китайскими репликами. Непосредственно от издательств.
Цены по сравнению.с китайскими репликами гораздо выше, оригиналами у конкурентов - ниже.
Покупатель предпочитает брать товар более низкого качества, колода разваливается через 1...6 месяцев работы. Мотивирует тем, что "за 600р не жалко, развалилась и фиг с ней".
Оригинал издательства может служит лет по 15.
Как это можно аргументировать и возразить на это?
Продаю через Авито, Юла, ВК и ТГ.
Такие дела 🤷♀️
Задал вопросы, чтобы больше вникнуть в суть проблемы
1) Сколько оригинал стоит?
Ответ: Оригинал от 1200 до 3600р с доставкой
2) Нужно понимать портрет клиента на Авито.
Ответ: Портрет в каком плане - финансы, социальное положение?
3) Где ещё есть потенциальные клиенты, не похожие на клиентов с Авито?
Ответ: ВК, ТГ, Юла
Мой ответ
Первое - узнать для чего карты.
Если для себя, то объяснить на женском языке на примере белья. дорогое бельё никто не видит, но тебе даёт это уверенности. так же и с картами: Когда будешь ими пользоваться, то подсознание будет знать что карты дешёвые, а это влияет на жизнь. Кто покупает карты таро должен будет это понять.
Если будет использовать в бизнесе, то это оттолкнёт дорогого покупателя двумя вещами:
1) Внешний дешёвый и потрёпанный вид
2) Вашим внутренним состоянием, т.к. вы будете знать что карты дешёвые
Когда оригинальные карты начинают зашаркиваться, то это смотрится круто потому что... А когда дешёвые, то это похоже на... (надо вам дописать, у меня не хватает знаний по этой теме)
Почему карты планируете брать на 1-6 месяцев? а если на долго, то если посчитать, то дешёвые карты дороже чем дорогие...
Карты таро ценятся среди публики, когда они старые (объяснить почему)!!!!! А китайские, старыми быть не могут
Сказать: "Да у меня были раньше дешёвые, я ими торговала много, и сейчас могу продавать дешевле чем все. При этом, после покупки люди мне звонили с проблемами ...... (описать весомые проблемы, можно на примере выше) и просили вернуть деньги и были злые.
А это значит они получали удовольствие от того ,что смогли сэкономить на покупке, но не получали удовольствия от использования недорогих карт. И в прошлом году я приняла решение, торговать этими картами
