В этой статье предлагаю вам посмотреть на манипуляции по-другому. У нас к ним в основном негативное отношение. Потому что манипуляции ассоциируются с властью над человеком. Со скрытыми или открытыми психологическими приёмами, когда вас якобы заставляют что-то делать. Но никто вас ничего делать не заставляет, если вы на это не согласны. Вы – свободный человек. И формулировка: «Мной манипулируют», – прекрасна, но всё же я перефразировала бы её так: «Я даю собой манипулировать». И каждый раз, когда захотите сказать, что вами манипулируют, вспомните об этом – и всё заиграет другими красками.
Что такое манипуляция на самом деле? Это навыки, которые дают вам преимущество в диалоге или в групповой коммуникации. То есть, это преимущество, которое помогает вам воздействовать на людей. Манипуляции кому-то помогают выживать, кому-то жить, а кому-то – успешно жить. А хороший манипулятор – это хороший побудитель. Он побуждает людей что-то делать. Поэтому я и предлагаю смотреть на манипуляции в более позитивном контексте.
Манипулировать можно абсолютно всеми без исключения людьми. И если кто-то вам заявляет, что им манипулировать невозможно, то, первое, – он просто этого не замечает, а второе – человек не в курсе того, что такое манипуляция.
Единственное ограничение в манипуляции – это ваши способности, то есть если вы кем-то хотите проманипулировать – всё будет зависеть только от них. Равно как и ваши способности защищаться от скрытых или открытых манипуляций.
Любая манипуляция всегда нацелена на три базовых манипулятора человека: инстинкты, систему убеждений и жизненный опыт. Это три триггера, за которые цепляется манипулятор.
Если вы хотите научиться манипулировать людьми, вам нужно учиться воздействовать на их инстинкты, убеждения и жизненный опыт.
Хороший манипулятор – это всегда отличный наблюдатель и аналитик. Наблюдая за человеком, вы можете обнаружить, какими потребностями и убеждениями он живёт. И если хотите воздействовать на людей – учитесь наблюдать. В противном случае все ваши выстрелы будут мимо. Более того, один и тот же приём, который вы изучите и начнёте применять ко всем, не будет работать. Потому что люди – разные. И даже зная все приёмы, вы можете так и не стать побудителем для людей и добиваться от них чего-то, просто потому что не научились за ними наблюдать.
Приказывать, самоутверждаться, защищаться
Расскажу про виды манипуляций. Понаблюдайте в ближайшую неделю, где и как вы манипулируете, а где и как манипулируют вами. Это будет очень интересно. Есть три вида манипуляций: прагматическая, гедонистическая и встречная.
Прагматическая манипуляция – это когда есть прямая конкретная цель. Человек что-то хочет от вас получить: взять в долг денег, что-то для него сделать, заставить согласиться с ним. «Дай, сделай, подпиши, говори так, не говори так». Здесь нет скрытого подтекста. Прагматическую манипуляцию можно проще назвать прямой.
Манипулятор-гедонист – самоутверждается на вас, тешит своё эго, раздувает чувство превосходства над вами. Человек получает удовольствие от того, когда видит эмоциональную реакцию. Чаще всего такая манипуляция встречается между близкими и родственниками – прямо 99 процентов, к сожалению.
И встречная манипуляция – когда ваш собеседник или собеседники агрессивны, а вы реагируете в ответ, чтобы защититься от напора. Это тоже весьма распространено в семьях, но чаще встречается в рабочей среде. Равно как и прагматическая манипуляция. Все распоряжения руководства – это прагматическая манипуляция. Все ваши попытки сказать: я не могу выполнить эту задачу – это встречная манипуляция.
Начинаете видеть? Один сманипулировал и другой сманипулировал. В основном все наши диалоги из этого и состоят. Понаблюдайте.
Жертва, Деспот, Обвинитель и Свой в доску
Существует четыре вида манипуляторов. Попробуйте опознать в них себя или близких. Это очень интересно.
Первые – Деспоты. Они агрессивны, играют на страхах, демонстрируют силу и превосходство. Это манипуляторы-контролёры. Название Деспот, не говорит о том, что эти люди – настоящие деспоты или тираны, но бывает и такое.
Противоположность им – Жертвы обстоятельств. Эти люди постоянно апеллируют к чувству жалости и справедливости. Любят изобразить из себя жертву, что все их обижают, не слышат. Любят, чтобы за них всё делали и занимают пассивную позицию. И если вы активный человек в работе и вам важно, чтобы всё было сделано, а ваш коллега – Жертва обстоятельств, обратите внимание – вы работаете за двоих.
Третий вид манипуляторов – Обвинители. Это те люди, которые играют на ваших чувствах вины и стыда. Они упрекают, обижаются. Они очень обидчивые! Потому что именно этими обидами и играют на ваших чувствах. Ещё интересно, что они специалисты во всём. Всё знают, всему оценку могут дать, всё раскритиковать.
И последний вид – Свои в доску. Эти люди очень располагают к себе. Вызывают доверие, улыбчивые, обаятельные, но есть нюансы. Они любят пользоваться тем, что мало кто умеет говорить нет. Эти люди умеют обязывать. Вы поддаётесь их манипуляциям, потому что они хорошие и приятные. А ещё у Своих в доску активно проявляется пассивная агрессия: когда с улыбкой на лице они говорят очень неприятные вещи.
Для того чтобы глубже погрузиться в эту тему, надо понаблюдать за людьми: как они манипулируют, какой вид и тип манипуляций применяют. Как вы сами себя ведёте с теми или иными людьми. Вам многое станет понятнее. Например, когда вы начнёте видеть манипуляции других, перестанете беситься от этого, остро реагировать, думать о том, что кто-то заставляет вас что-то делать. А пока ваш мозг не сортирует виды манипуляций и типы манипуляторов, то их для вас – не существует. Поэтому вами прекрасно и незаметно можно управлять, а вы этому никак противодействовать не сможете. Не сможете защищаться. И единственное, что будете при этом чувствовать – это раздражение или беспомощность.
Манипуляция – это плохо, когда этим пользуются для каких-то ужасных целей. А, вообще, манипуляция – это норма нашего общения. В любом диалоге она есть. И даже в молчании.
Если статья показалась вам полезной и интересной, ставьте лайк или делитесь ей в соцсетях. Подписывайтесь на канал, впереди много полезных материалов.